佳木斯健身俱樂部營銷管理方案.doc

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1、佳木斯**健身俱樂部營銷管理方案行業(yè)分享?一、???????營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（一）?????????銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團隊，負責健身廣場的業(yè)務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。（二）?????????打造全市一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時培訓學校作為就業(yè)培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。（三）?????????成立健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，向其輸入管理人員

2、和健身教練，運用成熟的健身廣場經營管理體系，輔助其經營。（四）?????????針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，，達到強身健體的目的。二、???????營銷策略（一）?????????每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；商場如戰(zhàn)場，經過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性；想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；以上的問題說

3、明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經成為朝陽行業(yè)，已經得到人們的廣泛認可并參與。（二）?????????差異化經營1、?????會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求；1）?有專門的健身場地、器械、健身設施。2）?成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。3）?簡單的中西餐廳。（三）?????????設立健身卡，作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。三、???????產品細分俱樂部根據消

4、費群體需求推出各種類別的健身卡：1、??????年卡、季卡、月卡及次卡；2、??????商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。3、??????家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；4、??????孕婦卡――針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡；5、??????喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；6、??????學生卡、教師卡――針對學生、教師群體，價位較低，可分期付款。7、??????醫(yī)務卡――針對醫(yī)務人員，價位適中；其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。四、

5、???????目標市場1、??????目標區(qū)域劃分1）???????????會所商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區(qū)域；2）???????????會所公交線路所貫穿區(qū)域；3）???????????逐漸向全市進行市場拓展。2、??????目標群體健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫(yī)務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。五、???????市場開拓1、??????人員推廣由5名咨詢顧問，按區(qū)域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。2、??????體驗推廣邀請消費者親臨現(xiàn)

6、場，由咨詢顧問或前臺內勤人員進行講解，并帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。3、??????廣告投放1）???????????戶外廣告宣傳；2）???????????在經過會所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。4、??????印刷品廣告1）???????????印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發(fā)放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保?。ㄟ\動）的小常識等。2）???????????印制宣傳卡片，正面為萬年青健身

7、俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。5、??????促銷活動1）???????????禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；2）???????????團購優(yōu)惠活動，如購買一定數量健身卡，可獲贈次卡。6、??????公關活動1）???????????贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進行表演；2）???????????舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。3）???????????為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。4）???????????為

8、會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。六、???????市場啟動1、??????在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊；2、??????通過各區(qū)域市場調查與走訪，得到大量客戶名單；3、??????在節(jié)日進行卡的推廣活動，可作