卷煙市場營銷論文

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1、卷煙市場營銷論文緊密結(jié)合“卷煙煙上水平”促進日喀則　　　煙草卷煙市場營銷銷　　旦增曲加　　營銷中心）　　【摘摘要】本文通過對“卷卷煙上水平”各項方針的的深入了解，主要闡述了了開展卷煙市場營銷對日日喀則煙草發(fā)展和全面實實現(xiàn)“卷煙上水平”的的重要作用,提出了促進進日喀則煙草卷煙市場營營銷的相應(yīng)對策?！　　娟P(guān)鍵詞】卷煙上水水平市場營銷煙草　　　2010年全國煙煙草工作會議上，國家局局黨組明確提出要把“卷卷煙上水平”作為今后一一個時期行業(yè)工作的基本本方針和戰(zhàn)略任務(wù)。它是是貫穿煙草行業(yè)整個“十十二五”時期的基本方針針和戰(zhàn)略任務(wù)，也是“

2、　　532”　、“4611”品牌培育的目標所在在，是保持行業(yè)持續(xù)健康康發(fā)展的歷史選擇?！啊笆袌鰻I銷上水平”是實實現(xiàn)“卷煙上水平”的的關(guān)鍵。本文從日喀則煙煙草的實際出發(fā)，搜集整整理有關(guān)資料，并對其進進行詳細的分析，提出了了日喀則煙草開展卷煙市市場營銷的建議?！　∪湛t地處中國西南部部。全地區(qū)總面積為182016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨家原創(chuàng)10/108.2萬平方公里，總?cè)巳丝跒?萬人。加強卷煙煙市場營銷是日喀則煙草草實現(xiàn)標桿企業(yè)的本質(zhì)要要求。認真分析日喀則煙煙草市場營銷的現(xiàn)狀與差差距，堅持“卷煙上水平平”重

3、要思想為指導(dǎo)，研研究和探討發(fā)揮思路是很很有必要的。研究和發(fā)展展卷煙市場營銷，提升日日喀則煙草競爭力，對縮縮小與發(fā)達地區(qū)及西部兄兄弟省市差距，全面實現(xiàn)現(xiàn)“卷煙上水平”目標都都具有特殊意義?！　∫?、日喀則煙草卷煙市場場營銷的現(xiàn)狀　　日喀喀則地區(qū)煙草專賣局于22004年7月1日體制制上劃為中央直屬企業(yè)，，隸屬西藏自治區(qū)煙草專專賣局。近8年里，按照照“體制到位、制度先行行”的原則，堅持邊改革革、邊完善、邊經(jīng)營的指指導(dǎo)思想，先后建立了經(jīng)經(jīng)營管理，黨建等各方面面規(guī)范性文件，使局成立立后逐步在管理模式、運運作方法上向全國煙草行行業(yè)接軌，同

4、時，以“城城網(wǎng)帶農(nóng)網(wǎng)、以農(nóng)網(wǎng)促城城網(wǎng)、城鄉(xiāng)一體協(xié)調(diào)聯(lián)動動發(fā)展”的工作思路，對對各縣建立卷煙銷售網(wǎng)點點，規(guī)范全地區(qū)的卷煙經(jīng)經(jīng)營。經(jīng)過幾年的運行，，在國家局、區(qū)局的有力力指導(dǎo)下，在全國煙草行行業(yè)的大力支持和無私援援助下，日喀則煙草各方方面都取得了一些成績，，經(jīng)濟效益逐步增加，管管理水平有了一定提高。?！　《⒋龠M日喀則則煙草卷煙市場營銷的對對策　　展望未來，日日喀則煙草卷煙市場營銷銷面臨著前所未有的良好好發(fā)展機遇。我們一定要要以“卷煙上水平”重要要思想為指導(dǎo)，按照國家家局、區(qū)局有關(guān)要求，抓抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，大2016全新精品資

5、料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨家原創(chuàng)10/10大力推進卷煙市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略性調(diào)整，加快轉(zhuǎn)變發(fā)發(fā)展方式，全力實現(xiàn)“卷卷煙上水平”。為了有效效促進卷煙市場營銷，我我們必須以新的觀念去尋尋求新的解決問題的方法法，并做到：　　健全全機制，提高掌控市場能能力　　精準衡量市場場定位是一個掌握信息、、明確目標的過程，是精精準營銷的前提和基礎(chǔ)。。一是環(huán)境定位，就是建建立商業(yè)企業(yè)“經(jīng)濟運行行影響因素采集分析庫””，將宏觀經(jīng)濟發(fā)展狀況況、社會文化、人口變化化、社會資金流動等列為為外部關(guān)注項目，將行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀、政策導(dǎo)向、歷史史數(shù)據(jù)、消費習(xí)慣等列為

6、為內(nèi)部主要指標，從而實實現(xiàn)對卷煙銷售內(nèi)外部環(huán)環(huán)境的動態(tài)跟蹤定位；二二是品牌定位，就是建立立適應(yīng)當?shù)厥袌龅钠放聘窀窬?。與工業(yè)企業(yè)通過協(xié)協(xié)同調(diào)研、市場容量分析析、品牌試銷等手段，明明確卷煙品牌的市場個性性和目標消費群體，建立立品牌之間層次清晰、梯梯度有序的競爭格局；三三是需求定位，就是建立立以卷煙消費市場調(diào)研、、訂貨需求采集、投訴平平臺、電子商務(wù)為一體的的全方位采集渠道，并搭搭建以社會庫存、零售終終端、價格信息監(jiān)測系統(tǒng)統(tǒng)為主體的需求驗證機制制，為精準衡量市場定位位奠定扎實基礎(chǔ)?！　⊥晟埔?guī)則，營造公平競爭爭的市場環(huán)境　　1..制訂

7、和完善卷煙市場準準入規(guī)則。建立開放的市市場準入環(huán)境，制定嚴格格的品牌退出標準。　　　應(yīng)用品牌評價模型測測算評價分數(shù)，對于行業(yè)2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨家原創(chuàng)10/10業(yè)知名品牌和低焦油、低低危害品牌通過設(shè)定加分分標準，作為品牌市場準準入的依據(jù);對于非知名名品牌原則上不予引入。。在品牌退出方面主要按按照市場動銷率、覆蓋率率、占有率、存銷比、訂訂單滿足率等指標評估。?！　?.制訂和完善善零售終端營銷規(guī)則。在在宣傳促銷上，嚴格按照照國家局61號文件要求求，開展終端宣傳促銷活活動。在貨源供應(yīng)上，通通過鎖定卷

8、煙類型、鎖定定銷售時段、鎖定銷售對對象等方式，不斷縮小投投放范圍，實現(xiàn)精準投放放；建立“以市場為導(dǎo)向向”的貨源動態(tài)分配機制制和專門應(yīng)用于精準定量量的新客戶分類方式；對對投放效果進行監(jiān)管評估估，對投放異常及時做出出判斷并提出改進意見，，不斷提高卷煙投放的精精準度?！　?.加加強銷售管理，規(guī)范