卷煙市場營銷論文

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1、卷煙市場營銷論文緊密結合“卷煙上水平”促進日喀則 煙草卷煙市場營銷 旦增曲加 營銷中心） 　　【摘要】本文通過對“卷煙上水平”各項方針的深入了解，主要闡述了開展卷煙市場營銷對日喀則煙草發(fā)展和全面實現(xiàn)“卷煙上水平”的重要作用,提出了促進日喀則煙草卷煙市場營銷的相應對策。 【關鍵詞】卷煙上水平市場營銷煙草 　　XX年全國煙草工作會議上，國家局黨組明確提出要把“卷煙上水平”作為今后一個時期行業(yè)工作的基本方針和戰(zhàn)略任務。它是貫穿煙草行業(yè)整個“十二五”時期的基本方針和戰(zhàn)略任務，也是“532”、“461”品牌培育的目標所在，

2、是保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的歷史選擇。“市場營銷上水平”是實現(xiàn)“卷煙上水平”的關鍵。本文從日喀則煙草的實際出發(fā)，搜集整理有關資料，并對其進行詳細的分析，提出了日喀則煙草開展卷煙市場營銷的建議。 　　日喀則地處中國西南部。全地區(qū)總面積為18.2萬平方公里，總人口為72萬人。加強卷煙市場營銷是日喀則煙草實現(xiàn)標桿企業(yè)的本質(zhì)要求。認真分析日喀則煙草市場營銷的現(xiàn)狀與差距，堅持“卷煙上水平”重要思想為指導，研究和探討發(fā)揮思路是很有必要的。研究和發(fā)展卷煙市場營銷，提升日喀則煙草競爭力，對縮小與發(fā)達地區(qū)及西部兄弟省市差距，全面實現(xiàn)“

3、卷煙上水平”目標都具有特殊意義。 一、日喀則煙草卷煙市場營銷的現(xiàn)狀 　　日喀則地區(qū)煙草專賣局于XX年7月1日體制上劃為中央直屬企業(yè)，隸屬西藏自治區(qū)煙草專賣局。近8年里，按照“體制到位、制度先行”的原則，堅持邊改革、邊完善、邊經(jīng)營的指導思想，先后建立了經(jīng)營管理，黨建等各方面規(guī)范性文件，使局成立后逐步在管理模式、運作方法上向全國煙草行業(yè)接軌，同時，以“城網(wǎng)帶農(nóng)網(wǎng)、以農(nóng)網(wǎng)促城網(wǎng)、城鄉(xiāng)一體協(xié)調(diào)聯(lián)動發(fā)展”的工作思路，對各縣建立卷煙銷售網(wǎng)點，規(guī)范全地區(qū)的卷煙經(jīng)營。經(jīng)過幾年的運行，在國家局、區(qū)局的有力指導下，在全國煙草行業(yè)的大

4、力支持和無私援助下，日喀則煙草各方面都取得了一些成績，經(jīng)濟效益逐步增加，管理水平有了一定提高。 二、促進日喀則煙草卷煙市場營銷的對策 　　展望未來，日喀則煙草卷煙市場營銷面臨著前所未有的良好發(fā)展機遇。我們一定要以“卷煙上水平”重要思想為指導，按照國家局、區(qū)局有關要求，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，大力推進卷煙市場營銷戰(zhàn)略性調(diào)整，加快轉變發(fā)展方式，全力實現(xiàn)“卷煙上水平”。為了有效促進卷煙市場營銷，我們必須以新的觀念去尋求新的解決問題的方法，并做到： 健全機制，提高掌控市場能力 　　精準衡量市場定位是一個掌握信息、明確目標的過

5、程，是精準營銷的前提和基礎。一是環(huán)境定位，就是建立商業(yè)企業(yè)“經(jīng)濟運行影響因素采集分析庫”，將宏觀經(jīng)濟發(fā)展狀況、社會文化、人口變化、社會資金流動等列為外部關注項目，將行業(yè)現(xiàn)狀、政策導向、歷史數(shù)據(jù)、消費習慣等列為內(nèi)部主要指標，從而實現(xiàn)對卷煙銷售內(nèi)外部環(huán)境的動態(tài)跟蹤定位；二是品牌定位，就是建立適應當?shù)厥袌龅钠放聘窬?。與工業(yè)企業(yè)通過協(xié)同調(diào)研、市場容量分析、品牌試銷等手段，明確卷煙品牌的市場個性和目標消費群體，建立品牌之間層次清晰、梯度有序的競爭格局；三是需求定位，就是建立以卷煙消費市場調(diào)研、訂貨需求采集、投訴平臺、電子商

6、務為一體的全方位采集渠道，并搭建以社會庫存、零售終端、價格信息監(jiān)測系統(tǒng)為主體的需求驗證機制，為精準衡量市場定位奠定扎實基礎。 完善規(guī)則，營造公平競爭的市場環(huán)境 　　1.制訂和完善卷煙市場準入規(guī)則。建立開放的市場準入環(huán)境，制定嚴格的品牌退出標準。 　　應用品牌評價模型測算評價分數(shù)，對于行業(yè)知名品牌和低焦油、低危害品牌通過設定加分標準，作為品牌市場準入的依據(jù);對于非知名品牌原則上不予引入。在品牌退出方面主要按照市場動銷率、覆蓋率、占有率、存銷比、訂單滿足率等指標評估。 　　2.制訂和完善零售終端營銷規(guī)則。在宣傳促銷上

7、，嚴格按照國家局61號文件要求，開展終端宣傳促銷活動。在貨源供應上，通過鎖定卷煙類型、鎖定銷售時段、鎖定銷售對象等方式，不斷縮小投放范圍，實現(xiàn)精準投放；建立“以市場為導向”的貨源動態(tài)分配機制和專門應用于精準定量的新客戶分類方式；對投放效果進行監(jiān)管評估，對投放異常及時做出判斷并提出改進意見，不斷提高卷煙投放的精準度。 　　3.加強銷售管理，規(guī)范營銷行為。一是狠抓過程化管理，客戶經(jīng)理嚴格按照工作流程開展需求預測、品牌培育、客戶指導、維護價格等工作，嚴禁向零售客戶壓銷，以及超量供貨、拆單分攤、虛擬客戶等違規(guī)行為；二是加

8、強市場監(jiān)督檢查力度，對價格不到位、出現(xiàn)串碼、大戶向小戶、無證戶供煙的違規(guī)客戶，分別采取限量、減量、停止供應等措施，防止客戶間出現(xiàn)串碼、大戶控制小戶等違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生；三是認真分析各品牌卷煙的銷售動態(tài)，對出現(xiàn)異常的品牌及時調(diào)整卷煙投放策略，有效避免卷煙的非正常流動，切實把銷量增長、結構提升建立在規(guī)范經(jīng)營的基礎上。 構建體系，提高“三網(wǎng)”建設能力 　　1.持續(xù)提升對標結果，打牢“