運盛美之國營銷策劃執(zhí)行方案(2)

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2、最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。目錄一、南京別墅營銷現(xiàn)狀的反思………………………………………………………………………………3二、美之國的整體營銷策劃思路……………………………………………………………………………4三、營銷推廣階段……………………………………………………………………………………………12四、各階段執(zhí)行事項…………………………………………………………………………………………23五、媒體策略與計劃…………………………………………………………………………………………34Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻

3、道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。六、公關(guān)促銷活動策劃………………………………………………………………………………………41Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。Fdc.

4、21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。一、南京別墅營銷現(xiàn)狀的反思：去年下半年以來，我公司一直對南京別墅市場進(jìn)行持續(xù)跟蹤分析，發(fā)現(xiàn)南京別墅樓盤產(chǎn)品規(guī)劃同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。在產(chǎn)品魅力無法突圍的情況下，營銷手段和策略創(chuàng)新將成為別墅樓盤推廣首要武器。目前，南京別墅的營銷狀況大致呈現(xiàn)以下幾個特征：1、銷售溫吞水狀況明顯：無論是聯(lián)排別墅，還是雙拼、單體別墅，每月突破十套的樓盤少之又少。2、廣告宣傳形式太過單一：大都單純依靠報紙這一傳統(tǒng)紙媒體，傳播區(qū)域不夠?qū)拸V，對目標(biāo)客戶的

5、針對性、鎖定性不強。3、銷售手段基本以在售樓處守株待兔為主，主動營銷缺乏。4、高水準(zhǔn)的公關(guān)促銷活動基本沒有。上有分流(亞東、寧南、河西)Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。，下有堵截（瑞景、翠屏），后有追兵（金陵、天創(chuàng)、愛濤），美之國要想突圍，實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)，必須有所創(chuàng)新。一

6、、美之國的整體營銷策劃思路：利用中國·運盛的開發(fā)實力和良好口碑，在南京再次掀起運盛品牌宣傳攻擊，以運盛品牌高起點切入并適時引出運盛·美之國從而實現(xiàn)品牌營銷的目標(biāo)運盛品牌到運盛·美之國的嫁接是品牌營銷的核心1、營銷戰(zhàn)略品牌營銷——立高：抓住南京市場屬性和別墅產(chǎn)品購買特征，運盛·美之國立足產(chǎn)品自身的創(chuàng)新和突破，確立產(chǎn)品優(yōu)勢。運盛·美之國以規(guī)模開發(fā)、純別墅社區(qū)、別墅空間革命等綜合產(chǎn)品力優(yōu)勢迎合市場需求，贏得競爭優(yōu)勢三管齊下產(chǎn)品導(dǎo)向——對準(zhǔn)：在南京別墅市場剛剛啟動，競爭樓盤集中上市背景之下，需要我們進(jìn)行非常規(guī)的銷售手段和營銷概念的創(chuàng)新，創(chuàng)造短期引爆成為關(guān)鍵。非常蓄水、集中引爆、無紙化銷售、大型公關(guān)炒

7、作、階段性SP促動是我們的工作重點銷售促動——造熱：Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。