[精選]銷 售 員 培 訓(xùn).pptx

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1、銷售員培訓(xùn)奧瑪藤結(jié)銷售培訓(xùn)中心設(shè)定目標(biāo)設(shè)定有效的目標(biāo)確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟致力實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)重視準(zhǔn)備工作專業(yè)銷售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備銷售區(qū)域的狀況您需要一批潛在客戶銷售計(jì)劃穿著打扮的自我改善遞交名片的練習(xí)找尋準(zhǔn)客戶的有效方法了解產(chǎn)品產(chǎn)品的構(gòu)成產(chǎn)品的價(jià)值取向產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異精通您的產(chǎn)品知識(shí)尋找潛在的客戶尋找潛在客戶的原則如何尋找潛在客戶尋找和接觸最有希望成為潛在客戶的人群增加潛在客戶的涵蓋率接近客戶的技巧什么是接近接近前的準(zhǔn)備電話接近客戶使用信函接近客戶Cold-call找生意直接拜訪客戶通過(guò)警衛(wèi)、接待員、秘書的標(biāo)準(zhǔn)銷售話語(yǔ)面對(duì)初次見面進(jìn)入銷售主題進(jìn)行事實(shí)調(diào)查什么是事實(shí)調(diào)

2、查事實(shí)調(diào)查的內(nèi)容事實(shí)調(diào)查的對(duì)象事實(shí)調(diào)查的方法識(shí)別客戶的利益點(diǎn)良好溝通的必要了解溝通的過(guò)程積極地詢問(wèn)積極地傾聽發(fā)送和接收寫與讀尊重他人做好產(chǎn)品說(shuō)明什么是產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品說(shuō)明的技巧客戶異議的處理客戶異議的含意異議產(chǎn)生的原因處理異議的原則客戶異議處理技巧達(dá)成交易達(dá)成協(xié)議的障礙達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)與準(zhǔn)則達(dá)成協(xié)議的技巧未達(dá)成交易的注意事項(xiàng)啟發(fā)式銷售的運(yùn)用會(huì)議銷售確定對(duì)象制作FAQ查找對(duì)象聯(lián)系確認(rèn)，總體匯報(bào)確定銷售對(duì)象設(shè)定銷售對(duì)象確定完成任務(wù)的步驟制作FAQ什么是FAQ為什么要制作FAQ制作FAQ的方法查找對(duì)象確定對(duì)象確定查找對(duì)象的途徑查找的方法聯(lián)系聯(lián)系的方法電話傳真確認(rèn)確認(rèn)、

3、匯報(bào)電話確認(rèn)參加者制作匯報(bào)表進(jìn)行整體匯報(bào)謝謝大家9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。11:24:1411:24:1411:248/2/202111:24:14AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。。八月-2111:24:1411:24Aug-2102-Aug-2112、故人江海別，幾度隔山川。。11:24:1411:24:1411:24Monday,August02,202113、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。八月-21八月-2111:24:1411:24:14August02,

4、202114、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。。02八月202111:24:14上午11:24:14八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月2111:24上午八月-2111:24August02,202116、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2021/8/211:24:1411:24:1402August202117、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。11:24:14上午11:24上午11:24:14八月-219、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。八月-21八月-21Monday,August02,202110、很多事情努力

5、了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。11:24:1411:24:1411:248/2/202111:24:14AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。八月-2111:24:1411:24Aug-2102-Aug-2112、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。。11:24:1411:24:1411:24Monday,August02,202113、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。八月-21八月-2111:24:1411:24:14August02,202114、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。02八月202111

6、:24:14上午11:24:14八月-2115、楚塞三湘接，荊門九派通。。。八月2111:24上午八月-2111:24August02,202116、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2021/8/211:24:1411:24:1402August202117、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。。11:24:14上午11:24上午11:24:14八月-219、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。11:24:1411:24:1411:248/2/202111:24:14AM1

7、1、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。八月-2111:24:1411:24Aug-2102-Aug-2112、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。11:24:1411:24:1411:24Monday,August02,202113、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。八月-21八月-2111:24:1411:24:14August02,202114、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。02八月202111:24:14上午11:24:14八月-2115、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。八月2111:24上午八月-2111:24August0

8、2,202116、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2021/8/211