京津時尚廣場2009年春節(jié)營銷推廣方案

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1、京津時尚廣場項目營銷推廣方案京津時尚廣場春節(jié)營銷推廣方案根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，本著開源節(jié)流、節(jié)約營銷費用的目的，保證項目一定的市場曝光，打消消費者對項目工程進度的疑慮，同時又可達到實效的推廣效果，我部根據(jù)實際情況，經(jīng)過營銷中心的商討，建議從2008年12月開始至2009年1月春節(jié)前實施“主動營銷”、“主題促銷”及“活動營銷”為核心的營銷舉措：一、主動營銷：******超市設(shè)置項目展臺銷售點1、巡展目的：根據(jù)以往成交量登記資料統(tǒng)計，在****內(nèi)成交占到總成交量的92%，其余為周邊城鎮(zhèn)；在楊村鎮(zhèn)內(nèi)以居住地分析，排在前5名的社區(qū)分別是****、****、***、****、****，

2、經(jīng)調(diào)查以上居住社區(qū)人群經(jīng)常在****超市購物。同時，因接近年關(guān)，超市客戶量及人流量將集中增加，為有效擴大項目宣傳、攔截意向客戶、面對面直接交流，積累客戶量，變等客戶上門的“被動營銷”改為積極尋找客戶的“主動營銷”。2、展位設(shè)置：首先在****超市一店（*********）出口或入口處設(shè)置展位一個月，月底統(tǒng)計登記客戶量及成交客戶分析，如效果明顯則下階段推廣中分別在*****二店、三店（******內(nèi)，其居住面積30萬）設(shè)置同樣展位。3、展位布置：在超市賣場內(nèi)滾梯上行或下行前方設(shè)置3平米左右展位，截流一層和二層購物的客戶群。地面以地毯鋪平配有辦公桌一臺，項目宣傳片、液晶電視、樓書、

3、會刊、戶型折頁及易拉寶等項目必備的銷售道具。4、人員安排：每個展位根據(jù)******營業(yè)時間或每天9：00---19：00派1—2名銷售人員輪流進行值班，向超市購物人群主動派發(fā)項目資料，根據(jù)客戶意向程度及需要提供必要的服務(wù)。如帶客戶到售樓處、參觀樣板間等。6京津時尚廣場項目營銷推廣方案5、配合促銷：（1）禮品促銷：在展位上咨詢項目信息的客戶告知凡到訪************現(xiàn)場均有禮品贈送。如毛絨玩具、水杯等小禮品。（2）優(yōu)惠促銷—“歡樂共建計劃”：我司項目與******超市聯(lián)合跟客戶一起組建“歡樂共建計劃”，使項目的銷售跟客戶的利益捆綁在一起。具體實施：公司每周從營銷費用拿出5

4、00元現(xiàn)金，每周末在超市內(nèi)舉行現(xiàn)場抽獎，設(shè)立一等獎一名（300元）、二等獎二名（各100元）；中獎?wù)呖蓱{抽獎副券領(lǐng)取我司提供的等額超市購物卡一張在超市內(nèi)消費；參加此活動的客戶需在展位登記后如感興趣可到現(xiàn)場營銷中心看房同時領(lǐng)取抽獎券一張，憑獎券參加現(xiàn)場的固定時間抽獎免單。此種方式把福利彩票的概念引入項目產(chǎn)品銷售，經(jīng)過口口相傳，引起持續(xù)性的關(guān)注，達到積累客戶目的。二、主題促銷：周年賀歲-京津時尚廣場感恩大行動1、“投資保險——貼租養(yǎng)鋪行動”商鋪促銷根據(jù)以往成交量統(tǒng)計，商鋪從銷售初期到目前為止銷售率為53%，銷售額為*****億；而公寓開盤初期到目前為止，銷售率僅為8%，銷售額為**

5、**萬；從以上數(shù)字可以分析出，由于商鋪的投資價值、回報率較高，容易被客戶所接受，同時商鋪的產(chǎn)品貨值單套高于公寓，所以建議在下階段產(chǎn)品推盤順序中，以商鋪為主，公寓、寫字樓為輔。（1）促銷原則：促銷商鋪為除******地塊商鋪外，*******地塊78套未售商鋪、******地塊155套未售商鋪，促銷期從2008年12月1日至2009年2月28日止，為期兩個月。（2）具體實施：針對新客戶認購，以階段性“貼租”促銷為主。所謂“貼租”，就是參照市場平均值，商鋪年投資回報率為8%計算，根據(jù)目前市場租賃狀況，商鋪交付使用后有1-2年租金較低的養(yǎng)鋪期，為了打消客戶購買投資的顧慮，建議我司以每

6、年總價款3%的回報方式補貼給新認購客戶，一次性補貼2年，補貼款從新認購客戶的房款中扣除，此方法避免了直接降價引起老客戶的不滿，同時又以變向的打折促銷方式吸引意向客戶的關(guān)注度，促進成交。（3）促銷成本分析：根據(jù)現(xiàn)階段商業(yè)報價單計算，平均每套商鋪銷售報價為******萬元，按照每年******計算、****年補貼款為****萬元，實際成交房款為6京津時尚廣場項目營銷推廣方案*****萬元，相當于****的折扣優(yōu)惠。2、“日贈千金——讓感恩更實在”公寓/寫字樓促銷“日贈千金”，取其良好的寓意，正逢年底，象征著招財進寶的吉祥愿望；能夠吸引客戶的眼球，在競爭項目中凸現(xiàn)。同時也避免直接推出

7、折扣及特價房的尷尬局面。（1）具體實施：針對認購公寓或?qū)懽謽堑男驴蛻簦悍苍?008年12月1日---12月31日期間（暫定）認購便可正式參加本活動。簽訂《*******認購協(xié)議》之日起生效，在繳納認購金當日起至12月31日止，我司會每日為客戶繳納的認購金增值1000元人民幣，參與本活動的客戶，簽約時除可享受正常折扣的價格實惠還能將增值部分等額沖抵購房款。如在認購5日內(nèi)未簽訂購房合同，取消參與“日贈千金”活動資格且增值金額無效。（2）促銷成本分析：活動歷時30天，從第一天開始每天增值1000元