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1、論文題目:XX公司市場營銷策略研究I摘要本文論述了XX公司作為一家發(fā)卡設(shè)備代理公司,面對日益激烈的市場競爭,如何對公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,并對各種可利用的資源加以整合,以加強(qiáng)公司的整體競爭力,建立局部競爭優(yōu)勢。本論文以關(guān)系營銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合XX公司及所處市場實(shí)際狀況,在分析了行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、公司現(xiàn)狀后,對公司所處市場環(huán)境進(jìn)行SWOT分析,找出主要的外部機(jī)會與威脅,并分析公司內(nèi)部資源的優(yōu)勢與劣勢。根據(jù)分析結(jié)果,尋找公司建立局部優(yōu)勢的突破口,得出XX公司應(yīng)該選擇增長型市場戰(zhàn)略,并提出如下實(shí)施建議:1.充分了解市場需求,分析客戶關(guān)
2、注的利益所在,通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù),提高客戶的滿意度,從而建立與客戶的長期合作關(guān)系。2.對公司內(nèi)部資源進(jìn)行整合,包括樹立公司品牌;同時對現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整,針對不同客戶,集中資源,突出重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售。3.建立營銷聯(lián)盟,廣泛尋求外部合作,包括制造商的各種支持,與客戶的業(yè)務(wù)與技術(shù)合作,選擇混合型渠道模式,充分利用經(jīng)銷商的資源,并發(fā)展與部分競爭對手的合作。通過以上方法,可建立XX公司在產(chǎn)品、服務(wù)等方面的優(yōu)勢,同時充分利用各種外部資源,增強(qiáng)公司的整體市場競爭能力。關(guān)鍵詞:營銷策略關(guān)系營銷營銷競合品牌管理混合型渠道
3、IIABSTRACTThisarticlediscussedthathowXXcompanydevelopsitscompetency.Asanagentofcardprintingequipment,itfacedthechallengeofmorefuriousmarketcompetition.It’snecessarytoanalyzeitsinternalandexternalenvironment,useallresourcestobuildupitslocaladvantage.Thisarticleisbas
4、edonthetheoryofrelationship.FirstanalyzeactualmarketsituationofXXcompanyandtheactualityofcardprintingequipmentindustryoffinancial.ThenuseSWOTmodeltoanalyzeitsmarketenvironment.FromtheanalysiswecangettheconclusionthatXXcompanyshouldchoosegrowthmarketstrategy.Andform
5、ulatefollowingsuggestion:1.Realizethemarketdemands,improvetheintenalmanagementstoprovidebetterservieetothecustomer,thenimprovethecustomers’satisfaction,andbuilduplongpartnerrelationshipswithitscustomers.2.Integratetheintenalresources,buildupitscorporationbrand.Adju
6、stitscurrentproductcombination,focusitsabilitytoenhancethesalesofitsimportantproducts.3.Lookingforexternalpartners’supports,suchasthemanufacturer’ssupports,cooperatewithitscustomersanddealerships,andevencooperatewithitscurrentcompetitors.Throughabovemethods,XXcompa
7、nycouldutilizeallresourcessufficiently,buildupitsadvantageanddevelopitswholecompetency.KeyWords:MarketingStrategy,MarketingCooperation,RelationshipMarketing,BrandManagement,MixedMarketing目錄第1章引言61.1研究背景61.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀與水平71.2.1國外研究現(xiàn)狀與水平71.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀與水平81.3研究內(nèi)容和思路9第2章相關(guān)理論
8、基礎(chǔ)112.1關(guān)系營銷理論112.1.1關(guān)系營銷的涵義與特征112.1.2關(guān)系營銷的六大市場模型122.24Cs營銷理論132.2.14Cs營銷理論概述132.2.24Cs營銷理論的內(nèi)容132.3SWOT分析法142.4波特五力模型14第3章XX公司市場營銷現(xiàn)狀163.1XX公司背景與現(xiàn)狀