中國聯(lián)通集團客戶產品及業(yè)務介紹

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1、中國聯(lián)通集團客戶產品及業(yè)務介紹中國聯(lián)通集團客戶產品及業(yè)務介紹集團客戶事業(yè)部中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信有限公司2011年11月??內部資料，注意保密??主要內容第一部分集團客戶業(yè)務概況第二部分重點產品介紹第三部分行業(yè)應用介紹2??內部資料，注意保密??集團客戶的概念??什么是集團客戶？“指以非自然人身份與我公司簽訂產品或服務協(xié)議的客戶，以及以自然人身份登記辦理業(yè)務，且具有明顯商業(yè)特征，使用我公司集團客戶產品的客戶?！薄浴蛾P于公眾客戶和集團客戶定義及收入界定（暫行）的通知》（中國聯(lián)通集團[2010]998號文件）特點：1、有組織形式2、有行業(yè)屬性3、有經營

2、行為4、有議價能力行政管理與公眾服務??生產供應商A代理商D??營銷金融交易和賬戶管理集團??服務客戶??管理供應商民航運輸及航空貨運B供應商C存在決策鏈，需要全決策存在行業(yè)區(qū)隔，需按行業(yè)有價值導向，應提供為生產經存在個性化需求，需組織針對鏈營銷組織產品和營銷營創(chuàng)造價值的服務性方案。3??內部資料，注意保密??集團客戶業(yè)務集團客戶生產經營環(huán)節(jié)公司現(xiàn)有的基礎網(wǎng)絡資源、平臺和產生的信息化需求技術服務能力生產信息化咨詢技術服務系統(tǒng)中網(wǎng)信息研究院集成威信導航設計院IT外包銷售應用開發(fā)集團客戶系統(tǒng)集成業(yè)務業(yè)務平臺服務寬視界寶視通400/1010行業(yè)應用平臺平

3、臺應用互聯(lián)網(wǎng)管理傳送網(wǎng)絡基礎通信集團客戶業(yè)務是依托公司現(xiàn)有基礎網(wǎng)絡資源、平臺和技術服務能力，針對集團客戶在生產經營中產生的信息化需求，通過產品整合，向集團用戶提供分層次的信息化解決方案。4??內部資料，注意保密??集團客戶業(yè)務的體系??通過梳理與歸納，集團客戶業(yè)務體系共包括3大產品系列、11條產品線、70個產品，2大類應用，其中46項產品各省已經全面推廣。固網(wǎng)系列移動系列融合系列資源出租類數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)應用語音類移動基礎產品語音融合數(shù)據(jù)融合??網(wǎng)元出租??數(shù)據(jù)業(yè)務??用戶電話交換系統(tǒng)??管道出租??M機（含3G）??商務總機??綜合VPDNPLSVP

4、N??用戶交換機入網(wǎng)??移動手??光纖出租??寬帶視訊??用戶中繼線??移動VPN（含3G）??綜合語音VPN??無線上網(wǎng)??波長出租??WLAN??固話增值??同步端口出租??互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務??集團短信（含3G）??Centrex虛擬電話專網(wǎng)??通信設備出租??互聯(lián)網(wǎng)接入??電話會議??集團彩信（含3G）??電路專線出租??互聯(lián)網(wǎng)專線??企業(yè)固話悅鈴??集團炫鈴（含3G）??DDN專線??寬視界??同振與順振??大洋通??SDH??神眼??語音信箱??以太網(wǎng)專線??企業(yè)建站??電話導航移動數(shù)據(jù)增值產品應用融合終端融合??FR??IDC??呼叫中心??

5、ATM??800??銷售管家??集團炫鈴??MAS??衛(wèi)星電路??400（企業(yè)直線）??企業(yè)短信通??綜合視頻監(jiān)控??ADC??衛(wèi)星通信??1010??綜合語音??PTT集群服務V??綜合會議電視??綜合業(yè)務網(wǎng)關PN??位置服務??廣域語音VPN（WVPN）??統(tǒng)一通信網(wǎng)絡安全類ＩＣＴ服務類??企業(yè)手機郵箱??E盾行業(yè)應用類??安全網(wǎng)關??防DDOS攻擊??安全服務外包紅色字體業(yè)務針對所有集團用戶??安全咨詢服務??互聯(lián)網(wǎng)安全審計藍色字體業(yè)務主要針對行業(yè)大客戶??……5??內部資料，注意保密??集團客戶重點業(yè)務的歸類（參考）ICT類行業(yè)應用類應用?

6、?系統(tǒng)集成??移動辦公類??移動執(zhí)法類??軟件開發(fā)??監(jiān)控監(jiān)測類??汽車信息化類??服務外包??專用上網(wǎng)卡類……語音通信類數(shù)據(jù)傳送類多媒體類位置服務類平臺??呼叫中心類??無線VPDN??視頻監(jiān)控??基站定位能力400/800/1010??行業(yè)短/彩信??視頻會議??電話會議語音通信類數(shù)據(jù)傳送類互聯(lián)網(wǎng)類資源??辦公電話類??網(wǎng)元出租類??互聯(lián)網(wǎng)專線??移動電話類??電路專線類??IDC通道??VPN/WVPN/IVPN??MPLSVPN??WLAN??集團炫鈴??無線上網(wǎng)6??內部資料，注意保密??集團客戶業(yè)務的發(fā)展情況??截至8月份，集團客戶完成

7、收入372.7億元，完成年度預算的72.6%，超過時序進度（66.7%）5.9個百分點，收入同比增長28.3%，當月環(huán)比增長2.5%。??移動業(yè)務完成收入132.2億元，完成年度預算的76.9%，同比增長77.8%，當月環(huán)比增長2.8%??固網(wǎng)業(yè)務完成收入230.4億元，完成年度預算的70.0%，同比增長9.3%，當月環(huán)比增長1.6%。截至2011年8月收入完成情況與競爭對手對標（7月）累計實現(xiàn)收入全年預算完對標項目中國聯(lián)通中國電信中國移動（億元）累計同比增幅成率收入規(guī)模（億元）321.2650.01164.4集團客戶整體收入集客收入372.772

8、.6%28.3%收入同比增幅（%）27.3%13.4%21.8%移動通服收入132.276.9%77.8%收入規(guī)模（億元）