中國企業(yè)在第十七屆足球世界杯體育營銷狀況的

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1、中國企業(yè)在第十七屆足球世界杯體育營銷狀況的摘要：闡述了世界杯體育營銷的魅力和國內(nèi)企業(yè)在本次世界杯營銷中存在的問題和缺陷，提出國內(nèi)企業(yè)進行足球世界杯營銷的策略與方法。以期我國的企業(yè)投入獲得回報：既可以迅速提升銷量，又可以讓品牌地位，得以提升和鞏固，獲得消費者的認同?！　￡P(guān)鍵詞：世界杯；體育營銷；狀況與分析　　　　Abstract:Thisanalysisstudiedthemagicalpoarketingofthesarketingprocess,andthemarketingmethodsandstrategiesofChinesespons

2、ors.ethodsandstrategies,threeprospects:theycanincreasetheirsalesrapidly;theycanimprovetheirbrands;theycangainaconsumers.　　Keyarketing;condition;analysis　　　　1世界杯體育營銷的魅力　　　　利用世界杯進行傳播和推廣是國際知名企業(yè)通常的做法。一個企業(yè)在世界范圍提高品牌認知度，每提高1%需要2000萬美元的廣告費，但借助大型體育比賽，同樣的費用可提高10%。許多深入人心的國際品牌，比如阿迪達斯、耐克

3、、可口可樂、百事等，都與世界杯有著深厚的淵源。阿迪達斯就是從世界杯開始走向世界的。1954年，通過贊助德國隊，憑借德國隊在決賽中戰(zhàn)勝匈牙利隊捧起大力神杯，它也隨之揚名全世界?！　榱藫屨际澜绫袌?，索尼、三星、日立、飛利浦、伊萊斯以及西門子等企業(yè)都加入了主力陣營。中國聯(lián)想集團早已宣布以巨資簽下巴西著名球星羅納爾迪尼奧做代言人。TCL也已提前把一張上億人民幣的支票開給小羅，針對世界杯的全球營銷計劃已全面鋪開。　　大量個案表明，世界杯對于企業(yè)營銷的意義在于：首先，世界杯掀起了關(guān)注高潮。第二，在競爭中可以超越競爭對手。更重要的是因為體育可以提升品牌資

4、產(chǎn)，包括知名度，提升品牌品位和定位，使消費者相信企業(yè)的品牌。因此企業(yè)完全可以利用世界杯的良好契機達到營銷目的。（作文網(wǎng)zw.ΝsΕAc.編輯整理）　　　　　　2中國企業(yè)“世界杯”提前“開踢”　　お　　1998年法國世界杯“捧紅”了農(nóng)夫山泉，使其成了利用世界杯營銷提升品牌影響力的經(jīng)典案例[2]。在企業(yè)世界杯營銷較量之中，家電、IT企業(yè)一馬當(dāng)先。長虹、康佳、創(chuàng)維、三洋分別排出新產(chǎn)品，無不宣稱高清晰、大屏幕、高畫質(zhì)、高音質(zhì)，目標(biāo)直指世界杯。TCL、聯(lián)想巨資分別簽下了當(dāng)今世界足球先生———羅納爾迪尼奧，新浪斥資5000萬元開通了世界杯足球網(wǎng)站：通信方面

5、，中國移動和新浪博客聯(lián)推出了“世界杯博客大賽”，圍繞著世界杯，中國移動還制定出新的套餐計劃，可見，針對平臺的無線營銷已經(jīng)成為運營商參與體育營銷的一個重要分支；據(jù)悉，網(wǎng)站隨世界杯而啟動的世界杯短信服務(wù)，每天的增長量在15%～20%，是以前的2～3倍；對中國的旅行社而言，世界杯旅游市場是一筆價值約6億元人民幣的大生意。早在世界杯開戰(zhàn)前一兩個月，各大旅行社就打出了“去德國看球”的招牌。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，至少有5萬名中國球迷奔赴德國觀戰(zhàn)，打開電視，到處都是和“世界杯”沾邊的廣告，連一些和足球全然無關(guān)的商品也紛紛動起了“世界杯”的腦筋。如某品牌的洗衣粉適時

6、推出“買洗衣粉得球票，去德國看球”的活動，甚至某汽車廠也推出“買卡車，送世界杯紀(jì)念光盤”的廣告。お　　　　3國內(nèi)企業(yè)在本次世界杯營銷中存在的問題和缺陷　　　　3.1缺乏戰(zhàn)略思維投機色彩濃重中國企業(yè)個個打著世界杯營銷的旗號，大勢鼓吹體育營銷概念，但是真正上升到企業(yè)戰(zhàn)略層面的又有幾家呢？把世界杯營銷納入企業(yè)營銷戰(zhàn)略的又有幾家呢？對于熱點、亮點，紛紛表現(xiàn)出準(zhǔn)備不足，匆匆上馬，“湊熱鬧"，投機色彩濃重?！　≌\然世界杯對于中國企業(yè)的銷售有非常直接的促進作用，特別是一些強針對性的新品，但是對于想深挖世界杯營銷價值的企業(yè)來說，更為重要的是通過世界杯這個傳播熱

7、點對自身品牌形象、品牌個性、品牌理念進行立體全方位的傳播，拉近與消費者之間的距離，真正貼近消費需求，服務(wù)于消費者的出現(xiàn)的新的生活方式。否則就是丟了西瓜撿芝麻，本末倒置?！　∪狈?zhàn)略思維的另外一個表現(xiàn)就是整個營銷過程缺少連貫性和持續(xù)性，隨意性太強，甚至根本稱不上是營銷，最多是一種變相的促銷。大多是有熱點來了就跟風(fēng)，根本沒有一個系統(tǒng)的思路清理過程。蜂擁而至，但是又不深入，淺嘗輒止，沒有放長線吊大魚的打算，使投入沒有收到很好的效果，甚至被“漁翁得利"，造成對資源的浪費?！　?.2手法單一陳舊少見整合營銷通過中國企業(yè)針對世界杯的營銷策略可以看出，這些廣

8、告戰(zhàn)、降價戰(zhàn)、買贈戰(zhàn)、競猜戰(zhàn)還相當(dāng)?shù)图墸瑑H僅把世界杯營銷看成一個促銷手段和機遇。追求表面熱鬧，手法陳舊，激不起消費者內(nèi)心真正的購買欲望。　　世界杯營銷