xx東城項(xiàng)目銷售執(zhí)行報(bào)告

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1、君悅東城項(xiàng)目MarketingPlanforJunYueDongChengProject銷售執(zhí)行報(bào)告天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632項(xiàng)目印象理工學(xué)院理工學(xué)院附屬中學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院技工學(xué)院莞城一中城市學(xué)院東城小學(xué)東城中心世博廣場(chǎng)盈豐商業(yè)廣場(chǎng)天虹商場(chǎng)莞城教育中心沃爾瑪愉景東方威尼斯東城中心商圈區(qū)位：處于東城核心商圈與莞城教育中心的輻射區(qū)域,發(fā)展?jié)摿^大交通：緊鄰莞龍路與東城中路,為東城、莞城以及鎮(zhèn)區(qū)交通樞紐地配套：教育配套豐富，缺乏必要生活配套資源：無(wú)景觀資

2、源，西:東城中路本項(xiàng)目北:莞龍路東:理工學(xué)院附屬中學(xué)南:達(dá)鑫廣場(chǎng)天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632總用地面積:5694m2建筑容積率：5.01總建筑面積：31506.3m2住宅用面積:27000m2商業(yè)用面積：8000m2最大層：15層總戶數(shù)：約450套主力戶型：50-60m2單房其他：?jiǎn)误w獨(dú)棟,主體工程已完工，已停工多時(shí),市場(chǎng)口碑已受到一定影響;內(nèi)部布局基本確定，改動(dòng)空間小。項(xiàng)目印象思路導(dǎo)圖競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)分析客戶研究案例借鑒目標(biāo)解決問(wèn)題營(yíng)銷組織總體策

3、略包裝展示宣傳推廣營(yíng)銷活動(dòng)銷售策略銷售組織思路導(dǎo)圖競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)分析客戶研究案例借鑒目標(biāo)解決問(wèn)題營(yíng)銷組織總體策略包裝展示宣傳推廣營(yíng)銷活動(dòng)銷售策略銷售組織市場(chǎng)分析東莞小戶型市場(chǎng)概況供應(yīng)量：約70萬(wàn)平方米，有萬(wàn)套以上產(chǎn)品入市，主要集中于南城區(qū)，延莞太路、二環(huán)路、三環(huán)路等成熟地段，局部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈;產(chǎn)品：多為30-80平米單房、一房，多通過(guò)雙陽(yáng)臺(tái)、復(fù)式送夾層、引進(jìn)酒店式服務(wù)及管理等增加附加值，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重;客戶：或?yàn)樽宰』驗(yàn)橥顿Y，珠三角客戶近年來(lái)有所增長(zhǎng)，尤其以深圳客戶居多，但由于近期推貨集中，股票市場(chǎng)回暖等因素，客戶觀望情緒明顯;價(jià)格及租金

4、狀況：價(jià)格：隨著市場(chǎng)逐漸成熟,產(chǎn)品創(chuàng)新繼續(xù)升級(jí)，營(yíng)銷概念進(jìn)一步深化，價(jià)格方面穩(wěn)步上漲，但租金方面受供應(yīng)量集中、客戶選擇面廣，租金上漲不會(huì)太快;營(yíng)銷手法：通過(guò)增強(qiáng)服務(wù)配套（物業(yè)服務(wù)套餐、加強(qiáng)社區(qū)配套、高科技智能系統(tǒng)、高品質(zhì)的裝修套餐）提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，并通過(guò)創(chuàng)新的活動(dòng)，新概念包裝等進(jìn)行銷售;思路導(dǎo)圖競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)分析客戶研究案例借鑒目標(biāo)解決問(wèn)題營(yíng)銷組織總體策略包裝展示宣傳推廣營(yíng)銷活動(dòng)銷售策略銷售組織競(jìng)爭(zhēng)分析07.5678910111208.1123456789城市星座（III），南城，3.8萬(wàn)平米，二房，三房，60-90平米希爾頓廣場(chǎng),南城，約3萬(wàn)

5、平米，一房一廳,45-80平米第一國(guó)際(III)，中心區(qū)，約4萬(wàn)平米，一房一廳,35-45平米中孚項(xiàng)目，中心區(qū)，3.5萬(wàn)平米，單身公寓，約30-35平米金升國(guó)際公寓，南城，6.6萬(wàn)平米，一房一廳，40-50平米未來(lái)世界（II），南城，6.5萬(wàn)平米，一房、二房，45-65平米江南雅筑(II)，南城，約2.2萬(wàn)平米，一房一廳,50-60平米名門公寓,南城，約2萬(wàn)平米，一房小復(fù)式,40-140平米上層公寓,南城，3.6萬(wàn)平米，一房一廳,35-45平米尚書銀座,南城，4.9萬(wàn)平米，一房一廳,30-80平米城市假日華廈，南城，2.8萬(wàn)平米，一房一廳

6、,40-85平米深國(guó)投時(shí)尚島,中心區(qū)，約4萬(wàn)平米，一房一廳,29-77平米天誠(chéng)康橋，南城，4萬(wàn)平米，一房、二房，30-70平米宜景康源,東城,5.72萬(wàn)平米，一房、公寓，45-110平米中信9號(hào)公寓,東城,9萬(wàn)平米，一房、二房，40-80平米學(xué)府1號(hào),東城,5萬(wàn)平米，一房、二房、三房，30-95平米景湖春曉公寓,東城,2萬(wàn)平米，一房、公寓，30-80平米花樣年華,東城，約5萬(wàn)平米，一房一廳,28-56平米東莞在售及將售小戶型基本情況項(xiàng)目入市時(shí)大部分樓盤處于持銷期,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定東莞整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

7、為宜景康源和學(xué)府1號(hào)項(xiàng)目區(qū)位類似推售期重合產(chǎn)品類似客戶類似學(xué)府一號(hào)是是是是花樣年華是否(目前銷售率達(dá)95%)是是宜景康源是是(10月初推售)是是景湖春曉公寓否否是否中信九號(hào)公寓否是是否競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)比較：內(nèi)部品質(zhì)三個(gè)項(xiàng)目公寓部分產(chǎn)品類似,競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重.時(shí)尚立面、7米層高大堂、部分3.6米層高成為項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目規(guī)模容積率主力戶型樓盤性質(zhì)梯戶比產(chǎn)品特點(diǎn)外立面占地建面學(xué)府1號(hào)19859平米29621.4平米-----144套,一房46-70平米，44%，184套三房93-113平米，56%5棟11-13層小高層2梯6戶帶陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì),面寬3.9-4

8、.2米現(xiàn)代宜景康源4967.93平米57211.69平米11.630~40平米單房45-58平米一房一廳少量2房及5.2米層高復(fù)式單體獨(dú)棟3梯30戶面寬4-4.5米,進(jìn)深11米左