家教中心-創(chuàng)業(yè)計劃書

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項目名稱：家教中心創(chuàng)業(yè)項目計劃行業(yè)領(lǐng)域:中小學家庭教育項目小組組長：陳佳偉小組成員:王鍇、繆智帆電話：________________傳真:________________電子郵箱：_____________聯(lián)系人:陳佳偉撰寫日期：2015年6月22日

1目錄第一部分摘要1第二部分團隊介紹2第三部分項目介紹3第四部分行業(yè)和市場分析4第五部分競爭分析5第六部分營銷策略6第七部分管理團隊8第八部分融資說明10第九部分附錄11

2第一部分摘要什么是“家教"呢？顧名思義，家教即為家庭教育。家庭教育從業(yè)者主要來源是大專院校的在校學生、在職教師和有專業(yè)特長的人.而“家庭教師”的工作是幫孩子補課或者傳授一些學校正常教育以外的專業(yè)技能知識，成人請家教輔導(dǎo)英語、樂器的情況也比較多。也有進行單獨或小團體輔導(dǎo)的行為。家教的范圍已不限于在校學生的課程輔導(dǎo),而是囊括幾乎所有專業(yè)性技能,滿足各個年齡層的個性化輔導(dǎo)。隨著社會、家庭對下一代教育問題的重視程度的提高，“家教”一詞已經(jīng)被深度、廣度衍生。不僅僅是家庭教師,而是可以廣義的理解為一種“補課”形式。如今比較成規(guī)模化和規(guī)范化的教育培訓(xùn)機構(gòu).如今家長們對于孩子的教育狀況十分在意。所以有很多學生從小便和形形色色的補習班打交道.常年的補習班對于一般的家庭而言是筆不小的花費。在校大學生出來做兼職已經(jīng)是一種常見現(xiàn)象了，然而對于大學生而言，家教是一個不錯的選擇.但是社會上家教機構(gòu)較少，無法滿足如此龐大就業(yè)需要。而對于部分大學生來說，涉世經(jīng)驗不足，容易被欺騙。由此我們便產(chǎn)生自己建立一個家教，既為學生謀成績，同時也為大學生家教老師謀福利。從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼張掖，家教市場卻多年而未成型,沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。特別是大學生家教這一塊更是一片空白，這就給了我們一個很好的創(chuàng)業(yè)機會。而我們的目的便是招募在校大學生作為教員,在接受適當?shù)呐嘤?xùn)后，采用一對多的形式輔導(dǎo)小學、初中課程。15

3第一部分團隊介紹一、團隊名稱：長頸鹿三人組（這個計劃是由我和我的兩個發(fā)小共同執(zhí)行的，至于取名叫長頸鹿只是因為其中一人的外號為Giraffe。）一、團隊成員1）陳佳偉：在校大學生，物流管理專業(yè)2）王鍇：在校大學生，計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè),已在泰州建立小型家教中心3）繆智帆：在校大學生,工商管理專業(yè)二、后續(xù)成員招募在校大學生為家教老師,由我們安排教學計劃，提供生源、場地。三、活動地區(qū)嘉興市區(qū)15

4第一部分項目介紹一、項目背景：隨著時代的發(fā)展,中小學學生的課業(yè)是廣大父母的最關(guān)心的。但是由于自身工作原因以及水平問題，無法真正幫助孩子。眾多的家教中心讓其無法選擇，高昂的家教費用對其一些普通人家將會是一筆巨大花銷。二、項目優(yōu)勢將在校大學生作為教師的主要人選是我們項目的主要優(yōu)勢。首先，在校大學生更加了解學生的心理狀態(tài)，和學生交流起來更加方便.其次，在校大學生的工資較為低廉,人數(shù)眾多,可以為項目謀求更大的利益以及活力。三、項目結(jié)構(gòu)教師：由長頸鹿三人組招收十余名嘉興地區(qū)的在校大學生（假期時間仍在嘉興市區(qū))學員：由長頸鹿三人組招收嘉興市區(qū)中小學學生若干名場地：由長頸鹿三人組租憑市區(qū)內(nèi)某住宅作為教室四、項目劣勢前期規(guī)模小，沒有專業(yè)的場地、專職教師，無法真正地建立一個家教公司，所以只能做一個輔導(dǎo)中小學學生的家教中心。15

