最新市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)教學(xué)講義ppt.ppt

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1、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)一、市場(chǎng)細(xì)分的概念和程序（一）市場(chǎng)細(xì)分的概念（二）市場(chǎng)細(xì)分的意義（三）市場(chǎng)細(xì)分的程序（一）市場(chǎng)細(xì)分的概念市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照“細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)”，把某一類產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)需要不同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。（一）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)1.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)2.生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)1.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)心理因素人口因素地理環(huán)境購買行為生活方式性格興趣偏好對(duì)各種營銷因素的敏感程度等年齡、性別、家庭人口及生命周期、收入、職業(yè)、文化程度國家、氣候人口密度、城鄉(xiāng)、地理位置、交通環(huán)境、城市規(guī)模等購買動(dòng)

2、機(jī)購買狀態(tài)使用者狀況、追求的利益等2.生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)用戶要求用戶地點(diǎn)用戶規(guī)模用途期求利益地區(qū)、國別集中程度購買力企業(yè)大小（二）有效市場(chǎng)細(xì)分的條件有效市場(chǎng)細(xì)分的條件可衡量性實(shí)效性可進(jìn)入性反應(yīng)差異三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素（一）目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略1.無差異營銷2.差異性營銷3.集中性營銷1.無差異營銷無差異營銷：把整體市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。只考慮顧客的共同需要，不考慮需要的差異。只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營銷組合。市場(chǎng)營銷組合市場(chǎng)A.無差異營銷2.差異性營銷差異性

3、營銷：企業(yè)把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，運(yùn)用不同的市場(chǎng)營銷組合。B.差異性營銷市場(chǎng)營銷組合A市場(chǎng)營銷組合B市場(chǎng)營銷組合C子市場(chǎng)A子市場(chǎng)B子市場(chǎng)C3.集中性營銷集中性營銷：企業(yè)集中所有資源，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占較大的市場(chǎng)占有率。C.集中性營銷市場(chǎng)營銷組合子市場(chǎng)A子市場(chǎng)B子市場(chǎng)C（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素抉擇因素因素細(xì)項(xiàng)企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略企業(yè)資源資源雄厚差異市場(chǎng)營銷或無差異市場(chǎng)營銷資源短缺集中市場(chǎng)營銷產(chǎn)品同質(zhì)性同質(zhì)產(chǎn)品無差異市場(chǎng)營銷

4、異質(zhì)產(chǎn)品差異市場(chǎng)營銷或集中市場(chǎng)營銷市場(chǎng)同質(zhì)性同質(zhì)市場(chǎng)無差異市場(chǎng)營銷異質(zhì)市場(chǎng)差異市場(chǎng)營銷或集中市場(chǎng)營銷產(chǎn)品生命周期介紹期和成長期無差異市場(chǎng)營銷成熟期差異市場(chǎng)營銷或集中市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略無差異市場(chǎng)營銷集中市場(chǎng)營銷或差異市場(chǎng)營銷差異市場(chǎng)營銷差異市場(chǎng)營銷四、市場(chǎng)定位（一）市場(chǎng)定位的含義（二）市場(chǎng)定位策略（三）市場(chǎng)定位的步驟（一）市場(chǎng)定位的含義根據(jù)所選定目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品所處的位置和企業(yè)自身的條件，從各方面為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場(chǎng)形象，以求在目標(biāo)顧客心目中形成一種特殊的偏愛。每一種成功的產(chǎn)品，都有其鮮明的特色；每

5、一個(gè)成功的企業(yè)，都有其獨(dú)特的定位。（二）市場(chǎng)定位策略1.避強(qiáng)定位2.迎頭定位3.重新定位4.尋找市場(chǎng)定位（三）市場(chǎng)定位的步驟調(diào)查研究影響定位的因素選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位策略確定定位方案準(zhǔn)確的傳播企業(yè)的定位觀念第二十章化痰止咳平喘藥化痰止咳平喘藥的概念：凡能祛痰或消痰,治療“痰證”為主的藥物,稱化痰藥;以制止或減輕咳嗽和喘息為主作用的藥,稱止咳平喘藥?；抵箍绕酱幍倪m用證：化痰藥主治痰證。止咳平喘藥用于外感、內(nèi)傷所致的各種咳嗽和喘息。化痰止咳平喘藥的使用：1、根據(jù)病證不同,選擇相應(yīng)的化痰藥及止咳平喘藥。2、喘、痰、咳嗽多同時(shí)出現(xiàn),化痰、止咳、

6、平喘常配伍同用。3、根據(jù)不同病因病機(jī)而配伍相應(yīng)的藥物。1）外感而致者,當(dāng)配解表散邪藥。2）熱而致者,應(yīng)配清熱瀉火藥。3）里寒者,配溫里散寒藥。4）虛勞者,配補(bǔ)虛藥。5）癲癇、驚厥、眩暈、昏迷者,配平肝息風(fēng)、開竅、安神藥。6）痰核、瘰疬、癭瘤者,配軟堅(jiān)散結(jié)之品。7）陰疽流注者,配溫陽通滯散結(jié)之品。3、治痰證，配伍健牌燥濕藥和行氣藥，加強(qiáng)化痰之功?；抵箍绕酱幍淖⒁猓?、溫燥的刺激性化痰藥,凡痰中帶血等有出血傾向者宜慎用。2、麻疹初起有表邪之咳嗽,不宜單用止咳藥,當(dāng)以疏解清宣為主。對(duì)收斂性及溫燥藥尤為所忌?；抵箍绕酱幍姆诸悾簻鼗邓幥?/p>

7、化熱痰藥止咳平喘藥溫化寒痰藥1、特點(diǎn)：味辛苦,性溫燥,主歸肺、脾、肝經(jīng)。2、功用：溫肺祛寒,燥濕化痰。3、主治：寒痰、濕痰證,如咳嗽氣喘、痰多色白、苔膩;由寒痰、濕痰所致的眩暈、肢體麻木、陰疽流注,以及瘡癰腫毒。4、使用注意：溫燥之性的溫化寒痰藥,不宜用于熱痰、燥痰之證。溫化寒痰藥名稱共性特點(diǎn)特點(diǎn)半夏燥濕化痰降逆止嘔消痞散結(jié)天南星燥濕化痰解痙禹白附祛風(fēng)痰止痛止痙解毒散結(jié)白芥子溫肺化痰散結(jié)消腫皂莢祛肺頑痰通竅開閉祛風(fēng)殺蟲旋覆花降氣化痰降逆止嘔白前降氣化痰貓爪草化痰散結(jié)消腫半夏*[基源]為天南星科植物半夏Pinelliaternata的塊莖。

8、[藥性]辛,溫。有毒。歸脾、胃、肺經(jīng)。[功效]燥濕化痰,降逆止嘔,消痞散結(jié)。外用：消腫止痛。[應(yīng)用]濕痰,寒痰證。嘔吐。心下痞,結(jié)胸，梅核氣。癭瘤，痰核，癰疽腫毒，毒蛇咬傷。[用法用量]煎服,