戰(zhàn)略-我們的出發(fā)點(diǎn)

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1、戰(zhàn)略是我們的出發(fā)點(diǎn)和君創(chuàng)業(yè)投資銀行部總經(jīng)理劉健2002.9.1一、組織存在的三個(gè)必要條件共同目標(biāo)合作意愿相互溝通結(jié)論：在相互溝通基礎(chǔ)上，達(dá)成共識(shí)，確立共同的事業(yè)目標(biāo)，并為此做出努力。二、組織存在的兩個(gè)充分條件1、效果2、效率（能率）◎經(jīng)營人才－－人才主權(quán)（人力資源是營銷〕－構(gòu)建智力資本優(yōu)勢(shì)◎經(jīng)營客戶－－深化關(guān)系（為顧客創(chuàng)造價(jià)值，接觸點(diǎn)與溝通〕，做市場(chǎng)與職業(yè)化。結(jié)論：確立起與環(huán)境相適應(yīng)的目標(biāo)，以激勵(lì)全體員工為此作貢獻(xiàn)。三、重新審視環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅1、動(dòng)蕩的環(huán)境，蘊(yùn)藏著無數(shù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)2、停止思考是真正的危機(jī)所在3、令人

2、擔(dān)心的是集體“疑慮癥”4、心態(tài)使我們走向失敗的邏輯結(jié)論：面對(duì)動(dòng)蕩變化的環(huán)境，積極思考，調(diào)整心態(tài)，是贏得未來創(chuàng)新機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。四、有關(guān)心態(tài)（或觀念）的三則故事1、沒有適合島民穿的鞋2、瓶子中有半瓶水3、離長壽有多遠(yuǎn)結(jié)論：心態(tài)即觀念，改變的不是事實(shí)本身，而是對(duì)事實(shí)的理解。五、IBM的盛與衰1、1950年，UNIVAC(優(yōu)利）推出多功能樣機(jī)2、IBM放棄高級(jí)的單一功能計(jì)算機(jī)(預(yù)警/天文）3、改進(jìn)UNIVAC公司的多功能機(jī)，并適合于規(guī)模生產(chǎn)4、三年后，IBM成為領(lǐng)先者，并行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者5、形成思維定勢(shì)，三十年之久，已沒有了

3、思想。即IBM是“計(jì)算機(jī)企業(yè)”，信息就是儲(chǔ)存記憶，計(jì)算機(jī)是由硬件驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)。6、PC機(jī)的問世，改變了環(huán)境，如今，信息卻是軟件五、IBM的盛與衰7、IBM立即投入并行開發(fā)小組，兩年后，成為PC機(jī)的藍(lán)色巨人8、然而，IBM沒有真正認(rèn)識(shí)到，環(huán)境已改變了，計(jì)算機(jī)不只是一種“機(jī)器”或“硬件”9、不能從根本上否定自身存在的基礎(chǔ)，不能集中精力于增長最快的PC機(jī)部門結(jié)論：缺乏思考，從而缺乏理念，使IBM無法適應(yīng)變化了的環(huán)境。六、通用汽車公司的得與失1、從1920年起，通用對(duì)汽車市場(chǎng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)是：汽車市場(chǎng)是同質(zhì)的，且價(jià)格導(dǎo)向。只要

4、維持二手市場(chǎng)的價(jià)格，就能不斷誘惑消費(fèi)者以舊換新。2、與此相適應(yīng)，減少新車推出與變型設(shè)計(jì)，謀求規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益，謀求生產(chǎn)的邊際利潤。3、這一正確的理念，在通用代代相傳了70年之久，市場(chǎng)開始逆轉(zhuǎn)，趨向個(gè)性化與時(shí)尚化。六、通用汽車公司的得與失4、通用看到了這種變化，卻不愿放棄原有的理念，由生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，建立市場(chǎng)導(dǎo)向型組織。5、花了近300億美元，對(duì)原生產(chǎn)系統(tǒng)修修補(bǔ)補(bǔ)，沒有在期量，以及響應(yīng)市場(chǎng)變化速度上下功夫，并在整個(gè)修補(bǔ)過程中，造成了價(jià)值鏈上相關(guān)者的混亂六、通用汽車公司的得與失6、正確的選擇應(yīng)該是，縮短生產(chǎn)周期，

5、提高變品種能力，轉(zhuǎn)向大規(guī)模定制生產(chǎn)方式。7、有意思的是，通用自80年代起在轎車主業(yè)上每況日下，且忽略了具有真正市場(chǎng)成長機(jī)會(huì)的輕、小型卡車業(yè)務(wù)，卻在收購業(yè)務(wù)上屢創(chuàng)佳績(jī)。