夏季某飲料節(jié)、水果節(jié)促銷活動(dòng)策

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1、夏季飲料節(jié)、水果節(jié)促銷方案一、營銷目的推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動(dòng)，達(dá)到夏季促銷轟動(dòng)效應(yīng)，提升XX企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來店購物，促進(jìn)飲料、水果銷售，并帶動(dòng)其他商品的銷售，達(dá)到銷售整體提升的目的。二、促銷時(shí)間及主題2009年7月23日—8月05日（14天）主題：XX飲料節(jié)，避暑新運(yùn)動(dòng)2009年8月06日—8月19日（14天）主題：孖裝商品，平到你笑2009年8月20日—9月02日（14天）主題：每日5蔬果，健康伴你我第一部分飲料節(jié)一、商品洽談飲料節(jié)促銷商品類別如下：（備注，水奶類可不全部參加）果汁飲料碳酸飲料礦泉水純

2、凈水水奶系列功能飲料清涼茶茶飲料注：以上類別商品總數(shù)約1000個(gè)。5月份實(shí)銷飲料品種數(shù)為662種。二、場內(nèi)促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)（一）——《全場整箱飲料5折起》1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計(jì)劃針對這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷活動(dòng)。2、時(shí)間：2009年7月23日—8月19日（28天）3、內(nèi)容：凡活動(dòng)時(shí)間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動(dòng)，最低要求為9.5折；例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受

3、5折，即7.5元；例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；具體折扣及商品數(shù)量要求如下：折扣5折6折7折8折9折9.5折商品數(shù)量35個(gè)82030500操作方式：1、簽署供應(yīng)商贊助合同要求支持活動(dòng)的供應(yīng)商簽定2009年7月23日—8月19日飲料銷售返利5%。并支持部分商品特價(jià)供貨以支持整箱5—9折銷售。要求7月15日前完成所有合同及特價(jià)商品交市場部。2、市場部特制飲料促銷標(biāo)價(jià)簽，標(biāo)價(jià)簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應(yīng)的整箱銷售條碼。3、信息部制定整箱銷售條碼（或折扣碼）。4、市場部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動(dòng)落實(shí)

4、等。促銷活動(dòng)（二）——《孖裝商品，平到你笑》促銷方式有3種：1、飲料A+飲料B=飲料A(或B)即買其中一款飲料送另一款飲料2、飲料A+飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折促銷時(shí)間：2009年8月06日—8月19日相關(guān)要求：孖裝飲料數(shù)量要求，20對或以上；自選式孖裝飲料品牌數(shù)量6個(gè)或以上；孖裝飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買。操作如下：1、采購部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的價(jià)格定位和操作細(xì)節(jié)；2、采購部負(fù)責(zé)將孖裝固定搭配商品和

5、混合搭配商品表上交至市場部和采購部；3、信息部根據(jù)孖裝商品價(jià)格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定；4、市場部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員（重點(diǎn)傳達(dá)收銀員），保證整件孖裝飲料的順利銷售；1、營運(yùn)部跟蹤督導(dǎo)門店落實(shí)活動(dòng)的執(zhí)行；2、在當(dāng)期快訊開辟專欄，重點(diǎn)宣傳。促銷活動(dòng)（三）——《飲料節(jié)換購大行動(dòng)》活動(dòng)內(nèi)容：凡在7月23日—8月05日促銷期內(nèi)，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：內(nèi)容1：換購飲料采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購**飲料1支，或

6、加1.5元換購**飲料1支，或者加2元換購**飲料1支；要求用于換購的飲料換購價(jià)值至少為原售價(jià)的5折，如1元換購可口可樂355ml，1.5元換購?fù)趵霞獩霾瑁?元換購百事可樂2.5L等。內(nèi)容2：換購太陽傘采購部聯(lián)系廠家制作“XX太陽傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價(jià)銷售。市場部協(xié)助廠家設(shè)計(jì)“XX太陽傘”此活動(dòng)可長期進(jìn)行凡購買任何一款整箱飲料，可加8元換購售價(jià)值30元的“XX太陽傘”一把具體操作：1、采購部根據(jù)門店實(shí)際銷售訂單，供應(yīng)商隨貨分配換購商品2、信息部提供換購編碼3、顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺換購，

7、服務(wù)臺可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實(shí)際收款；4、換購?fù)瑫r(shí)服務(wù)臺人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。三、場外活動(dòng)促銷促銷活動(dòng)（四）——散裝可口可樂場外促銷促銷時(shí)間：7月23日—8月19日相關(guān)說明：1．可口可樂公司為了增加銷售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂售賣機(jī)，放在各大超市門口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂的銷售；夏天來臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣點(diǎn)，提升1．銷售利潤，與可口可樂公司簽訂協(xié)議（附合作

8、協(xié)議書），讓其免費(fèi)提供我司數(shù)臺可樂售賣機(jī)放置在各店大門口，現(xiàn)場銷售多種口味的冰爽可樂飲料，是我司夏日的又一銷售亮點(diǎn)。合作洽談：1．本方案批準(zhǔn)之日起，采購部與可樂公司按照合作雙方意愿，達(dá)成意向并簽定有效協(xié)議；2．7月15日前由合作單位免費(fèi)提供我司可樂售賣機(jī)，放置我司部分門店（按照協(xié)議或?qū)嶋H所需數(shù)量，建議每店一個(gè)）大門口或出口處等有利位置；2．7月