客帶客銷售方案-(1)

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客帶客銷售方案為提高明新國(guó)際品牌的宣傳效果,配合明新國(guó)際現(xiàn)場(chǎng)銷售，特?cái)M定明新國(guó)際客戶推薦親友購(gòu)房送獎(jiǎng)金方案.1、優(yōu)惠對(duì)象①各種目標(biāo)客群企業(yè),對(duì)接負(fù)責(zé)人②已購(gòu)房客戶l項(xiàng)目公示客帶客優(yōu)惠政策，電梯間海報(bào)、展板l通過短信平臺(tái)電話告之客戶優(yōu)惠政策③公司內(nèi)部員工l包括物業(yè)公司所有員工及其它關(guān)聯(lián)企業(yè)l在公司形成全員營(yíng)銷的氛圍l公司發(fā)文的通告合公司同仁l銷售部統(tǒng)一培訓(xùn)—房源、銷售政策、介紹流程④其它競(jìng)品業(yè)內(nèi)同行l(wèi)須提前向公司報(bào)備，名片、聯(lián)系方式、相關(guān)證件⑤外圍行銷團(tuán)隊(duì)l與團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)接，統(tǒng)一結(jié)算（須提前向公司報(bào)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人相關(guān)證件、聯(lián)系方式）l如該團(tuán)隊(duì)推薦客戶到訪為有效客戶給予20元／組額外獎(jiǎng)勵(lì)客戶介定首次到訪或者最后一次到訪銷售部6個(gè)月以上的客戶

11、發(fā)放依據(jù)以客戶最終購(gòu)買及簽訂合同，付清全款或辦理按揭,并審查通過為準(zhǔn)2、獎(jiǎng)勵(lì)政策介紹人,直接給予住宅：5000元,商業(yè)：100㎡以下5000，100㎡以上10000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。注：住宅參考業(yè)主客帶客比例折算約1％左右,商業(yè)以最低總價(jià)80萬左右單位策算約在6‰左右.4、客帶客流程1、所有介紹人應(yīng)事先與置業(yè)顧問、項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系并發(fā)郵件/短信備案，或帶客上門。2、被介紹人第一次來訪,須向接待的置業(yè)顧問說明推薦情況,置業(yè)顧問填寫客帶客《推薦購(gòu)房登記表》，銷售助理須將當(dāng)日新增客戶報(bào)銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)簽字3、被介紹人在來訪下定后,定單須注明推薦人相關(guān)信息，依據(jù)客戶《推薦購(gòu)房登記表》享受優(yōu)惠政策.4、介紹人在被介紹人成交后,在售樓現(xiàn)場(chǎng)憑借身份證原件和《客帶客確認(rèn)函》領(lǐng)取介紹獎(jiǎng)勵(lì)。5、置業(yè)顧問凡在客帶客中弄虛作假者且經(jīng)查實(shí)，扣發(fā)參與者所有未發(fā)款項(xiàng)（工資、提成等）并額外處以上5000元罰款,同時(shí)予以除名處理。6、客戶界定標(biāo)準(zhǔn)：

2(1)推薦客戶：是指首次到銷售中心咨詢并在前期未做來訪登記的客戶。(2）客戶界定原則：A、推薦人親自引領(lǐng)被推薦客戶至銷售中心,并填寫《推薦客戶登記表》的歸屬推薦人；B、被推薦客戶至銷售中心后雖無推薦人帶領(lǐng)，須提前告之銷售經(jīng)理或主管，成交后須填寫《推薦客戶登記表》。C、若在外拓展單位及中心影響力人物時(shí),須推薦人提前提供被推薦客戶名單?？蛶Э蛯徟鞒?、政策執(zhí)行以第一次來訪時(shí)填寫《推薦購(gòu)房登記表》為準(zhǔn)；2、客戶第一次來訪后置業(yè)顧問將《推薦購(gòu)房登記表》交銷售經(jīng)理及財(cái)務(wù)總監(jiān)簽字確認(rèn)2、被介紹人成交后，依據(jù)《推薦購(gòu)房登記表》享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠；3、介紹人到現(xiàn)場(chǎng)完善《客帶客確認(rèn)函》手續(xù)后領(lǐng)取介紹獎(jiǎng)勵(lì).四川明新房地產(chǎn)開發(fā)有限公司二O一四年四月二十三日后附《推薦購(gòu)房登記表》和《客帶客確認(rèn)函》推薦購(gòu)房登記表客戶姓名來訪時(shí)間聯(lián)系方式推薦人姓名推薦人身份證號(hào)碼推薦人電話客戶簽字銷售助理項(xiàng)目經(jīng)理簽字財(cái)務(wù)總監(jiān)簽字

3　　　　　　　　　　　　　　客帶客確認(rèn)函購(gòu)買人姓名性別購(gòu)買人身份證號(hào)購(gòu)買人所購(gòu)房的房號(hào)推薦人姓名推薦人身份證號(hào)碼推薦人聯(lián)系電話推薦日期購(gòu)買人簽字　　　　　　　備注:推薦人簽字：項(xiàng)目經(jīng)理簽字：財(cái)務(wù)總監(jiān)簽字