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1、要相信自己可以做到行業(yè)第一，年薪30萬，齊總，陳總收入是你的30倍但他并不比你聰明30倍.以后開店，麻辣燙賣的不好，只有兩個原因，①行銷能力不夠②服務不夠好。另外做生意要記住，先考察市場，先了解顧客需求然后在生產(chǎn)產(chǎn)品，例如本人很喜歡潮州鹵水，假設生產(chǎn)這個產(chǎn)品，然后再去找顧客，結(jié)果發(fā)現(xiàn)只有少部分的客家人才會喜歡這個。市場面小，豈不吃虧。這也屬于“平行信息”。怎樣像大師一樣行銷麻辣燙？我要走的遠，起點一定要高，我們經(jīng)營的目的不是賺錢，是為了創(chuàng)造和保留顧客，創(chuàng)造顧客靠行銷，保留顧客靠服務。行銷有兩個目的：（一）銷售產(chǎn)品，而不是創(chuàng)造知名度。（二）尋求差異化，與其他一定
2、要有不一樣。包裝，價格等有什么不一樣，各方面比較。〖產(chǎn)品，先有一個產(chǎn)品，必須是你自己相信，熱愛你的產(chǎn)品；價錢，產(chǎn)品的定價很有學問，最好的定價就是顧客可以接受的最高價位；通路，通路要廣，點要多，大家看到的機會多，購買機會也越多。否則顧客想買卻買不到，會很生氣，下次看見也不買了。宣傳；最好的產(chǎn)品也要最大的宣傳。人脈，你認識的人越多越容易行銷產(chǎn)品。包裝;就是第一印象，第一印象不好會懷疑你得產(chǎn)品。首先看的就是包裝，包裝好的產(chǎn)品假的能看成真的，這點很重要很重要?！阶晕倚袖N的流程：前提是你一定要相信我的麻辣燙是最好的，定一個合理的價位；切記一定要有自己的名片，宣傳單，大量
3、的宣傳，讓更多的人認識你，越多越好，自己的麻辣燙一定要有個別致的包裝。（日必做）〖創(chuàng)業(yè)時每天必須做的事情，最好貼到墻上〗［①顧客為什么購買我們的麻辣燙？②又為什么購買對手的麻辣燙，米粉？這一點不能省略，老師利用這點獲得了第一名。③研究自己做對，做錯哪些事情？研究對手作對了哪些事情？然后模仿他。知己知彼④介紹出我們產(chǎn)品的最大特色，有什么不一樣，太重要太重要了］①定位，。顧客買的是印象不是產(chǎn)品。最好是權威的印象，如成功就找陳安之。他主動找你，②測試，測試產(chǎn)品的價格，。③要有后續(xù)的產(chǎn)品，不要只賣一樣產(chǎn)品，比如；書店可以買CD，圓珠筆等，這樣可以不斷的消費。④慮顧客終
4、身價值，他買產(chǎn)品不只是一次。⑤專家，拿破侖，講我給你一個建議，假如你要成功你就一定要是你產(chǎn)品的專家。企業(yè)倍增利潤只有三個方法：①增加服務顧客的數(shù)量，大部分的企業(yè)都是在拜訪新顧客。②增加顧客銷費頻率，比如他一年來一次，如何讓他半年就來一次。③增加顧客每次消費的金額。他來消費1000，如何讓他消費1500.增加顧客消費人數(shù)方法：有70種，分享14種：發(fā)傳單，電話銷售，聘請業(yè)務員；登廣告；批發(fā)產(chǎn)品，設立百貨專柜，開發(fā)布會，雜志宣傳；登報紙；辦活動，出版書籍發(fā)錄音，方法越多越好。如何增加顧客消費的頻率：①最好的方法是有后續(xù)的產(chǎn)品，每個月出一個新產(chǎn)品他都滿意，他會下個月
5、，下下個月再買一次。②和顧客維持非常良好的關系，不斷的聯(lián)絡，他是你的資產(chǎn)，行銷學就是一種人際關系，越聯(lián)系越好。③甚至可以銷售對手的產(chǎn)品。④降價促銷產(chǎn)品。怎么快速提升業(yè)績法則？①開發(fā)新顧客，賣給舊顧客比較起來還是后者容易；所以舊顧客名單非常珍惜，時常聯(lián)系，送謝卡，關心他。透過這樣的方式一定會建立非常好的顧客忠誠度。②沒有效的行銷方法，廣告立刻停止。③有效的行銷方法要不斷的做。④不但要聯(lián)系，要時常不斷的聯(lián)系。⑤要做最好的服務，同樣的產(chǎn)品服務不好失去很多顧客。⑥收年費，零售很慢，⑦要做領導品牌，要做就做第一，比爾蓋茨都要向這句話作者學習。沒有人喜歡次好的產(chǎn)品⑧同樣的
6、產(chǎn)品可以銷售給不同的目標市場。⑨隨時詢問顧客意見，33億資產(chǎn)家說的，任何產(chǎn)品想法第一個就去問顧客。超越競爭對手：一般都是靠服務，價錢，品質(zhì)取勝，但最好的是靠價值取勝。假如產(chǎn)品包裝很多價值就很容易行銷，組合越多的產(chǎn)品在一起物超所值，以價值取勝。會很快取勝。提高行銷能力的建議:①研究所有成功的廣告；哪一句成功都記下來。②經(jīng)常旅游，接觸越多人，文化不同人的思考可以增強你得行銷能力。③讀所有雜志，越多不相干主體越好，你的競爭對手都在觀察同行怎么做，所以懂得越多就是為了差異化。放松靜坐30分冥想會讓你擁有更多的點子。（二）我們生命中的每一個結(jié)果都受思想的影響，所以要得到
7、更好的結(jié)果，就要有更好的思想。2使他必須是有成功欲望的，有錢的，嘴巴夠大幫你宣傳，
