超越健身俱樂部營銷計劃方案.1

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1、超越健身俱樂部營銷計劃方案一．前言背景分析：隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買康健”的認識，康健生活理念仍然越來越深切人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的康健投資已成為了人們完畢自己康健生活最佳途徑。二．調(diào)查目的伴隨著各大高校的開學，超越健身為了進一步提高自身的知名度，提高競爭力和擴大市場占有率，提高全民的身體素質(zhì)與示范大學生的學習壓力，我們將對石家莊郵電大學的在校學生開展專業(yè)健身知識宣傳與新會員的招收三．調(diào)查內(nèi)容1我校學生的收入情況.2健身情況3娛樂情況四．調(diào)查對象及抽樣石家莊郵電大學學生抽50人了

2、解他們平時是否有興趣健身五．調(diào)查方法在學校發(fā)放調(diào)查問卷六．調(diào)查程序及安排1調(diào)查地點：石家莊郵電大學2調(diào)查時間：2012年8月24日-8月27日3調(diào)查人員：團隊專業(yè)人員9人4調(diào)查的具體項目：a：消費者認知度，光臨頻度，滿意度。b：年齡段消費人群（大一到大四學生）。c：競爭對手優(yōu)劣勢d：服務水平5調(diào)查經(jīng)費預算：問卷打印費（0.1元*100=10元）調(diào)查實施①實行問卷調(diào)查（在確定調(diào)查程序后擬定針對性的問卷）②實地調(diào)查：制定調(diào)查計劃、設計印刷問卷之后進入到校門口進行實地調(diào)查階段，由9名調(diào)查執(zhí)行人員負責。③調(diào)查日程安排：I：8月24日：擬定問卷調(diào)查表II：8月25日—8月27日：實戰(zhàn)

3、市場調(diào)查III：8月28日：樣本搜集整理IV:8月29日：撰寫調(diào)查報告分析結果調(diào)查人員將分頭收集到的市場信息資料進行匯總、歸納和整理，對信息資料進行分類編號，然后對資料進行初步加工。比如進行統(tǒng)計匯總、計算出各種比例，并制成各式統(tǒng)計圖表，根據(jù)調(diào)查方案規(guī)定的要求，按統(tǒng)計清單處理數(shù)據(jù)，把復雜的原始數(shù)據(jù)變成易于理解的解釋的資料，并對其給予全面系統(tǒng)的統(tǒng)計和理論分析。提交調(diào)查報告調(diào)查成果展示：詳細的調(diào)查報告根據(jù)收集回來的調(diào)查問卷進行分析。分析學生到平時課余健身情況，目的是針對學生到超越健身鍛煉身體情況，從而分析學生們的健身消費身體健康情況。進行詳細的分析、一．調(diào)查預算調(diào)查經(jīng)費預算：問卷

4、打印費（0.1元*100=10元二．調(diào)查問卷及相關表格SWOT:分析：優(yōu)勢：1.位置：俱樂部經(jīng)營具有明白的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區(qū)域。俱樂部開設位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。2.健身設備：等重量熬煉設備、包括熬煉身體某一具體部位肌群的設備。自在熬煉設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設備。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。劣勢：物業(yè)條件①場地面積一樣平常需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1

5、500㎡以上為大型俱樂部。②健身房的空間健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸收健身者的關鍵。健身俱樂部以關閉性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及熬煉空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一樣平常8m間距較為常見。③健身房的設計機會：附近又在開發(fā)新的小區(qū)俱樂部發(fā)布招聘消息，招收一些教練，一般平常情況：姓名、性別、學歷、籍貫、康健狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。威脅：場館經(jīng)理，銷售人員，教練團隊，財務人員，行政人員運營人員人數(shù)不足國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。另外還有兩家健身俱樂部。4P組合：渠道：選取合適的宣傳媒體俱樂部對外的應

6、響及消息是寄托相關媒體進行的，他間接關系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：（一）立體媒體（二）主要時報刊、雜志與相關印刷制品。（三）電子媒體（四）主要是電視、播送、INTERNET為主。（五）會員的影響（六）主要是俱樂部會員的鼓吹能力。（七）組織（八）會員考察俱樂部促銷：展臺的出售正好符合會籍出售的特性。俱樂部在布展宣傳時選取地點一樣平常會在人員集合且符合俱樂部泯滅檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，出售采取面對面的出售。主動熱情地向來賓互換健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考康健投資與康健之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比

7、。及時取得會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身歷程中如果存在題目，應急時加以解答，堅定他們對健身的信奉。在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.產(chǎn)品：前臺止息區(qū)：閱讀、商品出售。健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，外部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。器械區(qū)更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部設備的設計水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設計。3、俱樂部裝修風格設計第一步、通過質(zhì)料選取及主要顏色確定俱樂部的風格。第二步、施工招