資源描述：
《促+銷+部+培+訓+內(nèi)+容》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、促銷部培訓內(nèi)容?第一節(jié)????????????VPI?1、什么是VPI？（VolumeProducingItem）VPI（單項商品促銷）：是多年前山姆.沃爾頓先生發(fā)起的，在沃爾瑪已有很長的歷史，它的目的在于，找到那些有潛力，但銷量不佳不理想的商品，通過我們的努力和創(chuàng)意，運用我們獨特的方法將商品的銷售額提高到最大。是我們提高整個商場銷售額的一個重要手段。????VPI計劃在商場內(nèi)部演化為兩個層次的競賽，店鋪內(nèi)VPI計劃和管理層（總部）VPI計劃，我們講的僅是店鋪內(nèi)VPI計劃。?2、?VPI計劃參加者各店主管以上的人為VPI計劃的參加者。主管每月評選一次；副總為3個月
2、一次；總經(jīng)理為半年一次。?3、?VPI商品選擇標準u?????商品確實是銷量不佳的商品u?????商品可能是一個銷售慢，銷量低的商品u?????可以新商品，基本商品、70類商品。u?????可以是積壓過多的商品?4、?哪些商品不能選擇VPI？u?????VPI商品的毛利低于本部門的平均毛利u?????公司進行促銷的商品u?????店內(nèi)正在降價的商品u?????部門每月前十五中最暢銷商品u?????廣告商品u?????競爭商品u?????一年內(nèi)做過VPI的商品u?????季節(jié)性商品u?????彩頁商品?5、?銷售量跟蹤VPI商品的銷售量可在手提終端上的特賣追蹤中查詢
3、，每月UPC會打印特賣報告。?6、?VPI的評分標準和評選方法優(yōu)勝的VPI最終將符合以下兩項：u?????VPI公式：總分〓銷售個數(shù)+銷售額+2倍毛利潤2倍毛利潤〓2（銷售額′毛利潤）u?????商品陳列及促銷方法的獨創(chuàng)性。（毛利也有參考之必要）u?????VPI前后該商品的銷售比u?????VPI結(jié)束后的庫存大小?7、?VPI獎懲方法u?????冠軍可獲400元獎金購物。獲獎?wù)呖稍谏虉鲑弮r值400元的商品，憑購物小票到服務(wù)臺開發(fā)票，然后到行政部填《付款申請單》報銷.u?????經(jīng)理會/員工大會上公布。u?????與VPI商品合影貼在VPI公告欄上。u?????由
4、店總經(jīng)理簽名的獎狀??????最后一名將在員工大會上獲得領(lǐng)養(yǎng)烏龜一只，并且在下個月的員工大會上交接給下一任倒數(shù)NO.1,同時,向所有員工談一談這一個月來的養(yǎng)龜感受。??????準備一個節(jié)目在員工大會上娛樂我們的員工?8、?VPI計劃步驟u?????填寫《VPI項目表》?每月24日各部門主管、經(jīng)理到促銷部領(lǐng)取表格填寫《VPI計劃項目表》。在“說明你的陳列方式”一欄中，請詳細列舉商品的陳列意見、商品陳列方式、展示效果，以及運用的促銷手段。u?????交《VPI項目表》?為在平等因素下對VPI進行評選，請各部門主管、經(jīng)理在每月24日前將下月《VPI項目表》交至促銷部，由
5、促銷部登記在《VPI統(tǒng)計表》上。超過24日未交者，促銷部將不予再受理。u?????SMART系統(tǒng)登陸?VPI周期為（每月25日—次月24日），為確保VPI評選能順利進行，請VPI參加者于每月25日早8：00前輸入各自的VPI。促銷部同事會根據(jù)《VPI項目表》于每月25日8：00–12：00之間進行檢查。u?????拍照28日之前，促銷部將為VPI參加者安排拍照事宜，若因種種原因未拍照的，請及時與促銷部聯(lián)系，以便補拍。（照片貼在《VPI項目表》上）u?????30/月前，促銷部將《VPI項目表》貼在VPI公告欄中。請VPI參加者及時將《我的推薦》標牌插到商品處。u?
6、????每月24日，UPC同事將打印出當月的VPI報告。u?????每月30日之前，促銷部同事將根據(jù)VPI報告計算出VPI排名前十名，并填在《特賣商品月總結(jié)報告》上，由主管簽字后交給常務(wù)副總，由常務(wù)副總定出冠亞軍。在此期間，促銷部要查出前5名是否符合VPI標準。u?????將冠亞軍的品種等資料登記在《每月VPI概述》上，并將其張貼在VPI公告欄上。u?????由促銷部為VPI冠軍打印VPI冠軍獎狀，經(jīng)總經(jīng)理簽名后，于當周經(jīng)理會公布并頒發(fā)。u?????每月30日之前，將所有參加者的VPI成績統(tǒng)計出來，交給GMO，由GMO秘書E-MAIL給總部。[1]9、?VPI計劃
7、應(yīng)注意的問題u?????VPI表格必須于上月的24日前交到促銷部。表格的每一欄均應(yīng)填寫清楚，字跡工整。u?????如果VPI在競爭中斷貨，請不要在一月之內(nèi)另選商品。u?????VPI商品定下來后要決定2—14星期的定貨量。u?????VPI商品銷量可在特賣追蹤中查詢。u?????有選70類商品和零散商品作VPI，如何去追蹤其銷量。A)?????銷售月開始時，進行現(xiàn)貨盤點B)?????月中加入收據(jù)C)?????該月最后一天，再做現(xiàn)貨盤點，用月初盤點--月末盤點==該月銷售量?第二節(jié)標牌1、標牌的種類??????2、標牌的標準??各部門要維護標牌的標準和統(tǒng)一，嚴禁未經(jīng)
8、市場部同意
