佳木斯健身俱樂部營(yíng)銷管理方案.doc

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1、佳木斯**健身俱樂部營(yíng)銷管理方案行業(yè)分享?一、???????營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃（一）?????????銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開拓市場(chǎng)。（二）?????????打造全市一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。（三）?????????成立健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，向其輸入管理人員

2、和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。（四）?????????針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。二、???????營(yíng)銷策略（一）?????????每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；把自己的全部精力放在了工作上，沒有時(shí)間照顧家庭；有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地；公司舉辦各類會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方；商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性；想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進(jìn)行；以上的問題說

3、明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。（二）?????????差異化經(jīng)營(yíng)1、?????會(huì)員俱樂部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；1）?有專門的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。2）?成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。3）?簡(jiǎn)單的中西餐廳。（三）?????????設(shè)立健身卡，作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長(zhǎng)久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。三、???????產(chǎn)品細(xì)分俱樂部根據(jù)消

4、費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：1、??????年卡、季卡、月卡及次卡；2、??????商務(wù)卡――針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。3、??????家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；4、??????孕婦卡――針對(duì)孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡；5、??????喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；6、??????學(xué)生卡、教師卡――針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。7、??????醫(yī)務(wù)卡――針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。四、

5、???????目標(biāo)市場(chǎng)1、??????目標(biāo)區(qū)域劃分1）???????????會(huì)所商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域；2）???????????會(huì)所公交線路所貫穿區(qū)域；3）???????????逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。2、??????目標(biāo)群體健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。五、???????市場(chǎng)開拓1、??????人員推廣由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。2、??????體驗(yàn)推廣邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)

6、場(chǎng)，由咨詢顧問或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。3、??????廣告投放1）???????????戶外廣告宣傳；2）???????????在經(jīng)過會(huì)所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。4、??????印刷品廣告1）???????????印制萬年青健身俱樂部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保?。ㄟ\(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。2）???????????印制宣傳卡片，正面為萬年青健身

7、俱樂部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。5、??????促銷活動(dòng)1）???????????禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購(gòu)買年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī)；2）???????????團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)買一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。6、??????公關(guān)活動(dòng)1）???????????贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；2）???????????舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。3）???????????為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。4）???????????為

8、會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。六、???????市場(chǎng)啟動(dòng)1、??????在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊(cè)；2、??????通過各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；3、??????在節(jié)日進(jìn)行卡的推廣活動(dòng)，可作