哈根達(dá)斯?fàn)I銷策略

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1、..哈根達(dá)斯?fàn)I銷策略定位--追求高貴的消費(fèi)心態(tài)哈根達(dá)斯最初進(jìn)入市場(chǎng)之前就認(rèn)真分析了消費(fèi)者的心態(tài)。當(dāng)時(shí)人認(rèn)為：出入高檔辦公場(chǎng)所的公司白領(lǐng)和金發(fā)碧眼的老外是時(shí)尚的代言人。于是，哈根達(dá)斯就邀請(qǐng)這些人參加特別活動(dòng)，吸引電視臺(tái)、報(bào)紙的視線，爭(zhēng)相報(bào)道，一舉把"哈根達(dá)斯"定義為時(shí)尚生活的代名詞。一批在哈根達(dá)斯有過(guò)"高貴時(shí)尚生活"的人成了其口碑宣傳者，很快更多的人蜂擁而至。讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。這種分析消費(fèi)者心態(tài)、口碑宣傳的手法被業(yè)認(rèn)為是哈根達(dá)斯的專長(zhǎng)，而且極為有效，每進(jìn)入一個(gè)新的城市，它就如法炮制一番，從未失手。策略--留住核心顧客留住消費(fèi)者和贏得消費(fèi)者同樣重要，哈根達(dá)斯為

2、此做足了功夫。哈根達(dá)斯的高檔消費(fèi)定位使得其目標(biāo)消費(fèi)群體小而精，為此，哈根達(dá)斯幾乎從不大旗鼓地做電視廣告，原因是電視的覆蓋面太廣、太散，對(duì)于哈根達(dá)斯來(lái)說(shuō)，沒(méi)必要。哈根達(dá)斯的廣告大局部都是平面廣告，而且是在某些特定媒體上登載大篇幅的廣告。如此既節(jié)省了廣告費(fèi)，又增加了廣告效果，以此鎖定那些金字塔尖的消費(fèi)者。與此同時(shí)，哈根達(dá)斯還有選擇地切入了其他零售渠道，以擴(kuò)大自己的零售面，例如在，它慎重地選擇了五六百家超市，殺入家庭冰激凌市場(chǎng)。哈根達(dá)斯為了留住消費(fèi)者，采取了會(huì)員制，一位顧客消費(fèi)累積500元，就可以填寫一表格，成為他們的會(huì)員。到目前為止，哈根達(dá)斯的數(shù)據(jù)庫(kù)里已經(jīng)有了幾萬(wàn)

3、名核心會(huì)員的資料。哈根達(dá)斯細(xì)心呵護(hù)每一位重點(diǎn)會(huì)員，其結(jié)果是在中國(guó)市場(chǎng)上這些消費(fèi)者對(duì)它的品牌忠誠(chéng)度之高、之久，很少有其他品牌能企及。其具體策略包括：■定期寄送直郵廣告，自辦"酷"雜志來(lái)推銷新產(chǎn)品?！霾欢ㄆ谂e辦核心消費(fèi)群體的時(shí)尚PARTY，聽(tīng)取他們對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)?！鲠槍?duì)不同的消費(fèi)季節(jié)、會(huì)員的消費(fèi)額和特定的產(chǎn)品發(fā)放折扣券。延伸--..word.zl...增加品牌親和力申奧成功的時(shí)候，哈根達(dá)斯邀請(qǐng)了申奧形象大使璇出席，舉行公益活動(dòng)。同時(shí)，在的瑞安廣場(chǎng)和泰富等高檔寫字樓，給來(lái)來(lái)往往的行人派發(fā)卡片，卡片里就有一印制精巧的哈根達(dá)斯冰激凌的書簽，因?yàn)檫@種小東西往往可以讓消費(fèi)者帶

