太極急支糖漿營(yíng)銷策劃

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1、太級(jí)急支糖漿營(yíng)銷策劃2011級(jí)中藥2班小組成員：王翠、唐琴、何勰、劉雅潔目錄一、計(jì)劃概要..........................................3頁二、營(yíng)銷狀況和分析.................................3頁1、醫(yī)藥市場(chǎng)狀況..................................3頁2、醫(yī)藥產(chǎn)品狀況.......................................3頁3、醫(yī)藥分銷狀況………………………4頁4、醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)狀況……………………4頁5、醫(yī)藥宏觀環(huán)境狀況………

2、…………5頁三、機(jī)會(huì)與問題.......................................7頁四、營(yíng)銷目標(biāo).........................................7頁五、營(yíng)銷戰(zhàn)略..........................................8頁六、行動(dòng)方案...........................................8頁七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算...........................................12頁13一、計(jì)劃概要1、年終銷售額為在去年

3、的基礎(chǔ)上增加10%；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)要大幅度提高；3、要增加本企業(yè)的信譽(yù)度。二、營(yíng)銷狀況分析1、醫(yī)藥市場(chǎng)狀況由圖可見，大部分人是喜歡中成藥和口服液，止咳藥中成藥和止咳口服液發(fā)展?jié)摿薮?，太極急支糖漿正好符合這兩樣要求。止咳化痰類藥物2009年統(tǒng)計(jì)，太極急支糖漿7.27%，潘高壽止咳系列為5.87%，而咳速停糖漿以5.07%，急支糖漿位居第二。在云巖的市場(chǎng)上，京都念慈菴密煉川貝枇杷膏、太極急支糖漿、川貝止咳糖漿、強(qiáng)力枇杷露等，占據(jù)大量的市場(chǎng)。其中急支糖漿的覆蓋率為83.3﹪,市場(chǎng)份額占有量比較廣泛.2、醫(yī)藥產(chǎn)品狀況：132、太極急支糖漿榮登第五屆中

4、國(guó)藥品品牌榜，太極集團(tuán)的急支糖漿在1997年曾創(chuàng)下了年銷售過一億瓶，銷售收入4億元的驚人紀(jì)錄，一舉成為中國(guó)“止咳大王”。近幾年有所下滑，09年估計(jì)銷售近2億。2、醫(yī)藥分銷狀況：現(xiàn)代渠道：①注重藥品的功效、質(zhì)量、安全的展示。②集中式，現(xiàn)代計(jì)算機(jī)化管理，所有藥店統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配銷、統(tǒng)一結(jié)算。③大型藥品展銷會(huì)、大的藥品超級(jí)市場(chǎng)往往具有客流量大企且集中的特點(diǎn)。這樣就會(huì)形成免費(fèi)的廣告效應(yīng)，提高品牌知名度。常規(guī)渠道：包括經(jīng)銷商（代理商）、加盟店、批發(fā)商、以及藥品連鎖店。形成完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。3、醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)狀況：13A、急支糖漿：國(guó)家首批專利中成藥品，國(guó)家首批中

5、藥保護(hù)品種，曾榮獲國(guó)家衛(wèi)生部重大科技成果獎(jiǎng)，是國(guó)內(nèi)唯一出口的糖漿劑優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，入選衛(wèi)生部《國(guó)家基本藥物目錄》和中國(guó)藥典九五版。急支糖漿也進(jìn)入中藥化痰藥的前10列并多次進(jìn)入前三甲之列，市場(chǎng)份額維持在7%左右。消炎、止咳、祛痰三者結(jié)合療效卓越，用于治療急性支氣管炎，感冒后咳嗽、慢性支氣管炎急性發(fā)作等呼吸系統(tǒng)疾病。陳紅做的急支糖漿廣告，歌曲優(yōu)美，形象秀麗。B、念慈庵蜜煉川貝枇杷膏：年銷售額達(dá)5億元以上，并成為我國(guó)止咳中成藥的第一品牌，市場(chǎng)份額保持在25%左右，天然純正、無任何化學(xué)藥劑，膏狀藥品的形象是古老的、秘方的、不經(jīng)科學(xué)檢驗(yàn)的，產(chǎn)品劣勢(shì)—?jiǎng)┬?、甜?huì)

6、給人不治病的感覺，電視廣告，利用廣西山區(qū)對(duì)山歌的形式，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的利益，區(qū)咳潤(rùn)嗓。C、克咳膠囊：適用于上感咳嗽、支氣管哮喘、急慢性支氣管炎、咽喉炎、抽煙過量引起的咳嗽、老年痰喘等癥。以鋪天蓋地式的“空中廣告”在較短的時(shí)間內(nèi)迅速成為國(guó)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品。4、宏觀環(huán)境狀況：　2009年中藥類止咳化痰用藥市場(chǎng)占比分析132009年中藥類止咳化痰用藥前十品牌市場(chǎng)份額約占45.4%，京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏高居榜首，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)明顯。排名市場(chǎng)份額前十名由高到低依次是第一名香港京都念慈菴總廠有限公司生產(chǎn)的京都念慈菴蜜煉川貝枇杷膏，市場(chǎng)份額為17.6%

7、；第二名是太極集團(tuán)重慶涪陵制藥廠有限公司生產(chǎn)的急支糖漿，市場(chǎng)份額為5.7%；第三名貴州健興藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的肺力咳合劑，市場(chǎng)份額為4.6%；第四名江西濟(jì)民可信藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的復(fù)方鮮竹瀝液，市場(chǎng)份額為3.3%；第五名貴州百靈企業(yè)集團(tuán)制藥股份有限公司生產(chǎn)的咳速停糖漿，市場(chǎng)份額為3.2%。2010年上半年，止咳化痰類藥物零售市場(chǎng)份額前五品牌分別是念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、咳喘順丸、惠菲寧溶液、急支糖漿和蛇膽川貝枇杷膏。前五品牌市場(chǎng)份額合計(jì)(CR5)不超過30%，市場(chǎng)集中度下滑，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。在前五品牌中，只有惠菲寧是西藥，其余都是中成藥?？梢?，傳統(tǒng)中成

8、藥特別是膏劑用于止咳化痰歷史悠久、沒有成癮性、口感良好，受到民眾的普遍肯定。止咳化痰類藥物制劑有膏劑、口服液體、片劑、膠囊、顆粒、丸劑等。止咳化痰類口