K牌痛可貼某年品牌整合推廣案.pptx

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1、紅旗帖滿重慶——K牌痛可貼2002年品牌整合推廣案（市場導入期）sd049/29/20211紅旗帖滿重慶——K牌痛可貼整合傳播案市場概要一。市場目標及品牌目標方案實施后的第1-2個月進入市場快速發(fā)展期。樹立“K牌痛可貼——新型強效止痛貼”的品牌形象，讓消費者（傳播受眾）認同“K牌痛可貼”為市場強勢品牌。以“愛成模式”（AICHN）衡量（即品牌知名度、理解度、區(qū)分度、可信度、愉悅度）達到行業(yè)前3位。產(chǎn)品在目標顧客指明購買率達到行業(yè)前3位。9/29/20212紅旗帖滿重慶——K牌痛可貼整合傳播案品牌整合傳播策略產(chǎn)品信息及品牌信息代理商醫(yī)院商場超市小藥店消費者OTC市場品牌整合傳播概念是

2、做2個方面：①服務流程渠道及終端、傳播流程（如圖）②考慮到市場導入期及企業(yè)運作具體情況消費者是重點，紅旗帖滿重慶活動主要以這種途徑為主。9/29/20213紅旗帖滿重慶——K牌痛可貼整合傳播案全方位，多層次，立體化的品牌傳播策劃原則：A一個聲音――“K牌痛可貼——哪痛往哪貼”B整體計劃：“紅旗帖滿重慶”系列推廣C協(xié)調(diào)控制：我司負責品牌整合傳播建議，廣告創(chuàng)意制作、發(fā)布工作。貴司負責營銷推廣和全面管理監(jiān)控。9/29/20214紅旗帖滿重慶——K牌痛可貼整合傳播案訴求點主訴求：“紅旗帖滿重慶——哪痛往哪貼”基本訴求（理性）A。產(chǎn)品（USP）：納米，生物陶瓷等B。癥狀及治療觀念：病痛，貼服

3、感覺C。療效重點突出理療效果及臨床案例基本訴求（感性）A。紅旗帖滿重慶”沖擊波，VIB。產(chǎn)品意義“K牌痛可貼”止痛貼帶給消費者的愉悅——結(jié)合“K牌痛可貼輕松夏日游”進行感性訴求。階段性訴求根據(jù)市場情況及訴求重點如目前可以社會關(guān)注熱點或消費者興趣點：“世界杯”“夏日休閑游”為背景，乘勢而為，產(chǎn)生廣告“疊加效應”消費者9/29/20215紅旗帖滿重慶——K牌痛可貼整合傳播案媒體選擇及傳播內(nèi)容要點（見后圖）。紅旗帖滿重慶行動綱要VI（突出紅旗這一標識和產(chǎn)品LOGO）車身店招，POP旗幟消費者其它媒介報版電視（后期主訴媒體）導購員服裝產(chǎn)品終端陳列相關(guān)道具（贈品等）9/29/20216紅旗帖

4、滿重慶——K牌痛可貼整合傳播案推廣規(guī)劃活動內(nèi)容及目的時間進度（7-8月旬為單位）備注品牌展示主題：“K牌痛可帖——紅旗帖滿重慶”；車身，掛旗，終端VI；目的：品牌形象展示，提高知名度。電視及報版廣告持續(xù)發(fā)布。產(chǎn)品介紹主題：“K牌痛可帖——新技術(shù)，新療效，新感覺”；電視，系列報版，SP活動：贈紙扇及試用裝療效介紹主題：“K牌痛可帖——哪痛往哪貼結(jié)合案例作系列訴求”。電視，系列報版（軟硬炒作），SP活動：終端宣傳；“K牌痛可帖有獎答題活動”“K牌痛可帖免費帖活動”，（專家現(xiàn)場咨詢）鼓勵購買主題：“K牌痛可帖——輕松夏日游”購物抽獎活動；（包裝袋回收換取產(chǎn)品活動）公關(guān)活動主題：“K牌痛可

5、帖——愛心體貼”敬老活動（配合系列功效介紹（至下月重陽節(jié)前后）通路激勵主題：“K牌痛可帖銷售明星店（人）”評選活動9/29/20217紅旗帖滿重慶——K牌痛可貼整合傳播案SP活動策劃針對消費者及通路紅旗貼滿重慶——“有痛免費貼”（主題SP）“紅旗貼滿重慶——輕松夏日游”（重點SP）“紅旗貼滿重慶之——老年證享受優(yōu)惠”（基本SP）“紅旗貼滿重慶——包裝盒回收換購產(chǎn)品”（選擇性SP）“紅旗貼滿重慶——銷售明星店（人）”（通路促銷）第一階段第二階段第三階段七月九月八月9/29/20218紅旗帖滿重慶——K牌痛可貼整合傳播案SP生動化要點產(chǎn)品陳列“橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品

6、清潔整理上下排面對齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）＋導購員（營業(yè)員）＋掛旗+贈品堆頭生動化演練9/29/20219紅旗帖滿重慶——K牌痛可貼整合傳播案SP活動過程圖SP制定方案時間：節(jié)假日地點：城區(qū)中心開闊地，靠近重點經(jīng)銷部為宜參加人：業(yè)務員，促銷員，商家，特邀專家活動內(nèi)容：主題宣傳，產(chǎn)品，醫(yī)療咨詢，產(chǎn)品導購等。準備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴音器等。1．場地聯(lián)系，活動告知。2．到達現(xiàn)場，進行場地布置。3．發(fā)言說明：公司介紹，本次活動主題，市場背景說明，產(chǎn)品功效，組方說明。4．促銷內(nèi)容。5．醫(yī)務咨詢，回答觀眾提問6．產(chǎn)品現(xiàn)場演示（資料散發(fā)）參加人員進行總結(jié)，帳務總計促銷過程

7、效果評估9/29/202110紅旗帖滿重慶——K牌痛可貼整合傳播案營銷體系、營銷渠道設計（一）市場營銷系統(tǒng)的建立（略）（二）市場營銷渠道的設計（略）9/29/202111紅旗帖滿重慶——K牌痛可貼整合傳播案信息收集與反饋系統(tǒng)建立企業(yè)人員信息收集系統(tǒng)設計及報表(略)9/29/202112紅旗帖滿重慶——K牌痛可貼整合傳播案9/29/202113紅旗帖滿重慶——K牌痛可貼整合傳播案9/29/202114紅旗帖滿重慶——K牌痛可貼整合傳播案9/29/202115紅旗帖滿重慶