中國企業(yè)在第十七屆足球世界杯體育營銷狀況-市場銷售

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1、精品文檔中國企業(yè)在第十七屆足球世界杯體育營銷狀況/市場銷售1世界杯體育營銷的魅力利用世界杯進行傳播和推廣是國際知名企業(yè)通常的做法。一個企業(yè)在世界范圍提高品牌認知度，每提高1%需要2000萬美元的廣告費，但借助大型體育比賽，同樣的費用可提高10%。許多深入人心的國際品牌，比如阿迪達斯、耐克、可口可樂、百事等，都與世界杯有著深厚的淵源。阿迪達斯就是從世界杯開始走向世界的。1954年，通過贊助德國隊，憑借德國隊在決賽中戰(zhàn)勝匈牙利隊捧起大力神杯，它也隨之揚名全世界。為了搶占世界杯市場，索尼、三星、日立、飛利浦、伊萊斯以及西門子等企業(yè)都加入了主力陣營。中國聯(lián)想集團早已宣布以巨資簽

2、下巴西著名球星羅納爾迪尼奧做代言人。TCL也已提前把一張上億人民幣的支票開給小羅，針對世界杯的全球營銷計劃已全面鋪開。大量個案表明，世界杯對于企業(yè)營銷的意義在于：首先，世界杯掀起了關(guān)注高潮。第二，在競爭中可以超越競爭對手。更重要的是因為體育可以提升品牌資產(chǎn)，包括知名度，提升品牌品位和定位，使消費者相信企業(yè)的品牌。因此企業(yè)完全可以利用世界杯的良好契機達到營銷目的。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨家原創(chuàng)12/12精品文檔2中國企業(yè)“世界杯”提前“開踢”1998年法國世界杯“捧紅”了農(nóng)夫山泉，使其成了利用世界杯營銷提升品牌影響力的經(jīng)典案例[2]。在

3、企業(yè)世界杯營銷較量之中，家電、IT企業(yè)一馬當先。長虹、康佳、創(chuàng)維、三洋分別排出新產(chǎn)品，無不宣稱高清晰、大屏幕、高畫質(zhì)、高音質(zhì)，目標直指世界杯。TCL、聯(lián)想巨資分別簽下了當今世界足球先生———羅納爾迪尼奧，新浪斥資5000萬元開通了世界杯足球網(wǎng)站：通信方面，中國移動和新浪博客聯(lián)推出了“世界杯博客大賽”，圍繞著世界杯，中國移動還制定出新的套餐計劃，可見，針對手機平臺的無線營銷已經(jīng)成為運營商參與體育營銷的一個重要分支；據(jù)悉，網(wǎng)站隨世界杯而啟動的世界杯短信服務(wù)，每天的增長量在15%～20%，是以前的2～3倍；對中國的旅行社而言，世界杯旅游市場是一筆價值約6億元人民幣的大生意。早

4、在世界杯開戰(zhàn)前一兩個月，各大旅行社就打出了“去德國看球”的招牌。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，至少有5萬名中國球迷奔赴德國觀戰(zhàn)，打開電視，到處都是和“世界杯”沾邊的廣告，連一些和足球全然無關(guān)的商品也紛紛動起了“世界杯”的腦筋。如某品牌的洗衣粉適時推出“買洗衣粉得球票，去德國看球”的活動，甚至某汽車廠也推出“買卡車，送世界杯紀念光盤”的廣告。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨家原創(chuàng)12/12精品文檔3國內(nèi)企業(yè)在本次世界杯營銷中存在的問題和缺陷缺乏戰(zhàn)略思維投機色彩濃重中國企業(yè)個個打著世界杯營銷的旗號，大勢鼓吹體育營銷概念，但是真正上升到企業(yè)戰(zhàn)略層面的又有幾家呢？把世

5、界杯營銷納入企業(yè)營銷戰(zhàn)略的又有幾家呢？對于熱點、亮點，紛紛表現(xiàn)出準備不足，匆匆上馬，“湊熱鬧"，投機色彩濃重。誠然世界杯對于中國企業(yè)的銷售有非常直接的促進作用，特別是一些強針對性的新品，但是對于想深挖世界杯營銷價值的企業(yè)來說，更為重要的是通過世界杯這個傳播熱點對自身品牌形象、品牌個性、品牌理念進行立體全方位的傳播，拉近與消費者之間的距離，真正貼近消費需求，服務(wù)于消費者的出現(xiàn)的新的生活方式。否則就是丟了西瓜撿芝麻，本末倒置。缺乏戰(zhàn)略思維的另外一個表現(xiàn)就是整個營銷過程缺少連貫性和持續(xù)性，隨意性太強，甚至根本稱不上是營銷，最多是一種變相的促銷。大多是有熱點來了就跟風(fēng)，根本沒

6、有一個系統(tǒng)的思路清理過程。蜂擁而至，但是又不深入，淺嘗輒止，沒有放長線吊大魚的打算，使投入沒有收到很好的效果，甚至被“漁翁得利"，造成對資源的浪費。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作–獨家原創(chuàng)12/12精品文檔手法單一陳舊少見整合營銷通過中國企業(yè)針對世界杯的營銷策略可以看出，這些廣告戰(zhàn)、降價戰(zhàn)、買贈戰(zhàn)、競猜戰(zhàn)還相當?shù)图?，僅僅把世界杯營銷看成一個促銷手段和機遇。追求表面熱鬧，手法陳舊，激不起消費者內(nèi)心真正的購買欲望。世界杯營銷是一個系統(tǒng)的全方位多角度的行為，企業(yè)應(yīng)該依托這個平臺進行品牌文化的提升和超越。這需要整合營銷：整合各方資源、整合各方優(yōu)勢。在沒有取得世

7、界足聯(lián)主辦贊助等這樣的大的合作機會的情況下，應(yīng)該積極采取一系列營銷活動，進行狙擊營銷。從文化、公益、焦點等多角度提煉出與企業(yè)自身相契合的交點，運用活動、促銷、廣告等打出組合拳，最好配套工作，爭取在這個集中度非常高的黃金期強化與消費者的品牌溝通，否則就是勢頭上去了，但是相關(guān)跟進不到位，很快就在市場上歸于沉寂。忽視顧客價值應(yīng)以攻心為上在以產(chǎn)品為導(dǎo)向的當下，中國企業(yè)都還沒有跳出產(chǎn)品做市場，忽視顧客價值，在與消費者進行品牌溝通的過程中還是以“我"為主，而未能深入理解消費者的需求。其實世界杯是企業(yè)充分和顧客溝通的極好機會。在進行世界杯營銷的時候