某珠寶公司廣告策劃書

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1、廣州極美珠寶有限公司廣告策劃書目錄市場調(diào)查產(chǎn)品名稱說明廣告策略標志說明報紙類雜志類海報類電視廣告腳本第一部分市場調(diào)查一.營銷環(huán)境分析1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素(1)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢Ａ．總體的消費態(tài)勢：中低檔消費居多，高檔消費有待開發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場流行趨勢有所提升．主要消費群以大中型城市消費者為主．Ｂ．國內(nèi)對珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業(yè)展開了一些研導，創(chuàng)新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩(wěn)步提升．Ｃ．國內(nèi)目標市場的文化背景①時尚的市場文化背景，產(chǎn)品在設計

2、方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發(fā)展．②傳統(tǒng)的市場文化背景,產(chǎn)品在設計方面遵循中國的傳統(tǒng)宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.③受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).2.市場概況A,整個市場的銷信額比較可關,消費群豐富.B,消費者總量大約在80%以上.C,未來市場規(guī)模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導消費.D,市場構(gòu)成的特性①珠寶的款式隨著國際首飾行業(yè)的不斷革新,應及時調(diào)整產(chǎn)品的設計風格和檔次②市場的突出特點:女性消費者占90%⒊營銷環(huán)境分析總結(jié):A,營銷環(huán)境機會:高檔

3、消費群尚無完全形態(tài),必須抓住有利形勢,開發(fā)高檔消費群,大力宣傳品牌形象.B,營銷環(huán)境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.4,本企業(yè)產(chǎn)品與基它企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣分析(1)劣勢分析:A,產(chǎn)品檔次沒有一個完全的定位B,設計風格過于原始C,價格定位不明確(2)優(yōu)勢分析A,原材料為完全天然的寶玉石B,專家定位二:消費者分析1,消費者的總體消費態(tài)勢:中檔消費2,現(xiàn)有消費者分析A,消費者的總量80%以上B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間C,中高層次上班女性D,收入較高E,受教育程度多在大專以上F,其多分布于各大中型城市3,現(xiàn)有消費者的消費行為(1),購買的動機A,時尚的購買動機

4、B,目的性購買(2),購買的頻率小(3)購買的數(shù)量不定(4)購買地點:專賣店和各大珠寶行4,潛在消費者的特征A潛在消費者的特征①年齡在35歲到50歲之間②收入比較高的休閑女性③受教育程度高B,對這類產(chǎn)品的態(tài)度分析①價格要中高②藝術性突出③用材天然三,產(chǎn)品生命周期分析本企業(yè)產(chǎn)品尚處于衰退期,本產(chǎn)品的市場銷售處于過度飽和狀態(tài),并逐步萎縮,要縮減廣告規(guī)模,廣告重點轉(zhuǎn)為對新款式,新公司形象的宣傳,所以應及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.四,主要競爭對手的基本情況分析(一)石頭記產(chǎn)品情況分析①中低檔產(chǎn)品②廣告媒介選擇電視廣告③消費者定位為中青年,中低檔消費群(二)石頭

5、記優(yōu)劣勢分析①優(yōu)勢:重廣告宣傳,以情為訴求中心②劣勢:中高檔消費者缺泛通過對目標市場的整體分析,建議本企業(yè)做以下方面調(diào)整:(1)消費者定位為中高檔,高檔消費群,定位在25歲到50歲之間的時尚女性(2)產(chǎn)品定位為中高檔,高檔產(chǎn)品(3)價格定位在500---4500之間或4500以上(4)重新定位產(chǎn)品形象1,將名石風尚改為雅特石飾2,改變品牌形象A,標志B,標志用色C,平面廣告基本用色(5)制作電視廣告后附上雅特石飾名稱解說產(chǎn)品名稱說明:雅特石飾”這個產(chǎn)品名稱來源于沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因為產(chǎn)品的設計風格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認為是歐洲神話的發(fā)

6、源地,我們根據(jù)這個大陸的名字,從中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結(jié)合,構(gòu)成雅特”二字第二部分廣告策略一,廣告的目標1.經(jīng)過對市場環(huán)境的分析和企業(yè)與同類企業(yè)的產(chǎn)品分析,消費者分析,總結(jié)企業(yè)優(yōu)勢,劣勢,特制定如下目標.(1).提高消費者的下費檔次,引導高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產(chǎn)品的廣告宣傳.(2).在銷售時,搞好附加服務(五個專家鑒定)(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.一.傳播概念的開發(fā):名石風尚定位在:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石

7、材,價格中高檔次,掀起時尚之風.消費人群:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.消費概念:時尚,個性,用石飾來展現(xiàn)個人獨特的魅力產(chǎn)品定位:1.對企業(yè)以往的定位策略的分析(1).企業(yè)以往的產(chǎn)品定位價格:低,中,高檔(主要為低中檔)(2).定位的效果加評:劣勢_導致高檔產(chǎn)品弱化,市面上低中檔產(chǎn)品款式一般較統(tǒng)一,使消費者不能明確選擇品牌購買.2.產(chǎn)品定位策略:進行新的產(chǎn)品定位懂得必要性.A.產(chǎn)品競爭的角度來說,重新定位,等于企業(yè)重新找到自己的立足點,B.以營銷效果來說,可以引導新的消費群體,首先搶占市場.廣