5第一部分行業(yè)和市場分析一、市場容量嘉興市區(qū)內(nèi)有嘉興學院、嘉興學院南湖學院、同濟大學浙江學院等大學大中專院校，十萬余的大學生.據(jù)不完全問卷調(diào)查顯示，有近半數(shù)的大學生有意愿做家教。2015年，嘉興地區(qū)中考人數(shù)達34263人,這是一個巨大的市場。二、市場容量的變化趨勢：（1）嘉興市區(qū)的外來人口在不斷增加，市區(qū)內(nèi)出生率也并沒由極速降低，再加上家長對教育的重視以及大部分家長沒有時間教育小孩,這就導(dǎo)致送往教育機構(gòu)的學生數(shù)在不斷的增加.（2）教育是一件長期事業(yè)，所以容易把握住生源三、市場結(jié)構(gòu)：嘉興市區(qū)中小學林立，僅中環(huán)（二環(huán)）以內(nèi)共有小學二十余所,中學二十余所。公立初中是采用劃片的方式確立生源的.大部分家長為了確保孩子能上一個好的初中而從小學開始嚴格關(guān)注孩子的學習成績,這就使得家教這一塊有了巨大的活力，市區(qū)內(nèi)缺少家教中心。市區(qū)內(nèi)教育環(huán)境較為單一,適合小型家教中心發(fā)展。四、市場需求概況1.群體基數(shù)相對較大：嘉興作為一個地級市,多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強烈的意識與觀念.由于人口相對集中，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量可觀，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。2.期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子,我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”15

6這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè).尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。15

7第一部分競爭分析自身因素（內(nèi))外界因素(外）競爭對手S(優(yōu)勢）1.服務(wù)理念先進2.教師隊伍年輕化3.大學師范生教學，年輕具有活力，靈活性強，代溝小4.采用人性化管理方式1.國家政策支持大學生創(chuàng)業(yè)2.家人朋友支持3.有許多在校生想從事家教這個行業(yè)作為自身的兼職1.入行較早（有顧客群體）2.有固定的客戶渠道3.都是在職教師,較易贏得學生和家長的信任4.宣傳成本低，幾乎不用怎么宣傳W（劣勢)1.隊伍較為年輕，缺乏足夠的經(jīng)驗2.運營模式相對來說比較不成熟3.前期生源成本較高1.服務(wù)理念落后2.學科單一3.教師大部分為30-40歲,缺乏年輕的力量4.辦學格式老套，靈活性差5.可招收數(shù)量較少O（機會）1.大量在校大學生希望尋找一個合適的兼職，使自己得到鍛煉2.市場潛力大教育的快節(jié)奏發(fā)展以及家長的重視T（制約）有關(guān)創(chuàng)業(yè)等各方面的知識尚不完善尚在大學階段,缺少資金、人脈等的支持15

8第一部分營銷策略1.長期計劃初期1.建立一個小學家教中心，招收少量大學生作為教師，初步搭建家教中心，完善整個中學的硬件及軟件設(shè)施2.教導(dǎo)范圍為小學、初中課程中期1.擴大家教中心，擴大教師隊伍,同時加強社會宣傳，使得中心獲得更多生源2.適當開設(shè)書法等興趣班后期1.注冊成公司，逐步活動范圍。2.完善教育種類初期目標長頸鹿三人組曾經(jīng)在嘉興市區(qū)做過兼職中介，憑借過去的人員將初步框架搭建起來，招收在校大學生作為教師，招收第一批學員,此時可適當提高教師酬勞,降低學員學費中期目標此時需要擴大家教中心，需要招收大量學員以及適當?shù)慕處煛４藭r適當降低教師工資，建立教師評比制度，發(fā)放教師獎金,提高教育質(zhì)量；改善學員學習條件，建立學習獎勵制度，激發(fā)學員的學習興趣.后期目標通過融資等手段為中心的發(fā)展提供重要的資金,注冊公司。前期工作重點2.前期工作重點1)組建高水平的教員團隊招聘具有良好職業(yè)素能的在校大學生，根據(jù)個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊.15

91)必要的宣傳工作利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進行。1.中期工作重點1)保持團隊的高實力性請具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進行團隊內(nèi)部的交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。2)建立合適的制度摸索總結(jié)出一套適合中心的制度，包括教員獎懲制度以及學員鼓勵制度。2.后期工作重點1.全方位立體化的營銷計劃目標:打造一個在嘉興市區(qū)有一定影響力的品牌。重點：信譽、質(zhì)量、保證、客服。策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質(zhì)量的上門服務(wù)途徑：（1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站：在嘉興第九區(qū)，嘉興人論壇等網(wǎng)站宣傳;（2）傳單、海報轟炸人群密集地帶，如華亭街、旭輝廣場等；（3)建立自己咨詢服務(wù)中心.2.融資注冊成為正式家教公司15

10第一部分管理團隊1.企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶2.企業(yè)的員工：3。企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:類型預(yù)計費用個體工商戶50合伙人陳佳偉王鍇繆智帆出資方式資金資金資金出資數(shù)額與期限600060006000利潤分配和虧損分攤33.3%33。3％33。3%15

