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《深圳經(jīng)典外銷項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告 (1)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤(pán)、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價(jià)680元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址:www.cg35.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmail.com目錄第一章深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)分析一、2004年深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)分析二、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)第二章項(xiàng)目概況及分析一、項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目分析第三章相關(guān)樓盤(pán)對(duì)比一、皇崗片區(qū)樓盤(pán)比較二、重點(diǎn)樓盤(pán)分析第四章定位策略一、住宅產(chǎn)品定位二、價(jià)格定位三、目標(biāo)客戶定位第五章市場(chǎng)營(yíng)銷策略一、先入為主策略二
2、、形象差異化策略三、兵分多路策略四、放心策略五、借勢(shì)策略86百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤(pán)、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價(jià)680元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址:www.cg35.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmail.com六、滾動(dòng)式整合銷售推廣策略七、其他策略第六章開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作第七章廣告策略第八章合作方式86百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤(pán)、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價(jià)680元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂
3、！網(wǎng)址:www.cg35.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmail.com第一章深圳市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析86百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤(pán)、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價(jià)680元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址:www.cg35.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmail.com一、2004年深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)總體發(fā)展特點(diǎn)1、開(kāi)發(fā)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大,銷售狀況日趨好轉(zhuǎn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)上半年以健康、平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)發(fā)展，銷售面積為23
4、3.42萬(wàn)平方米、成交金額達(dá)71.7億人民幣，業(yè)績(jī)喜人。今年上半年我市完成房地產(chǎn)施工面積為1672.54萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)了17.84%；商品房竣工面積154.56萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)了8.54%；商品房空置面積為264.68萬(wàn)平方米，同比下降了12.62%。在銷售方面，上半年的銷售總面積為233.42萬(wàn)平方米，同比增加了15.4%；成交金額71.7億元人民幣，同比上升了43.34%。在銷售總面積中，現(xiàn)樓的銷售面積為64.11萬(wàn)平方米，同比下降了4.84%；樓花的銷售面積為169.31萬(wàn)平方米，同比增
5、加了25.56%；外銷面積一共是13.73萬(wàn)平方米，其中現(xiàn)樓銷售面積為2.32萬(wàn)平方米。2、市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有降從96年至今，深圳市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體價(jià)格呈緩慢下跌的態(tài)勢(shì)。雖然亞洲經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，香港、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)，但市場(chǎng)供大于求的狀況不能徹底改變，是價(jià)格下滑的主要原因之一。另外，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的力度加大，許多開(kāi)發(fā)商迫于資金壓力降價(jià)促銷，消費(fèi)者的理性選擇，又迫使開(kāi)發(fā)商為取悅消費(fèi)者盲目增加配套，從而加大建設(shè)成本，最終導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格消費(fèi)者又不能接受等因素。86百套精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張
6、資料光盤(pán)、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價(jià)680元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址:www.cg35.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmail.com深圳地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格下滑，又吸引了大量境外買家，2004年上半年外銷市場(chǎng)相對(duì)比較活躍，對(duì)深圳地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格平穩(wěn)起到了重要作用。3、外銷市場(chǎng)日趨活躍由于香港經(jīng)濟(jì)已逐漸走出低谷，市民對(duì)未來(lái)信心增強(qiáng)，加上香港經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，向別國(guó)吸收大量高科技人才,使香港的人口增加(到目前為止，香港人口已由原來(lái)的680萬(wàn)增至目前的697萬(wàn));另一方面在深圳市
7、政府積極完善基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)上，許多樓盤(pán)在戶型設(shè)計(jì)、裝修配套、促銷推廣等方面都充分迎合了港人口味，從而吸引了不少香港買家。如果深圳的發(fā)展商能夠在物業(yè)管理、法律手續(xù)等方面充分尊重港人的習(xí)慣，相信會(huì)更進(jìn)一步拓寬外銷市場(chǎng)。總之外銷市場(chǎng)已成為深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要組成部分。4、外銷市場(chǎng)特點(diǎn)港人選擇國(guó)內(nèi)樓盤(pán)五大因素從以上調(diào)查資料可知，近七成的港人深圳買樓將首先考慮物業(yè)質(zhì)素69%及交通配套67%，正反映買家選擇物業(yè)時(shí)不再只抱著貪便宜的心態(tài)，交通方便及具質(zhì)素的物業(yè)才是最受歡迎。l物業(yè)質(zhì)素、交通位置最關(guān)鍵86百套精品地
8、產(chǎn)資料免費(fèi)下載！海量地產(chǎn)資料庫(kù)，五十多張資料光盤(pán)、三十多張地產(chǎn)精英講學(xué)VCD，全套風(fēng)暴特價(jià)680元，貨到付款、誠(chéng)信無(wú)憂！網(wǎng)址:www.cg35.cnQQ:23107290E_mail:aq35@hotmail.com港人選擇物業(yè)購(gòu)買的最重要因素是樓盤(pán)的素質(zhì)，第二為交通，其次為價(jià)錢(qián)和其他因素，所以物業(yè)的質(zhì)素在一定程度上將成為影響物業(yè)銷售的關(guān)鍵。今年外銷盤(pán)旺銷的主要位置還是在一類口岸附近，基本集中羅湖口岸和皇崗口岸片區(qū)，多數(shù)港人購(gòu)房還是認(rèn)同了此處的交通優(yōu)勢(shì)，加上深圳地鐵的
