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1、論文題目:XX公司市場營銷策略研究I摘要本文論述了XX公司作為一家發(fā)卡設(shè)備代理公司，面對日益激烈的市場競爭，如何對公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，并對各種可利用的資源加以整合，以加強(qiáng)公司的整體競爭力，建立局部競爭優(yōu)勢。本論文以關(guān)系營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合XX公司及所處市場實(shí)際狀況，在分析了行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、公司現(xiàn)狀后，對公司所處市場環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，找出主要的外部機(jī)會與威脅，并分析公司內(nèi)部資源的優(yōu)勢與劣勢。根據(jù)分析結(jié)果，尋找公司建立局部優(yōu)勢的突破口，得出XX公司應(yīng)該選擇增長型市場戰(zhàn)略，并提出如下實(shí)施建議:1.充分了解市場需求，分析客戶關(guān)
2、注的利益所在，通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，提高客戶的滿意度，從而建立與客戶的長期合作關(guān)系。2.對公司內(nèi)部資源進(jìn)行整合，包括樹立公司品牌；同時對現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整，針對不同客戶，集中資源，突出重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售。3.建立營銷聯(lián)盟，廣泛尋求外部合作，包括制造商的各種支持，與客戶的業(yè)務(wù)與技術(shù)合作，選擇混合型渠道模式，充分利用經(jīng)銷商的資源，并發(fā)展與部分競爭對手的合作。通過以上方法，可建立XX公司在產(chǎn)品、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，同時充分利用各種外部資源，增強(qiáng)公司的整體市場競爭能力。關(guān)鍵詞:營銷策略關(guān)系營銷營銷競合品牌管理混合型渠道
3、IIABSTRACTThisarticlediscussedthathowXXcompanydevelopsitscompetency.Asanagentofcardprintingequipment，itfacedthechallengeofmorefuriousmarketcompetition.It’snecessarytoanalyzeitsinternalandexternalenvironment，useallresourcestobuildupitslocaladvantage.Thisarticleisbas
4、edonthetheoryofrelationship.FirstanalyzeactualmarketsituationofXXcompanyandtheactualityofcardprintingequipmentindustryoffinancial.ThenuseSWOTmodeltoanalyzeitsmarketenvironment.FromtheanalysiswecangettheconclusionthatXXcompanyshouldchoosegrowthmarketstrategy.Andform
5、ulatefollowingsuggestion:1.Realizethemarketdemands，improvetheintenalmanagementstoprovidebetterservieetothecustomer，thenimprovethecustomers’satisfaction，andbuilduplongpartnerrelationshipswithitscustomers.2.Integratetheintenalresources，buildupitscorporationbrand.Adju
6、stitscurrentproductcombination，focusitsabilitytoenhancethesalesofitsimportantproducts.3.Lookingforexternalpartners’supports，suchasthemanufacturer’ssupports，cooperatewithitscustomersanddealerships，andevencooperatewithitscurrentcompetitors.Throughabovemethods，XXcompa
7、nycouldutilizeallresourcessufficiently，buildupitsadvantageanddevelopitswholecompetency.KeyWords:MarketingStrategy,MarketingCooperation,RelationshipMarketing,BrandManagement,MixedMarketing目錄第1章引言61.1研究背景61.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀與水平71.2.1國外研究現(xiàn)狀與水平71.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀與水平81.3研究內(nèi)容和思路9第2章相關(guān)理論
8、基礎(chǔ)112.1關(guān)系營銷理論112.1.1關(guān)系營銷的涵義與特征112.1.2關(guān)系營銷的六大市場模型122.24Cs營銷理論132.2.14Cs營銷理論概述132.2.24Cs營銷理論的內(nèi)容132.3SWOT分析法142.4波特五力模型14第3章XX公司市場營銷現(xiàn)狀163.1XX公司背景與現(xiàn)狀
