采購(gòu)人員綜合技能提升培訓(xùn)

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1、納蘭企管（www.nalanchina.com）提供專業(yè)企業(yè)管理培訓(xùn)歡迎來(lái)電咨詢：0512-67080821采購(gòu)人員綜合技能提升課程背景◆當(dāng)前中國(guó)制造企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價(jià)格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)日趨微薄的多重壓力。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已升級(jí)為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，在此背景下，企業(yè)對(duì)采購(gòu)在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的，具有視野前沿，掌握先進(jìn)、系統(tǒng)采購(gòu)工具與技術(shù)，實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型采購(gòu)人員，讓職業(yè)化采購(gòu)為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)

2、?！羧欢?，“這邊要costdown，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位，payment永遠(yuǎn)不好…...”“采購(gòu)量小，找供應(yīng)商談價(jià)，他都不理我們”,“計(jì)劃變動(dòng)大，緊急采購(gòu)多，還要保證交期與低價(jià)格，這怎么可能呢？”……實(shí)際工作中，采購(gòu)人員卻存在著諸多困惑?！舯菊n程由跨國(guó)企業(yè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人結(jié)合多年國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)生動(dòng)的展示采購(gòu)的基本知識(shí)和要素，揭示采購(gòu)人的成長(zhǎng)歷程。本課程將讓學(xué)員獲得通用采購(gòu)管理、采購(gòu)談判技巧、供應(yīng)商管理、庫(kù)存管理、合同管理等系統(tǒng)采購(gòu)工具與方法，將使學(xué)員對(duì)采購(gòu)工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，幫助學(xué)員通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化采購(gòu)

3、人員水平，最終讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！課程收益◆如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？◆如何做一個(gè)專業(yè)化的采購(gòu)？◆如何選擇一個(gè)供應(yīng)商？◆供應(yīng)商是如何定價(jià)的？◆如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判？◆如何控制庫(kù)存？◆如何確保合同有效執(zhí)行？課程對(duì)象生產(chǎn)部、采購(gòu)部和倉(cāng)庫(kù)等部門相關(guān)人員。課程形式講授法，演練法，討論法，案例分析和視頻等。培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)兩天(12小時(shí))課程大綱一、如何做一個(gè)專業(yè)化的采購(gòu)？1、為什么大家都非?！瓣P(guān)注”采購(gòu)2、為什么說(shuō)：采購(gòu)是“最高級(jí)”的工作3、采購(gòu)人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的4、會(huì)“買東西”就可以當(dāng)采購(gòu)員嗎5、“專業(yè)采購(gòu)人員”應(yīng)當(dāng)具備哪些知識(shí)6、怎樣處理采購(gòu)與相關(guān)部

4、門的“不同意見”7、采購(gòu)如何對(duì)其它部門的意見說(shuō)“不”8、如何在集體討論時(shí)讓自己的意見成為“主導(dǎo)”在線QQ:1961872027納蘭企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司納蘭企管（www.nalanchina.com）提供專業(yè)企業(yè)管理培訓(xùn)歡迎來(lái)電咨詢：0512-670808219、如何避免當(dāng)“溥儀”10、采購(gòu)流程中各部門的角色和職責(zé)11、采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的7個(gè)步驟是什么12、怎樣進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)13、什么是“兩階段招標(biāo)”14、民企、國(guó)企、外企采購(gòu)模式如何相互借鑒15、如何在不同企業(yè)里使采購(gòu)“游刃有余”16、“三聚氰胺”事件中，采購(gòu)的責(zé)任是什么17、4種企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式與對(duì)應(yīng)的采

5、購(gòu)策略二、如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？1、拿到報(bào)價(jià)單后，第一步應(yīng)當(dāng)干什么2、價(jià)格分析的六種方法3、3種成本估算方法讓自己心里有底4、如何購(gòu)買設(shè)備及備件5、為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購(gòu)買”6、怎樣進(jìn)行“外包”7、外包的“兩個(gè)”核心是什么8、如何購(gòu)買“服務(wù)”9、如何購(gòu)買“原材料”10、如何根據(jù)敏感度進(jìn)行價(jià)格分析11、如何根據(jù)不同的價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行購(gòu)買12、什么是套期保值13、如何購(gòu)買“零部件”14、外發(fā)加工如何定價(jià)15、審查報(bào)價(jià)時(shí)需要具備的成本知識(shí)16、如何核算供應(yīng)商報(bào)價(jià)17、如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點(diǎn)18、集團(tuán)內(nèi)部?jī)?nèi)部采購(gòu)時(shí)如何定價(jià)19、遞交“價(jià)格審批表”時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要

6、你“再談一談”怎么辦？三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報(bào)價(jià)1、價(jià)值定價(jià)法2、行情定價(jià)法3、成本定價(jià)法4、什么是直接成本、間接成本5、什么是固定成本、變動(dòng)成本6、什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本7、什么是機(jī)會(huì)成本8、供應(yīng)商會(huì)在哪些地方“忽悠”你9、成本加成定價(jià)法10、成本利潤(rùn)法11、供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價(jià)12、追加訂貨時(shí)，如何定價(jià)四、如何選擇一個(gè)正確的供應(yīng)商？1、尋找供應(yīng)商的渠道2、三個(gè)步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商”在線QQ:1961872027納蘭企業(yè)管理咨詢服務(wù)有限公司納蘭企管（www.nalanchina.com）提供專業(yè)企業(yè)管理培訓(xùn)歡迎來(lái)電咨詢：

7、0512-670808213、怎樣知道供應(yīng)商是否有實(shí)力4、如何避免強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商5、選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商6、選擇制造商還是經(jīng)銷商7、選擇價(jià)格高的供應(yīng)商還是價(jià)格低的供應(yīng)商8、采購(gòu)的原則：5R9、如何評(píng)估供應(yīng)商10、如何開發(fā)供應(yīng)商11、如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商12、如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商13、供應(yīng)商關(guān)系管理14、供應(yīng)商管理四角模型五、如何進(jìn)行一場(chǎng)談判1、如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判2、談判前要做好哪些準(zhǔn)備3、怎樣選擇談判地點(diǎn)4、談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好5、與供應(yīng)商談判的8個(gè)步驟6、買賣雙方強(qiáng)弱勢(shì)分析7、初階采購(gòu)員常見錯(cuò)誤是什么8、談判時(shí)如何“出牌”9、談判時(shí)如何“

8、殺價(jià)”10、如何提高談判的籌碼11、如何進(jìn)行“布局”