營銷管理小組作業(yè)

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1、營銷管理小組作業(yè)班級081151組次第四組組長：楊慧08115016組員：劉錦08115002厲明霞08115005趙祥玲08115007葉彤08115008雷籽晨08115012刁麗蕊08115019郝建芳08115026★這篇文章是我們小組成員協(xié)作完成，分工合理，大家都付出了自己的努力，因而給予每個成員都十分。目錄第一章企業(yè)概況41.1創(chuàng)始人：41.2發(fā)展歷史：41.3業(yè)務(wù)范圍：51.4品牌設(shè)計：51.5企業(yè)文化:6第二章基礎(chǔ)理論62.1SWOT理論：62.1.1基本介紹：62.1.2具體介紹：62.1.3

2、分析步驟：72.24p理論：82.2.1基本介紹：82.2.2具體介紹：8第三章阿迪達(dá)斯具體案例分析83.1SWOT分析：83.1.1優(yōu)勢（S）：93.1.2劣勢（W)93.1.3機(jī)會（O）103.1.4威脅（S）113.1.5SWOT總結(jié)113.2STP分析113.2.1S——Segmentation（市場細(xì)分）113.2.2T——Targeting（目標(biāo)市場選擇）113.2.3P——Positioning（產(chǎn)品定位）123.34P分析123.3.1產(chǎn)品——Product123.3.2價格——Price123

3、.3.3渠道——Place133.3.4促銷——Promotion13第四章阿迪達(dá)斯的營銷問題144.1客戶群體層次性不合理，導(dǎo)致消費市場的限制。144.2質(zhì)量問題、多重標(biāo)準(zhǔn)及假貨橫行。144.3生產(chǎn)成本上升，造成盈利空間下降。154.4國內(nèi)競爭對手崛起，面臨內(nèi)外夾擊的困境。15第五章阿迪達(dá)斯的營銷策略改進(jìn)165.1準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位。165.1.1對產(chǎn)品進(jìn)行類別分類。165.2提高產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕假貨。175.3降低生產(chǎn)成本。175.4提高市場競爭力。175.4.1進(jìn)攻前的資源整合。175.4.2重新掀起的中國本

4、土化贊助運動。185.4.3強(qiáng)攻中的“親善”戰(zhàn)術(shù)。185.4.4網(wǎng)盡漏網(wǎng)之魚——品牌縱深細(xì)分與渠道擴(kuò)張。18第六章結(jié)論18阿迪達(dá)斯企業(yè)的營銷策略分析第一章企業(yè)概況1.1創(chuàng)始人：adidas的創(chuàng)始者，AdolfDassler先生，是一位擁有運動員身分和鞋匠技術(shù)的德國人。因為他能充分了解運動員的需要，人有精巧的手藝和發(fā)明天才；所以在他的一生中，發(fā)明了七百多種與運動有關(guān)的專利產(chǎn)品，進(jìn)而創(chuàng)造了adidas的運動用品王國。他的夢想就是「為運動家們設(shè)計制作出最合適的運動鞋。1.2發(fā)展歷史：1900阿道夫·達(dá)斯勒（Adolf

5、Dassler）出生于德國赫茲那鎮(zhèn)。1920年,阿迪達(dá)斯勒在德國赫茲那的工作室里制作出第一雙鞋。這雙鞋是由帆布制作的訓(xùn)練用的跑鞋。價值2馬克。阿迪達(dá)斯勒在設(shè)計運動鞋的時候秉持三個原則：1）為運動員設(shè)計最好的運動鞋滿足運動需要。2）減少運動員的運動傷害3）使產(chǎn)品耐用?。1925阿道夫·達(dá)斯勒制造出第一雙全皮、手工鑄釘?shù)呐懿结斝．?dāng)時，12名工人每天能夠生產(chǎn)50雙鞋。?1927阿道夫和他的兄弟在赫茲那購入廠房，成立了“達(dá)斯勒兄弟運動鞋工廠”。目標(biāo)是每天生產(chǎn)出1000雙完美的鞋子。?1928在荷蘭阿姆斯特丹，達(dá)斯勒運

6、動鞋首次亮相奧運會，該界奧運會上接近半數(shù)選手穿著adidas的產(chǎn)品。1948達(dá)斯勒兄弟開始各自發(fā)展，阿道夫成立adidas公司，路道夫成立Puma。adidas由阿道夫的昵稱“Adi”?和他的姓“Dassler”的前三個字母組成。這時公司共有員工47人。adidas商標(biāo)正式注冊?1949adidas開始使用三條紋作為注冊商標(biāo)。三條紋的設(shè)計原來是用于支撐鞋面兩側(cè)。世界上第一雙足球靴面世，它采用鑄模橡膠制釘,凈重490克。?1950阿道夫向世人推出?“旋入式”?鞋釘，這為足球界帶來一套全新的標(biāo)準(zhǔn)。??1962?生產(chǎn)

7、出第一套三條紋運動套服。?1963?生產(chǎn)出第一個足球，名為“圣地亞哥（Santiago）”，由16塊皮料組成。?1970??“通訊衛(wèi)星（Telstar）”成為世界杯比賽官方用球。1972?“三葉草”標(biāo)志誕生。?1978?阿道夫逝世，享年78歲。1984?阿道夫的大兒子Horst?Dassler接管公司Horst是一位行銷天才，?他早早就意識到，推廣運動比賽是建立品牌的一種手段。?1987??Horst?51歲過世,在Horst的帶領(lǐng)下，adidas成為世界體育用品行業(yè)第一品牌，遺憾的是未能完成全球組織架構(gòu)的改組

8、。1988?adidas成為股份制公司。推出扭轉(zhuǎn)系統(tǒng)（Torsion?System）,?提供腳部多方向的靈活性。?1993??以Robert?Louis?Dreyfus為首的一群投資者獲得經(jīng)營權(quán)。?adidas開始把公司重點從制造和銷售向市場推廣轉(zhuǎn)變。?1994??美國世界杯上，?推出“獵鷹”足球靴，由于其在面料和結(jié)構(gòu)上都極具革命性，被稱為自“旋入式”鞋釘后最偉大的球靴革新技術(shù)。199