凡凡客品牌形象策劃方案

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1、凡客品牌介紹31，摘要32，品牌定位33，品牌優(yōu)勢劣勢分析44，策劃目的4VANCL品牌形象策劃方案51，公司簡介52，品牌理念53，品牌特色54，目標(biāo)人群65，品牌定位66，凡客品牌形象現(xiàn)狀分析67，發(fā)展前景68，市場調(diào)查分析79，Vancl目前面臨的困境810，未來Vancle面臨的挑戰(zhàn)811，凡客品牌形象傳播的解決方案10（1）提高品牌忠誠度10（2）改變營銷策略，注重品牌形象的塑造11（3）不斷創(chuàng)新，保持品牌形象活力，引領(lǐng)行業(yè)11【1】產(chǎn)品方面的創(chuàng)新11【2】營銷方面的創(chuàng)新12【3】樹立品牌形象12凡客品牌介紹一、摘要凡客誠品以其獨(dú)

2、特的設(shè)計理念以及經(jīng)營銷售模式，成長為目前國內(nèi)最大的自有品牌服裝電子商務(wù)企業(yè)。近年來，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)年輕化成為了必然的趨勢。高校學(xué)生消費(fèi)群體成為了最具潛力的消費(fèi)群體。對于這一點(diǎn)，凡客深深的認(rèn)識到。凡客誠品現(xiàn)在正準(zhǔn)備抓住了一批巨大而有潛力的消費(fèi)團(tuán)體——新生代的年輕群體。二、品牌定位：25-35歲年齡段的青年人——在細(xì)分受眾時，我們發(fā)現(xiàn)年輕的男女白領(lǐng)階層和大學(xué)畢業(yè)或?qū)厴I(yè)的大學(xué)生是最具有消費(fèi)能力和接受新事物的人群。特點(diǎn)：這群人上網(wǎng)的時間最長，而且有相對獨(dú)立的消費(fèi)能力。三、品牌優(yōu)勢劣勢分析優(yōu)點(diǎn)：1，直銷模式優(yōu)勢——輕公司；2，品牌理念優(yōu)勢——凡人都是客，

3、誠懇的品牌；3，凡客運(yùn)用體驗式營銷；4，凡客體帶來的高知名度；缺點(diǎn)：1，大而不強(qiáng)——核心競爭力不強(qiáng)，到底是低價還是時尚；2，品牌定位越來越模糊3，產(chǎn)品款式單一、同質(zhì)化；4.營銷策略忽視品牌形象塑造5.凡客品牌定位不準(zhǔn)確：凡客究竟是平民時尚還是快時尚三、策劃目的：在品牌形象方面順利開拓年輕市場（以在校大學(xué)生為主），服裝款式方面增加一些多樣化，時尚元素來迎合年輕市場。對產(chǎn)品的品牌形象做一準(zhǔn)確定位。提高品牌核心競爭力。VANCL品牌形象策劃方案一，公司簡介VANCL（凡客誠品），由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，VANCL運(yùn)營所屬之凡客誠品（北京）科

4、技有限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。由歐美著名設(shè)計師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時參考亞洲男士體型特點(diǎn)，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡約、縱深、自在、環(huán)保。二，品牌理念凡客誠品的意思是凡人都是客，凡客誠品要做的是一個誠懇的品牌。三、品牌特色一開始凡客在產(chǎn)品設(shè)置上也是完全按照PPG的套路出牌，以男士襯衫為主，配合男士西褲休閑褲，打造商務(wù)休閑男士的網(wǎng)絡(luò)購衣平臺，產(chǎn)品特職也是以純棉為特色，幾乎兩者之間沒有任何差別。不過隨著PPG的沒落，凡客自身的發(fā)展，產(chǎn)品線已經(jīng)由單純的男士襯衫發(fā)展到了現(xiàn)如今T恤

5、、男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居七大品類，幾乎涵蓋了個人服飾消費(fèi)的全部品類，這也意味著凡客已經(jīng)從單純的男士服飾購物網(wǎng)站進(jìn)化到了綜合服飾購買平臺。四、目標(biāo)人群18到25的年輕人，這類年輕消費(fèi)群體需求大、購買頻率高。追求快時尚，即快速變化的時尚潮流。25到35的青年人“（凡客之前的目標(biāo)群體）的簡潔、精致、舒適，即平民時尚文化。五、品牌定位一個致力于為年輕消費(fèi)者提供高品質(zhì)精致生活的互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌，真誠而努力地為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)平價的產(chǎn)品，是輕松簡單的生活方式的倡導(dǎo)者。六、凡客品牌形象現(xiàn)狀分析毫不夸張的說，凡客誠品近乎是個傳奇。2007年10月出生

6、的凡客的確跑得夠快。作為網(wǎng)絡(luò)上的快時尚品牌，凡客提供合理價位的高性價比產(chǎn)品，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活。通過名人代言和病毒營銷等手段，凡客不斷擴(kuò)大品牌知名度，銷售業(yè)績一路上升。但是我們?nèi)圆粷M意，因為現(xiàn)在的傳播創(chuàng)意似乎并不足以襯托凡客的品牌形象。七、發(fā)展前景：隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)也在迅速發(fā)展。這種新的商業(yè)模式不僅從諸多微觀領(lǐng)域向傳統(tǒng)的運(yùn)作方式發(fā)起了嚴(yán)重挑戰(zhàn)，而且也帶來了宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與管理的革命性變革。許多專家認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景非常廣闊，是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個推動力，是世界經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變

7、的重要推動力。在網(wǎng)絡(luò)營銷即將成為商務(wù)活動的主導(dǎo)形式之際，凡客品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷雖然起步較晚，但發(fā)展很快。電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)之間是相輔相存的關(guān)系，加上互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)的不斷增加，因而必將使凡客品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷在市場上具有較好的發(fā)展前景。八、市場調(diào)查分析：1，問卷調(diào)查顯示不知道且不熟悉凡客誠品的人占到61%，可是為什么這部分人群沒有成為凡客誠品的消費(fèi)者呢？問卷統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，品牌形象主要存在的問題體現(xiàn)在這四個方面上1，為什么不知道凡客誠品——選擇性忽略2，為什么不熟悉凡客誠品——與我無關(guān)3，為什么不訪問凡客誠品——不可信4，為什么不夠買凡客誠品——不時尚這四個

8、問題讓我們看到品牌形象存在著很大的問題首現(xiàn)，消費(fèi)者選擇性忽略，說明品牌沒有影響力其次，消費(fèi)者覺得與我無關(guān)，說明品牌與消費(fèi)者沒有直接的關(guān)聯(lián)性然后，消費(fèi)者覺得不可信，說明網(wǎng)絡(luò)購物缺乏