“天嘉愛”服裝品牌市場分析研究與定位畢業(yè)論文

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1、“天嘉愛”服裝品牌市場分析與定位研究摘要：“天嘉愛”作為一個曾經(jīng)輝煌的女性服裝品牌，在經(jīng)歷了熱銷期后逐漸淡出人們的視線，目前天嘉愛品牌陷入掙扎的境地，究其原因主要是對品牌本身、品牌間的競爭或對整個市場在認知上的錯位。本文對企業(yè)內(nèi)部特點、消費者對職業(yè)女裝偏好及同類競爭者進行市場調(diào)查，收集數(shù)據(jù)，并對女裝行業(yè)背景及品牌定位、市場細分的相關理論做了整理與歸納，由此建立因子分析模型，運用SPSS分析軟件，從影響消費者購買的各個因素加以研究分析，為“天嘉愛”選定目標市場、提出準確的品牌定位。關鍵詞：天嘉愛女裝，品牌定位，因素分析，聯(lián)

2、合分析TheMarketResearchandthePositionofClothingBrandAbstract:“T&A”onceisafamousfeminineclothingbrand,andnowhavefadedoutfrompeople'ssight,thebrandfellintothestruggledregion.Thereasonforthissituationwasthewrongpositionofbranditself.Theworldfilledwiththeadvertisementan

3、dinformation.Thisarticlecollectsthedataabouttheenterpriseinteriorcharacteristic,theconsumerandthecompetitorinthemarket.Usetherelatedtheoryaboutfemaleprofessionclothingbackgroundandthebrandposition,andestablishfactoranalysismodel,utilizesthespssanalysissoftware,an

4、alysiseachfactorwhichaffecttheconsumerpurchasesbehavior,selectedtargetmarketandfindtheaccuratebrandpositionfor“T&A”.Keywords:“T&A”，brandposition，factoranalysis，combinationanalysis0引言天嘉愛是一個在九十年代初期具有代表性的女裝品牌之一，在其最輝煌的時期，市場供不應求，訂單不斷，但隨著國內(nèi)外服裝市場的競爭日趨激烈，消費者對服裝產(chǎn)品的需求也呈現(xiàn)出高

5、檔化，個性化，品牌化的特征。與此同時，天嘉愛卻停留在出口外貿(mào)獲取微利的階段，并未在國內(nèi)市場中樹立清晰而經(jīng)典的品牌形象，也缺乏自主創(chuàng)新的品牌投入與開發(fā)。面對這些問題，對天嘉愛服裝品牌的重新定位顯得尤為重要。1品牌定位的理論內(nèi)涵品牌定位則是服裝企業(yè)通過市場分析，在以顧客為主導，以產(chǎn)品為基礎的原則下，對服裝品牌形象所作的定位。2天嘉愛女裝市場調(diào)研的意義2000年后，天嘉愛女裝的銷售狀況與前幾年相比已急轉直下，在各大商廈開設的專賣店相繼撤出，目前，天嘉愛女裝只有在上海服裝集團商廈和置地廣場地下室設有專柜，現(xiàn)在的天嘉愛服裝設計過時

6、,毫無個性感，品牌形象缺乏時代感，銷售狀況不盡如人意。充斥在各大女裝品牌競爭戰(zhàn)的消費者們已漸漸忘記了天嘉愛這個品牌，年輕人更是從未聽聞過這個曾經(jīng)輝煌過的品牌。天嘉愛品牌，已名存實亡,天嘉愛急需要一個精準的定位來重新開發(fā)市場。針對服裝復雜的分類，企業(yè)就要求找準自己究竟要以什么類型的女性為對象。并根據(jù)其特點來確定生產(chǎn)女裝所需達到的質(zhì)量檔次、設計風格，把握天嘉愛品牌在市場中的定位。嚴格地、科學地進行市場調(diào)研，使本企業(yè)對市場需求、自身形象、競爭狀況隨時都有清醒的了解。3上海女裝市場品牌現(xiàn)狀分析改革開放以來的上海生機勃勃。市場蘊含

7、的巨大消費潛能以及獨具優(yōu)勢的輻射功能充滿魅力。世界眾多知名品牌紛紛入駐上海，以搶占中國服裝市場的“制點高”，并在上海主要商業(yè)街竟相開設專賣店、專賣廳，形成群雄紛爭之勢。與此同時，國產(chǎn)服裝品牌也毫不示弱，眾多品牌以一系列的出擊與世界名牌爭奇斗艷。隨著上海城市建設步伐的加快，商業(yè)網(wǎng)點布局發(fā)生了巨變，各商業(yè)街區(qū)及居民新村均建有大型百貨商店，中心商業(yè)街則相繼建成錦江迪生、美美百貨、東方商廈、巴黎春天、百盛等一批一線百貨店，構成了上海一道亮麗的風景線。更由于營銷觀念的不斷更新，各種營銷手段層出不窮，買一送一、限時特賣、削價銷售等精

8、彩紛呈，市民購物便捷、盡興。上海成了名副其實的購物天堂，“穿在上?！钡拿烂粶p當年。4天嘉愛女裝市場的定量分析4．1天嘉愛女裝因素分析根據(jù)市場調(diào)查問卷獲得的有關數(shù)據(jù)，在此選取了對消費者購買傾向有影響的可觀測因素變量指標體系作為天嘉愛女裝市場綜合評價的基本支持指標。他們依次是：消費者經(jīng)常購買女裝種類、消費者年齡、婚姻狀