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《工程機械行業(yè)網絡營銷方案與團隊建設》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、E前沿http://www.ecvista.com工程機械行業(yè)網絡營銷方案與團隊建設注：此方案重點介紹搜索引擎營銷，郵件營銷及營銷團隊建設，關于其他營銷方式，需結合企業(yè)特征而定。網絡營銷的概念：網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分網絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的，以互聯(lián)網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動。背景：國際工程機械發(fā)展趨勢：需求萎縮、競爭激烈、并購重組、產業(yè)鏈延伸、節(jié)能減排工程機械行業(yè)進行網絡營銷的優(yōu)勢：傳播范圍廣傳播速度快降低營銷成本具有豐富的資源營銷方式多樣化目前眾多企業(yè)在網絡營銷中出現(xiàn)的問題1、平臺選擇失誤，造成人力，財力資源的浪費2、推廣模式單一且缺乏針對性3、
2、營銷地域局限，不能覆蓋新興市場4、推廣語言單一，喪失大量市場5、缺乏專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，推廣效果不明確，造成惡性循環(huán)6、過分依賴項目外包，造成成本增加機械行業(yè)進行網絡營銷的目的：推廣產品，推廣品牌，推廣服務，獲得詢價，最終獲得訂單。機械行業(yè)特點分析:產品類型:土方機械起重機械筑養(yǎng)路機械混凝土機械樁工機械重卡與專用車輛環(huán)保機械網絡營銷指數(shù)：極佳利潤指數(shù)：高營銷手法：線上：搜索引擎B2B平臺Seo內容網絡Banner廣告Sns其他線下：展會報紙雜志戶外廣告如圖所示：E前沿http://www.ecvista.com營銷方式搜索競價行業(yè)門戶，b2bSeoSns社區(qū)視頻營銷新聞事件其他Google競價Ya
3、hoo競價Yandex競價Bing競價AlibabaAnanziSptechs其他產品主關鍵詞地域關鍵詞長尾關鍵詞Seo優(yōu)化社交網站微博網站競價網站專題網站優(yōu)化資訊站單產品站群E前沿http://www.ecvista.com首先了解客戶購買產品流程：客戶搜索客戶跟蹤詢價否成交是否有意向選擇產品瀏覽供應商網站選擇供應商供應商廣告展示E前沿http://www.ecvista.com一、開展搜索引擎推廣：1、搜索競價：googleyahoobing小語種搜索引擎：yandex、mail.ru以及中東，南非的平臺等等語言選擇：英語，俄語，西語，法語，葡語阿語，德語競價投放地區(qū)根據(jù)市場劃分：亞洲：印
4、度，越南，菲律賓，日本北美:美國加拿大西歐：法國，德國，英國，意大利，西班牙拉美：墨西哥，委內瑞拉，巴西、厄瓜多爾、秘魯、玻利維亞、智利、阿根廷、巴拉圭、烏拉圭非洲:南非阿爾及利亞尼日利亞埃及摩洛哥蘇丹突尼斯肯尼亞加納坦桑尼亞選擇重點高附加值產品投放廣告競價排名流程（以google為例）：1、確定投放廣告的產品，例如：土方機械，起重機，重卡及專用車輛2、篩選競價關鍵詞3、建立廣告系列及廣告組4、選擇投放國家及地區(qū)5、選擇投放語言6、設置廣告預算7、設置轉換頁面8、廣告投放9、生成報告（點擊率，點擊次數(shù)，平均每次點擊價格，周期總費用，訪問國家）10、數(shù)據(jù)分析（轉換率，轉換費用，詢盤數(shù)目，詢盤價格
5、，市場活躍劃分等）E前沿http://www.ecvista.com1、根據(jù)數(shù)據(jù)分析市場狀態(tài)，調整廣告投放區(qū)域，調整消費，優(yōu)化賬戶結構重點提示：競價前明確競價產品持續(xù)關注賬戶狀態(tài)重視廣告的描述黑海詞處理紅海詞關注做好數(shù)據(jù)分析性價比分析三、EDM（郵件營銷）EDM是EmailDirectMarketing的縮寫，即電子郵件營銷，簡稱為郵件營銷。是利用電子郵件（Email）與受眾客戶進行商業(yè)交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應用于網絡營銷領域。EDM優(yōu)勢1、精準直效 2、個性化定制3、信息豐富，全面4、具備追蹤分析能力E前沿http://www.ecvista.comEDM流程引發(fā)思考？郵件模板設計
6、，內容文案優(yōu)化客戶數(shù)據(jù)清理循環(huán)改進與優(yōu)化<目標：提升客戶體驗度>郵件發(fā)送SEND訂閱退訂口優(yōu)化著陸頁優(yōu)化數(shù)據(jù)分析送達率，開信率，點擊率，流量轉華率，訂單轉化率，跳出率，平均頁面停留時間，訪問頁數(shù)（郵件系統(tǒng)，googleanalytics）細分目標主體針著陸頁的策劃設計根據(jù)目標主體，針對性選擇模板，頁面設計，內容策劃，文案撰寫（html頁面設計，頁面圖片使用，sns社會化書簽，訂閱退訂借口）潛在客戶分類及設置績效點（國家，行業(yè)，適用產品，市場活躍度）明確EDM營銷目標及搜集潛在客戶資料品牌效應？引起關注？促進轉換？E前沿http://www.ecvista.com三、seo（搜索引擎優(yōu)化）工程機
7、械，涉及產品較多，客戶群明確，行業(yè)特性明顯，非常適合采用搜索引擎優(yōu)化企業(yè)進行seo的優(yōu)勢表現(xiàn)為:1、SEO的價值體現(xiàn)2、可擴展性高3、提高品牌形象4、性價比高，長期有效5、提高網站的易用性突出特點為seo的價值和性價比，我們來做一個數(shù)據(jù)對比競價網站一個月點擊2000次每次點擊8￥廣告費用16000￥/月年消費192000￥/年Seo網站20個月點擊4000次每次點擊費用0費用0￥/月空間域名費36
