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《商業(yè)地產(chǎn)策劃流程》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、商業(yè)地產(chǎn)策劃流程（適用于房地產(chǎn)代理商參考）?前期：項目顧問???????????一.市場調(diào)研：???????????1.區(qū)域狀況調(diào)研：??????????? 1.1區(qū)域商業(yè)狀況調(diào)研??????????? 1.2競爭者狀況調(diào)研??????????? 1.3市民消費(fèi)偏好調(diào)研（媒介偏好/消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)承受力等）?????????????1.4區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況評估??????????? 1.5消費(fèi)者品牌認(rèn)同調(diào)研???????????2.目標(biāo)購買者調(diào)研??????????? 2.1消費(fèi)群體細(xì)分，消費(fèi)動機(jī)??????????? 2.2
2、項目問題及機(jī)會調(diào)研??????????? 2.3購買能力調(diào)研???????????3.品牌供應(yīng)商調(diào)研??????????? 3.1品牌類別細(xì)分??????????? 3.2品牌資料庫建立??????????? 3.3項目問題及機(jī)會調(diào)研??????????? 3.4租金承受能力調(diào)研???????????二.項目定位???????????1.項目分析??????????? 1.1項目核心競爭力（賣點(diǎn)）分析??????????? 1.2競爭者比較分析（問題及機(jī)會）???????????2.項目定位??????????? 2.
3、1項目品質(zhì)功能定位??????????? 2.2品牌形象定位???????????3.目標(biāo)客戶（購買者及承租者）???????????4.業(yè)態(tài)組合及規(guī)劃建議???????????5.賣場區(qū)域分割???????????三.基本VI（品牌視覺形象設(shè)計）??????????? 包括基本元素：名稱/顏色/標(biāo)準(zhǔn)字/標(biāo)簽/吉祥物等??????????? 應(yīng)用體系設(shè)計：招商手冊/招商廣告/銷售手冊/形象手冊/名片/禮品/信箋/服裝/店面形象等???????????四.招商策略???????????1.價格體系建立??????????
4、?2.公開活動及新聞配合???????????3.媒介策略???????????4.商業(yè)談判或推介會???????????五.銷售策略???????????1.價格體系建立???????????2.公開活動及新聞配合???????????3.媒介策略???????????4.商業(yè)談判或推介會???????????費(fèi)用預(yù)算及支付（另行協(xié)商）???????????中期：招商及銷售代理???????????一般代理???????????A.服務(wù)內(nèi)容包括：作為代理單位參與招商及銷售。???????????B.傭金預(yù)算及支付??
5、?????????B1鋪位純出租形式：???????????1至5年（含5年）的租約按1.5個月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金；???????????5年以上的租約按2個月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金；???????????10年以上的租約按4個月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金；???????????如果租約達(dá)到20年按6個月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金；???????????以上均按首年租為依據(jù)計算傭金。???????????B1.1鋪位出租形式的代理傭金支付方式：???????????中介成功客戶支付首筆租金之日起計十個工作日內(nèi)按B1
6、中有關(guān)傭金計算標(biāo)準(zhǔn)支付相關(guān)鋪位50%的代理傭金，在客戶進(jìn)場裝修之日起計十個工作日內(nèi)支付乙方相關(guān)鋪位余下50%的代理傭金。???????????B2以純營業(yè)額抽成或保底租金與營業(yè)額抽成組合的形式進(jìn)駐商業(yè)項目的，則我們將按下列方式計算應(yīng)收取的傭金。???????????B2.1???????????如客戶以純營業(yè)額抽成形式進(jìn)駐商業(yè)項目的，在該類客戶中介成功后，待該客戶開張營業(yè)滿六個月時，按該客戶開張營業(yè)后首六個月的稅前平均月營業(yè)額乘以該客戶在合同中約定的項目方提成的百分比，而得出項目平均月收入作為計算代理傭金的基數(shù)，并以B
7、1中的計算標(biāo)準(zhǔn)由項目方向我們支付代理傭金，該筆代理傭金最遲在該客戶開張營業(yè)之日起計的二百天內(nèi)一次性支付。???????????B2.2???????????如客戶以保底租金與營業(yè)額提成組合的形式進(jìn)駐商業(yè)項目的，項目方先按客戶保底租金計算應(yīng)收取的租金，并以B1中的計算標(biāo)準(zhǔn)支付我們（預(yù)收租金）。待該客戶開張營業(yè)滿六個月時再按項目方收取該客戶的平均月收入作為計算代理傭金的基數(shù)，并以B1中的計算標(biāo)準(zhǔn)計算最終傭金數(shù)額，如最終傭金數(shù)額高于預(yù)收取傭金的，則項目方同意向我們支付差額部分傭金。???????????B3鋪位銷售形式：??
8、?????????所有中介成功的商鋪，項目方將按該商鋪成交總額的1%的標(biāo)準(zhǔn)支付我們代理傭金（廣告代理另計）。???????????B3.1商鋪銷售形式的代理傭金支付方式：???????????項目方應(yīng)我們中介成功之客戶簽定購買合同之日起計十個工作日內(nèi)即支付50%的代理傭金（即該鋪位成交總額的0.5%），剩余的代理傭金（即該鋪位成交