11經(jīng)營分工、權(quán)限和責任日常教學內(nèi)容管理教師招聘考核、財務(wù)管理宣傳及學員招收協(xié)議變更和終止直至企業(yè)關(guān)閉直至企業(yè)關(guān)閉直至企業(yè)關(guān)閉4.保障計劃執(zhí)行方案(1）合伙人之間采取互相監(jiān)督機制，在經(jīng)營策略及分工方面須經(jīng)合伙人之間開會投票表決。(2)分配利潤及虧損皆由合伙人共同承擔15

12第一部分融資說明1.工具和設(shè)備名稱數(shù)量單價總費用（元）課桌椅151001500黑板450200教學資料30401200教學工具540200合計5431002.辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦140004000打印機1250250空調(diào)130003000文件夾5525資料夾11010書架1150150合計1174353.宣傳費用名稱數(shù)量單價總費用（元）傳單100000。2200015

13名片20000.51000短信20000。1200合計24000320015

14第一部分附錄學生家教情況調(diào)查問卷1、您是否為孩子請過家教？A經(jīng)常請B偶爾請C很少請D沒請過2、您通常給孩子請哪方面的家教？A成績薄弱的那科B他喜歡學的那科C和孩子商量D不請家教3、您給孩子請家教的動機是什么？A在孩子沒學之前就先學了，贏在起跑線上B能彌補孩子課上沒聽懂的部分，及時查漏補缺C比別人多學了一遍,記的會更好D看別的孩子都請了，咱們也不能虧了孩子4、您愿意讓自己孩子和許多孩子一起請老師輔導(dǎo)嗎?A愿意B不愿意5、您周圍的家長都給孩子請家教嗎？A是的,都請了B大部分都請C少部分會請D幾乎沒有請家教6、您認為需要什么樣的家教服務(wù)呢？─────────────────────────────15

15家教聘用合同書雇主:(以下簡稱甲方)受聘人：（以下簡稱乙方）本合同為甲乙雙方自聘用日起，雙方愿完全履行本合同下列條款定，故雙方簽訂本合同書，并各執(zhí)一份為憑。第1條薪津1。乙方受雇于甲方,擔任一職，愿負責盡職,遵守雙方約定。2.乙方受雇期間系自年月日起至年月日止。3.乙方授課時間規(guī)定為：每周4.甲方支付乙方之薪資為時薪：元整，津貼項目有：□伙食津貼：每月元，□交通津貼：每月元，□其它津貼：每月元（薪資支付時按其實際授課之時數(shù)計算）。5。薪津發(fā)放定為每支付一次，定于日為固定發(fā)放日，如遇假日,甲方應(yīng)提前準時支付乙方薪津，不得延誤。第2條請假1.遲到：a.乙方如遇有遲到之情況發(fā)生，應(yīng)務(wù)必禮貌性通知甲方.b.每月遲到次（含）以上或當月累積遲到分鐘（含)以上，甲方得以扣罰乙方元，乙方不得有異議。2。病假:a。乙方如遇有身體不適，不能授課；應(yīng)提前請假告知甲方。b.因乙方請病假產(chǎn)生之缺課時數(shù)，由甲方視需要擇期補課,或以缺課為由不予以計算薪津。事假：a。乙方如遇有事不能授課；應(yīng)提前日請假告知甲方.b。因乙方請事假產(chǎn)生之缺課時數(shù)，由甲方視需要擇期補課，或以缺堂不列入薪津計算。15

163.特殊情況:如遇有臺風、地震之不可抗力之天災(zāi)因素，甲乙雙方應(yīng)依所在區(qū)域之人事行政機關(guān)之休假公告為準則,缺堂時數(shù)，由甲方視需要擇期補課，或以缺堂不列入薪津計算。第3條家教老師應(yīng)有以下教學態(tài)度：1。開課前，充分準備教材并了解學生的學習背景。2。請重視著裝與儀容。3.不因個人情緒影響教學.4。多給學生正面的鼓勵。5.教學應(yīng)具有激情。6.與學生之間保持良好的師生溝通關(guān)系。7.對于學生的學習狀況，應(yīng)與家長建立固定溝通管道，站在關(guān)懷的立場，共同協(xié)助幫助學生突破學習瓶頸。8.家教老師之言行舉止,對學生有示范影響，務(wù)必塑造端正形象。第4條工作規(guī)范1.乙方不得在授課期間，接聽私人電話，中斷授課等影響教學質(zhì)量的事情2。甲方應(yīng)提供安全的授課場所,不得侵犯乙方人身自由。第5條合同終止/管轄法院1.合同終止必須經(jīng)過雙方同意，提議終止之一方，必須提前個工作日提出終止請求，否則視同違約。2。如有違約之情形發(fā)生，甲乙任一方可依據(jù)此合同,若有涉訟之必要時,雙方同意以自貢市中級人民法院為第一審管轄法院。甲方姓名：乙方姓名：身份證號：身份證號:中華人民共和國20年月日15