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《xx會(huì)100項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、都會(huì)100項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司深圳市中昊源投資發(fā)展有限公司：我司自正式受托本項(xiàng)目的策劃代理事宜，經(jīng)專案小組的市場調(diào)查、地塊分析，先后提供了《中昊源項(xiàng)目的物業(yè)發(fā)展建議》、《中昊源項(xiàng)目的階段性匯報(bào)及戰(zhàn)略總綱》、《中昊源項(xiàng)目的廣告計(jì)劃及預(yù)算》、《中昊源項(xiàng)目商場價(jià)值的分析》等專案。現(xiàn)在項(xiàng)目已進(jìn)入了開盤的前期準(zhǔn)備階段，特向貴司提交《都會(huì)100項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告》，供貴司決策時(shí)參考，并經(jīng)研討確認(rèn)后作為銷售籌備及執(zhí)行工作之指引。專此奉達(dá)！世聯(lián)地產(chǎn)顧問（深圳）有限公司目錄第一篇市場調(diào)查報(bào)告------------------
2、--------------p61.1總體市場態(tài)勢-----------------------------------------p71.2華強(qiáng)北區(qū)域市場總特征-----------------------------p121.3重點(diǎn)競爭物業(yè)分析-----------------------------------p151.4客戶群體及內(nèi)外銷市場分析------------------------p20第二篇項(xiàng)目的住宅和公寓分析---------------------p222.1項(xiàng)目概況--------------------
3、-------------p232.2項(xiàng)目的SWOT分析--------------------------p242.3項(xiàng)目的物業(yè)定位及目標(biāo)客戶群分析-----------p252.4銷售賣點(diǎn)組織-----------------------------p262.5項(xiàng)目的綜合評價(jià)及總體發(fā)展戰(zhàn)略-------------p26第三篇商業(yè)部分分析------------------------------p273.1地塊的商業(yè)價(jià)值分析-----------------------p283.2項(xiàng)目的SWOT分析-------------
4、-------------p283.3商業(yè)的定位分析及商業(yè)的業(yè)態(tài)劃分建議（附：商場鋪位劃分圖）------------------------------p293.4商業(yè)物業(yè)管理-----------------------------p343.5銷售賣點(diǎn)的組織---------------------------p343.6商場的綜合評價(jià)及總體評價(jià)-----------------p34第四篇銷售方案-------------------------------------p354.1總體銷售策略----------------
5、-------------p364.2銷售時(shí)機(jī)及銷售的階段安排-----------------p364.3現(xiàn)場包裝及形象包裝-----------------------p384.4銷售渠道選擇與設(shè)計(jì)-----------------------p474.5廣告策略與銷售方案及預(yù)算-----------------p494.6現(xiàn)場包裝及預(yù)算---------------------------p53第五篇價(jià)格策略-------------------------------------p555.1塔樓部分------------
6、--------------------p565.1.1價(jià)目表制定的原則-----------------------p565.1.2項(xiàng)目的實(shí)收均價(jià)與銷售速度---------------p565.1.3折扣率的說明---------------------------p585.1.4各銷售階段折扣率-----------------------p585.2商業(yè)部分--------------------------------p595.2.1市場售價(jià)比較法-------------------------p595.2.2市場租金
7、比較法（投資回報(bào)法）-----------p61第六篇銷售實(shí)施-------------------------------------p65第七篇銷售準(zhǔn)備工作細(xì)節(jié)--------------------------p67第八篇附件-------------------------------------------p751、物業(yè)發(fā)展建議-------------------------------p768.1住宅部分--------------------------------p768.1.1架空層（含會(huì)所）功能設(shè)置-----
8、----------p768.1.2公用部分的裝修標(biāo)準(zhǔn)建議-----------------p778.2商場部分--------------------------------p778.2.1裝修標(biāo)準(zhǔn)建議----------------------
