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《國產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究畢業(yè)論文》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、國產(chǎn)智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究畢業(yè)論文目錄前言11電子商務(wù)和市場營銷的理論支撐31.1電子商務(wù)理論31.1.1電子商務(wù)及其環(huán)境概述31.2營銷理論31.2.1市場營銷31.2.2網(wǎng)絡(luò)營銷31.3電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系42環(huán)境分析52.1國產(chǎn)智能手機(jī)行業(yè)概況52.1.1智能手機(jī)市場總量52.1.2智能手機(jī)市場集中度62.2我國電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀63小米智能手機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀及SWOT分析73.1市場現(xiàn)狀73.2消費(fèi)者研究83.3競爭對手分析103.4SWOT分析113.4.1優(yōu)勢：113.4.2劣勢113.4.3機(jī)會123.4.4威脅124小米智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策略134.1產(chǎn)品13
2、4.2價格134.3促銷144.3.1制造輿論144.3.2高調(diào)發(fā)布154.3.3話題炒作154.3.4饑餓營銷154.4渠道155小米網(wǎng)絡(luò)營銷策略存在的問題175.1品牌價值低175.2缺乏核心技術(shù)175.3渠道覆蓋能力有限175.4售后服務(wù)不完善175.5“饑餓營銷”帶來的影響186小米網(wǎng)絡(luò)營銷策略存在問題的解決方法19III6.1樹立品牌意識196.2加強(qiáng)自主創(chuàng)新196.3提升渠道的覆蓋能力196.4提高售后服務(wù)的質(zhì)量206.5減少“饑餓營銷”20結(jié)論22致謝23參考文獻(xiàn)24附錄A小米手機(jī)消費(fèi)者調(diào)查問卷25IIIIII前言近年來，隨著電子商務(wù)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展
3、，國內(nèi)手機(jī)市場上不斷有新興的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌崛起，高性價比成為當(dāng)前智能手機(jī)的代名詞，并有著極快發(fā)展的趨勢和普及速度。硬件技術(shù)和軟件技術(shù)在智能手機(jī)上也都有了質(zhì)的飛躍，消費(fèi)者在智能手機(jī)硬件上也有了更多選擇。中國智能手機(jī)市場規(guī)模的擴(kuò)大，不僅有各大手機(jī)廠商對高性價比這一智能手機(jī)新特點(diǎn)的推廣和普及，同時也離不開當(dāng)前電子商務(wù)迅速發(fā)展的大環(huán)境。隨著越來越多“高配低價”國產(chǎn)智能手機(jī)的到來，中國已然成為引領(lǐng)一個智能手機(jī)新時代的引路人和先驅(qū)者。根據(jù)工信部最新的《2015年4月國內(nèi)手機(jī)市場運(yùn)行分析報告》，2015年4月，國內(nèi)手機(jī)市場出貨量4520.1萬部，同比分別增長11.0%和下降44.5%。
4、1-4月，國內(nèi)手機(jī)市場總出貨量1.54億部，上市新機(jī)型503款同比分別增長9.0%和下降40.5%。而在智能手機(jī)方面，2015年4月，智能手機(jī)出貨量為4008.8萬部，同比增長12.8%，占同期國內(nèi)手機(jī)出貨量的88.7%。1-4月，智能手機(jī)出貨量為1.34億部，同比增長7.9%，占同期國內(nèi)手機(jī)出貨量的87.2%。在4G方面，2015年4月，4G手機(jī)出貨量為3789.1萬部，上市新機(jī)型105款，同比分別增長472.0%和41.9%，占比分別為83.8%和79.5%。1-4月，4G手機(jī)出貨量1.24億部，上市新機(jī)型349款，同比分別增長658.7%和181.5%，占比分別為8
5、0.5%和69.4%。隨著4G的普及，3G手機(jī)出貨量正在快速下降，而4G也成為各大廠商銷售策略的側(cè)重點(diǎn)和爭相占領(lǐng)的市場。小米是目前國內(nèi)智能手機(jī)市場出貨量最多的手機(jī)廠商，根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）公布2014年第四季度中國智能手機(jī)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014年，小米的智能手機(jī)出貨量占比12.5%，市場份額排名第一，三星、聯(lián)想、華為、酷派分列2至5位。第四季度，小米公司智能手機(jī)出貨量占比13.7%，市場份額排名第一，蘋果、華為、聯(lián)想和三星，分列第2至5名。作為國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的翹楚之一，在激烈的競爭面前小米不斷調(diào)整自己的營銷策略，力爭保住自己在國內(nèi)手機(jī)市場的地位。據(jù)全
6、球著名的信息技術(shù)，通信行業(yè)和消費(fèi)科技市場研究機(jī)構(gòu)StrategyAnalytics的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國廠商已經(jīng)占有了全球智能手機(jī)市場38%的份額，這一數(shù)據(jù)超過三星電子和蘋果的市場份額總和，而小米這樣的“價格屠夫”2014年第三季度的市場份額達(dá)到5.6%，成為僅次于三星電子和蘋果的第三大智能手機(jī)制造商。而小米僅僅用了五年的時間便做到了這一步，從傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)的視角來看無疑是一個奇跡。為了探明小米的發(fā)展壯大之路，本文通過對目前國內(nèi)智能手機(jī)市場環(huán)境以及小米自身的優(yōu)勢與劣勢等的分析梳理，利用文獻(xiàn)綜述法和調(diào)查問卷發(fā)對小米的競爭對手和消費(fèi)者進(jìn)行了分析和調(diào)查，總結(jié)整理出小米在發(fā)展過程中所
7、采用的一系列獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，找出其網(wǎng)絡(luò)營銷策略存在的問題并提出解決方法。27本文主要包括六個方面的內(nèi)容，分別是相關(guān)理論綜述、環(huán)境分析、小米智能手機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀及SWOT分析、小米智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策略、小米網(wǎng)絡(luò)營銷策略存在的問題以及存在問題的解決方法。相關(guān)理論綜述主要對電子商務(wù)理論，市場營銷理論等做了相應(yīng)的解釋；環(huán)境分析主要就當(dāng)前國內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)概況、小米智能手機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀做了分析；小米智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策略一章，主要從產(chǎn)品、價格、促銷、渠道四個方面闡述了小米目前所采用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略；小米網(wǎng)絡(luò)營銷策略存在的問題一章，主要說明了小米在