4、回家中，得以較長(zhǎng)久地保存，消費(fèi)者在不知不覺(jué)中就有了這種產(chǎn)品品牌的概念。哈根達(dá)斯最經(jīng)典的動(dòng)作之一，就是給自己貼上了愛(ài)情標(biāo)簽，由此吸引戀人們的眼球。在某年的情人節(jié)，哈根達(dá)斯把店里店外布置得柔情蜜意，不但特別推出由情人分享的冰激凌產(chǎn)品，而且還給來(lái)此消費(fèi)的情侶們免費(fèi)拍合影照，讓他們從此對(duì)哈根達(dá)斯"情有獨(dú)鐘"。方式--近距離接觸目標(biāo)顧客中國(guó)巨大的企業(yè)購(gòu)置市場(chǎng)也吸引了哈根達(dá)斯的眼光。針對(duì)中秋節(jié)禮品市場(chǎng)，哈根達(dá)斯專門開(kāi)發(fā)了價(jià)高質(zhì)優(yōu)的冰激凌月餅，向所在城市的各大公司推銷，很多公司把這款月餅作為送給普通員工的節(jié)日禮物，著實(shí)讓哈根達(dá)斯猛賺了一把。哈根達(dá)斯的銷售員還專門帶上新鮮的冰

5、激凌樣品跑各大公司，讓那些主管當(dāng)場(chǎng)品嘗。這種近距離營(yíng)銷的新鮮手法也吸引了一些大客戶。有一年，對(duì)外效勞公司--與所有外企有關(guān)系的一個(gè)公司，一年向哈根達(dá)斯訂了兩萬(wàn)多份產(chǎn)品做為禮物。其實(shí)這局部銷售額還是小收益，哈根達(dá)斯最大的收獲是就此接觸到了這些目標(biāo)群體，又一次將其觸角伸向了目標(biāo)消費(fèi)者。哈根達(dá)斯加盟直營(yíng)連鎖：哈根達(dá)斯冰淇淋直營(yíng)連鎖的人員組織形式是由總公司直接收理.直營(yíng)連鎖的組織體系，一般分為3個(gè)層次：上層是公司總部負(fù)責(zé)整體事業(yè)的組織系統(tǒng)；中層是負(fù)責(zé)假設(shè)干個(gè)分店的區(qū)域性管理組織和負(fù)責(zé)專項(xiàng)業(yè)務(wù)，下層是分店或成員店。二、哈根達(dá)斯單店加盟模式一：1.加盟商投資；由加盟商主導(dǎo)

6、進(jìn)展門店經(jīng)營(yíng)，按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展管理。模式二：1...word.zl...加盟商投資；由總部和加盟商共同進(jìn)展門店經(jīng)營(yíng)管理，總部按規(guī)定收取管理費(fèi)，或與加盟商分成營(yíng)利。模式三：1.加盟商投資；由總部進(jìn)展門店經(jīng)營(yíng)管理，總部按規(guī)定收取管理費(fèi)或分與加盟商分成營(yíng)利。注：以上加盟選址租店、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等工商稅務(wù)手續(xù)由加盟商負(fù)責(zé).三、哈根達(dá)斯區(qū)域加盟1、由加盟商投資，成為以城市(區(qū)域)為單位的獨(dú)家代理商，由總部授權(quán)其全權(quán)在本區(qū)域代理總部一切業(yè)務(wù)；2、加盟代理商可根據(jù)地區(qū)需要來(lái)開(kāi)展開(kāi)店的數(shù)量，并按總部政策施行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理；3、區(qū)域加盟商有權(quán)在其代理區(qū)域?qū)ふ移渌用松蹋?/p>

7、與總局部成營(yíng)利；4、選址租店、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記等工商稅務(wù)手續(xù)辦理由加盟商負(fù)責(zé)。四、哈根達(dá)斯特許條件1、哈根達(dá)斯面對(duì)的是高端定位，所以相對(duì)消費(fèi)群較小，都是直營(yíng)或加盟模式的特許店。2、哈根達(dá)斯加盟開(kāi)展模式直營(yíng)連鎖加盟連鎖。3、哈根達(dá)斯加盟合同期限：1-3年。4、哈根達(dá)斯加盟投資金額：800-1000萬(wàn)元。5、哈根達(dá)斯加盟采取單店特許的開(kāi)展模式，哈根達(dá)斯加盟費(fèi)總體投資額度在800~1000萬(wàn)。..word.zl...6、哈根達(dá)斯加盟選址要求在商業(yè)中心，商務(wù)區(qū)，住宅區(qū)，交通樞紐。五、哈根達(dá)斯加盟條件(1)具備民事履約能力的法人或自然人；(2)認(rèn)同安佳經(jīng)營(yíng)理念，時(shí)刻保

8、持甜心寶貝品牌的良好聲譽(yù)和形象；(3)