尚致勝 nlp致勝行銷學(xué) 課件

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1、NLP-致勝行銷學(xué)尚致勝老師主講美國國際神經(jīng)語言(NLP)協(xié)會—NLP高級執(zhí)行師—說服工程學(xué)、生涯設(shè)計工程學(xué)國際資格授證訓(xùn)練師生命素質(zhì)工程學(xué)—創(chuàng)始人國際行銷導(dǎo)師，中國十大杰出培訓(xùn)師北京致勝卓越文化發(fā)展公司—總裁暢銷著作:《與成功有約-21天生涯成長計劃》、《生命金字塔》、《心靈密碼》、《致勝行銷學(xué)》、《金牌團(tuán)隊管理》《成功銷售七大步驟》、《二十項締結(jié)客戶法則》、神經(jīng)語言程式學(xué)(NLP)神經(jīng)—思維/行為是神經(jīng)系統(tǒng)運作所導(dǎo)致的結(jié)果語言—有聲及無聲語言與神經(jīng)系統(tǒng)的互動關(guān)系外在溝通內(nèi)在溝通程式—操控神經(jīng)程式運作，借以達(dá)成卓越成果克隆成功人士迅速達(dá)成目標(biāo)1.成功策

2、略與法2.信念與思維模式3.行為模式NLP—銷售七大步驟開發(fā)潛在客戶親和力的建立產(chǎn)品介紹解除購買抗拒締結(jié)成交分析購買模式心境的掌控行為是心境的反應(yīng)行為結(jié)果心境問題定義注意力=事實生理狀態(tài)（呼吸、表情、姿勢、動作）動作創(chuàng)造情緒心境的力量⒈＋⒏⒐⒉＋⒎⒐⒊＋⒌⒐情緒事件定義注意你想要，非你所恐懼任何事情沒有一定的定義都是我們自己下的定義如何開發(fā)接觸潛在顧客設(shè)計獨特且吸引人的開場白30秒原理以問題吸引注意力終極利益法則10分鐘原理預(yù)先框示法？？？親和力建立四大步驟語調(diào)和速度同步—使用對方表象系統(tǒng)生理狀態(tài)同步—鏡面映現(xiàn)法語言文字同步合一架構(gòu)法我很理解（了解）..

3、..同時....我很感謝（感激）....同時....我很同意（贊同）....同時....合一架構(gòu)法則心錨產(chǎn)品介紹下降式介紹法互動式介紹法視覺銷售法假設(shè)成交法客戶抗拒=客戶所提出的一個問題解決問題→抗拒自動解除1.假設(shè)解除抗拒法解除購買抗拒2.反客為主法3.重新框視法5.心錨建立法4.提示引導(dǎo)法提示引導(dǎo)法1.描述對方當(dāng)時的身心、思考狀態(tài)或環(huán)境狀態(tài)2.加入“提示引導(dǎo)詞”(會讓你,會使你…)3.加入想傳達(dá)(說服)給對方的訊息締結(jié)法則4.6+1締結(jié)法5.延伸締結(jié)法6.對比締結(jié)法3.門把締結(jié)法2.寵物締結(jié)法1.不確定締結(jié)法投資不投資投資20000每月多賺10006

4、個月后…-14000√復(fù)印機(jī)12個月后…-8000√復(fù)印機(jī)24個月后…賺￥4000√復(fù)印機(jī)（免費）保留20000每月?lián)p失10006個月后…+14000×復(fù)印機(jī)12個月后…+8000×復(fù)印機(jī)24個月后…賠￥24000×復(fù)印機(jī)