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1、運(yùn)盛營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案12020年4月19日文檔僅供參考運(yùn)盛xxx營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案目錄一、南京別墅營(yíng)銷現(xiàn)狀的反思???????????????????3二、xxx的整體營(yíng)銷策劃思路??????????????????4三、營(yíng)銷推廣階段????????????????????????12四、各階段執(zhí)行事項(xiàng)???????????????????????23五、媒體策略與計(jì)22020年4月19日文檔僅供參考劃???????????????????????34六、公關(guān)促銷活動(dòng)策劃?????????????????????4132020年4月19日文檔僅供參考一、南京別墅營(yíng)銷現(xiàn)狀的反思:去年下半年以來,我
2、公司一直對(duì)南京別墅市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)跟蹤分析,發(fā)現(xiàn)南京別墅樓盤產(chǎn)品規(guī)劃同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。在產(chǎn)品魅力無(wú)法突圍的情況下,營(yíng)銷手段和策略創(chuàng)新將成為別墅樓盤推廣首要武器。當(dāng)前,南京別墅的營(yíng)銷狀況大致呈現(xiàn)以下幾個(gè)特征:1、銷售溫吞水狀況明顯:無(wú)論是聯(lián)排別墅,還是雙拼、單體別墅,每月突破十套的樓盤少之又少。2、廣告宣傳形式太過單一:大都單純依靠報(bào)紙這一傳統(tǒng)紙媒體,傳播區(qū)域不夠?qū)拸V,對(duì)目標(biāo)客戶的針對(duì)性、鎖定性不強(qiáng)。3、銷售手段基本以在售樓處守株待兔為主,主動(dòng)營(yíng)銷缺乏。4、高水準(zhǔn)的公關(guān)促銷活動(dòng)基本沒有。上有分流(亞東、寧南、河西),下有堵截(瑞景、翠屏),后有追兵(金陵、天創(chuàng)、愛濤),xxx要想突圍,實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)
3、,必須有所創(chuàng)新。二、xxx的整體營(yíng)銷策劃思路:1、營(yíng)銷戰(zhàn)略42020年4月19日文檔僅供參考品牌營(yíng)銷——立高:利用中國(guó)·運(yùn)盛的開發(fā)實(shí)力和良好口碑,在南京再次掀起運(yùn)盛品牌宣傳攻擊,以運(yùn)盛品牌高起點(diǎn)切入三管齊下產(chǎn)品導(dǎo)向——對(duì)準(zhǔn):抓住南京市場(chǎng)屬性和別墅產(chǎn)品購(gòu)買特征,運(yùn)盛·美之國(guó)立足產(chǎn)品自身的創(chuàng)新和突破,確立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。銷售促動(dòng)——造熱:在南京別墅市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),競(jìng)爭(zhēng)樓盤集中上市背景之下,需要我們進(jìn)行非常規(guī)的銷售手段和營(yíng)銷概念的創(chuàng)新,創(chuàng)造短期引爆成為關(guān)鍵。高低空聯(lián)合作業(yè),媒體廣告加直效行銷,輔以利益打動(dòng),活動(dòng)吸引;以卡亮相,以卡會(huì)友,一卡值千金。以與卡相關(guān)連的活動(dòng)貫穿一期的整個(gè)銷售過程,讓這張卡成為xxx
4、客戶身份的象征。1、營(yíng)銷策劃目標(biāo)原則:在產(chǎn)品既定情況下,對(duì)xxx而言:策略創(chuàng)新是關(guān)鍵潛在客戶的關(guān)注是基礎(chǔ)迅速去化是目標(biāo)52020年4月19日文檔僅供參考策略創(chuàng)新在手段上撇開一般的房地產(chǎn)單純廣告先行吸引眼球?qū)ふ夷繕?biāo)客戶的方法,采用多條腿走路的策略:用廣告發(fā)布信息,用名流卡開路,用相關(guān)連活動(dòng)緊緊吸引,迅速引起目標(biāo)客戶興趣(不只是關(guān)注),培育忠實(shí)群體,形成滾雪球效應(yīng)。潛在客戶的關(guān)注別墅的客層,最大的特點(diǎn)是她不只是事業(yè)的成功者,往往她還是很多時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的愛好者,特別能夠給她臉上貼金的活動(dòng)。這是抓住這個(gè)客層的一個(gè)關(guān)鍵突破口。迅速去化實(shí)際利益吸引,口碑效應(yīng)激發(fā),目標(biāo)客戶鎖定,迅速實(shí)現(xiàn)銷售房源去化。2、營(yíng)銷策
5、略核心非常營(yíng)銷概念”送錢”——折現(xiàn)名流卡在9月1日高峰蓄水期開始,發(fā)放可抵價(jià)名流卡,62020年4月19日文檔僅供參考有效預(yù)約鎖定一批意向客戶,為開盤火爆打下良好基礎(chǔ)。非常營(yíng)銷手段無(wú)紙化銷售管理系統(tǒng),非同一般的現(xiàn)場(chǎng)感受,營(yíng)銷創(chuàng)新,服務(wù)升級(jí)大、小眾化媒體結(jié)合策略,目標(biāo)明確,廣告攻擊重點(diǎn)轟炸直效行銷,變被動(dòng)為主動(dòng),直擊目標(biāo)群體名流卡貫穿始終,高附加值時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)成為紐帶——5點(diǎn)1線整合包裝攻擊體系組拳出擊:——{5點(diǎn)}——售點(diǎn)包裝你將給人怎樣的第一印象?外展處、售樓處個(gè)性包裝、無(wú)紙化銷售管理體系導(dǎo)入——初次相見,非同一般的印象!樣板段包裝如何讓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的目標(biāo)群變成客戶?市民廣場(chǎng)、xxx廣場(chǎng)、景觀橋
6、、景觀段、樣板房、售樓處——讓到現(xiàn)場(chǎng)的客戶看到希望、產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)!銷售通路包裝帶看路線:市民廣場(chǎng)、30米綠化帶、秦淮河河濱風(fēng)光、韓府山,帶72020年4月19日
