尚家裝飾公司推廣文案

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1、尚家裝飾工程有限公司推廣文案一、前言尚家裝飾工程有限公司成立于2010年，公司成立時間不久，公司規(guī)模不大。目前處于市場導(dǎo)入期,作為一個新企業(yè)，在長沙市當(dāng)?shù)夭痪邆淞己玫目诒约捌髽I(yè)形象.由于是起步期所以公司規(guī)模比較小，無法與老牌的裝飾裝潢公司進(jìn)行比較，但是隨著新型的80后和90后買房族的崛起，這些年輕人對于裝飾喜歡追求個性化，不喜歡選擇大型的裝飾公司，反對與喜歡小型有性格的公司，這就對我們尚家的崛起奠定了基石。二、市場背景分析（一）企業(yè)情況分析：長沙尚家裝飾工程有限公司是一家專業(yè)從事家居室內(nèi)設(shè)計及施工連鎖店鋪

2、類設(shè)計及施工的裝飾公司。公司雖成立時間不長在長沙市當(dāng)?shù)夭痪邆淞己玫目诒约捌髽I(yè)形象。目前發(fā)展主要在家居室內(nèi)設(shè)計及施工，提供從設(shè)計到建設(shè)的一體化服務(wù).（二)宏觀環(huán)境分析：2008年建筑裝飾行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了16000億,占GDP達(dá)6%。從細(xì)分市場來看，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛.2008年房地產(chǎn)投資超過3萬億元，商業(yè)地產(chǎn)帶來的會所、公寓、賓館、商場的裝修市場將急劇膨脹.隨著國家一系列文化產(chǎn)業(yè)政策的出臺對公共文化服務(wù)設(shè)施建設(shè)的增加將創(chuàng)造大量劇院會堂文化設(shè)施的市場需求。金融危機給眾多行業(yè)巨大沖擊，而我過建筑裝飾似乎是一個例

3、外。2010年建筑裝飾行業(yè)保持著15%以上的增長，形式依然非常好。預(yù)計市場在未來的幾十年將隨著房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展而保持較快的發(fā)展速度,裝飾行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)1展時期。(三）行業(yè)的分析:長沙裝飾裝修行業(yè)是在國家房改政策出臺后，催生的一種熱門的行業(yè)。由于投入成本較少技術(shù)含量較低而利潤空間較大，使得這種行業(yè)迅速火爆起來，大大小小的裝飾公司，如雨后春筍般的出現(xiàn).雖然長沙裝飾裝修業(yè)的市場空間很大，行業(yè)法規(guī)卻相對滯后,部分企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠信,出現(xiàn)了偷工減料,魚目混珠，坑害消費者的現(xiàn)象,一時間成

4、為投訴率和曝光率最高的行業(yè)之一。近幾年，由于消費者維權(quán)意識加強，社會、政府及新聞單位的重視裝修行業(yè)逐步規(guī)范，讓中小型裝飾公司有了更好的發(fā)展空間。（四）競爭對手的分析:長沙裝飾裝修市場的細(xì)分日趨明確，長沙裝飾業(yè)經(jīng)過10多年的發(fā)展，通過市場優(yōu)勝劣汰和裝飾企業(yè)的自我完善，市場的專業(yè)分工越來越明確。根據(jù)市場的需求，長沙裝飾市場形成了不同定位的品牌裝飾企業(yè),使消費者可以根據(jù)自己的消費需求，選擇不同定位的公司。比如：蘋果、名匠、美迪等公司走大眾實惠型路線，而東易、星藝、自在天等占據(jù)一定的豪宅市場其他老牌公司如：鴻揚、點

5、石、隨意居等。(五）目標(biāo)消費群分析消費群定位：尚家裝飾公司在將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)長沙尚家裝飾公司客戶2010結(jié)構(gòu)分析,工薪階層約占客戶總數(shù)的50%。綜合分析,尚家裝飾主要目標(biāo)消費群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，2兼顧高、低兩端。目標(biāo)消費群分三類，其中第一類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。第二類為中端消費群,年齡在28-3

6、5歲之間，他們是城市的主流,在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美,所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出尚家裝飾的風(fēng)格，而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。第三類為低端消費群,是城市低收入的工薪家庭，目前長沙家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳,對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上

7、也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。在這三類消費群體中，中端消費群體占50%，高端消費群體及低端消費群體分別占18％和32%。3（三)SWOT分析優(yōu)勢:（1）新起點、新機遇：公司初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進(jìn)行培育。（2)具有正規(guī)裝飾公司運作能力（3）具有高度敬業(yè)、工作效率高質(zhì)量有保障劣勢：(1）公司成立時間短,聲譽積累較少(2）企業(yè)規(guī)模小資金不是很豐富（3）公司初創(chuàng),影響力和口碑缺乏,暫時缺乏競爭力威脅：（1）價格上不如裝修隊有價格競爭力（2）長沙地區(qū)的競

8、爭對手太多4（3）許多公司在業(yè)內(nèi)經(jīng)營了很長時間，已有一定的綜合競爭實力機會：（1）長沙地區(qū)新建樓盤多潛在市場大(2）公司的服務(wù)理念高(3）還沒有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”四、營銷策略1。定價策略尚家裝飾工程有限公司在產(chǎn)品定價上，采用滲透定價策略。尚家裝飾工程有限公司目前處于創(chuàng)業(yè)前期，不具備雄厚的資金、人力以及良好的社會口碑。但是該公司在工程上的質(zhì)量在同行業(yè)中是穩(wěn)定的,可以排除顧客的售后服務(wù)的憂慮。其產(chǎn)品具有較為鮮明的