尚家裝飾公司推廣文案

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尚家裝飾工程有限公司推廣文案一、前言尚家裝飾工程有限公司成立于2010年，公司成立時間不久，公司規(guī)模不大。目前處于市場導(dǎo)入期,作為一個新企業(yè)，在長沙市當(dāng)?shù)夭痪邆淞己玫目诒约捌髽I(yè)形象.由于是起步期所以公司規(guī)模比較小，無法與老牌的裝飾裝潢公司進(jìn)行比較，但是隨著新型的80后和90后買房族的崛起，這些年輕人對于裝飾喜歡追求個性化，不喜歡選擇大型的裝飾公司，反對與喜歡小型有性格的公司，這就對我們尚家的崛起奠定了基石。二、市場背景分析（一）企業(yè)情況分析：長沙尚家裝飾工程有限公司是一家專業(yè)從事家居室內(nèi)設(shè)計(jì)及施工連鎖店鋪類設(shè)計(jì)及施工的裝飾公司。公司雖成立時間不長在長沙市當(dāng)?shù)夭痪邆淞己玫目诒约捌髽I(yè)形象。目前發(fā)展主要在家居室內(nèi)設(shè)計(jì)及施工，提供從設(shè)計(jì)到建設(shè)的一體化服務(wù).（二)宏觀環(huán)境分析：2008年建筑裝飾行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了16000億,占GDP達(dá)6%。從細(xì)分市場來看，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛.2008年房地產(chǎn)投資超過3

1萬億元，商業(yè)地產(chǎn)帶來的會所、公寓、賓館、商場的裝修市場將急劇膨脹.隨著國家一系列文化產(chǎn)業(yè)政策的出臺對公共文化服務(wù)設(shè)施建設(shè)的增加將創(chuàng)造大量劇院會堂文化設(shè)施的市場需求。金融危機(jī)給眾多行業(yè)巨大沖擊，而我過建筑裝飾似乎是一個例外。2010年建筑裝飾行業(yè)保持著15%以上的增長，形式依然非常好。預(yù)計(jì)市場在未來的幾十年將隨著房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展而保持較快的發(fā)展速度,裝飾行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)1展時期。(三）行業(yè)的分析:長沙裝飾裝修行業(yè)是在國家房改政策出臺后，催生的一種熱門的行業(yè)。由于投入成本較少技術(shù)含量較低而利潤空間較大，使得這種行業(yè)迅速火爆起來，大大小小的裝飾公司，如雨后春筍般的出現(xiàn).雖然長沙裝飾裝修業(yè)的市場空間很大，行業(yè)法規(guī)卻相對滯后,部分企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠信,出現(xiàn)了偷工減料,魚目混珠，坑害消費(fèi)者的現(xiàn)象,一時間成為投訴率和曝光率最高的行業(yè)之一。近幾年，由于消費(fèi)者維權(quán)意識加強(qiáng)，社會、政府及新聞單位的重視裝修行業(yè)逐步規(guī)范，讓中小型裝飾公司有了更好的發(fā)展空間。

2（四）競爭對手的分析:長沙裝飾裝修市場的細(xì)分日趨明確，長沙裝飾業(yè)經(jīng)過10多年的發(fā)展，通過市場優(yōu)勝劣汰和裝飾企業(yè)的自我完善，市場的專業(yè)分工越來越明確。根據(jù)市場的需求，長沙裝飾市場形成了不同定位的品牌裝飾企業(yè),使消費(fèi)者可以根據(jù)自己的消費(fèi)需求，選擇不同定位的公司。比如：蘋果、名匠、美迪等公司走大眾實(shí)惠型路線，而東易、星藝、自在天等占據(jù)一定的豪宅市場其他老牌公司如：鴻揚(yáng)、點(diǎn)石、隨意居等。(五）目標(biāo)消費(fèi)群分析消費(fèi)群定位：尚家裝飾公司在將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)長沙尚家裝飾公司客戶2010結(jié)構(gòu)分析,工薪階層約占客戶總數(shù)的50%。綜合分析,尚家裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，2兼顧高、低兩端。目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計(jì)較。第二類為中端消費(fèi)群,年齡在28-35歲之間，他們是城市的主流,在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美,所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出尚家裝飾的風(fēng)格，而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

3第三類為低端消費(fèi)群,是城市低收入的工薪家庭，目前長沙家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳,對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實(shí)價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。在這三類消費(fèi)群體中，中端消費(fèi)群體占50%，高端消費(fèi)群體及低端消費(fèi)群體分別占18％和32%。3（三)SWOT分析優(yōu)勢:（1）新起點(diǎn)、新機(jī)遇：公司初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進(jìn)行培育。（2)具有正規(guī)裝飾公司運(yùn)作能力（3）具有高度敬業(yè)、工作效率高質(zhì)量有保障劣勢：(1）公司成立時間短,聲譽(yù)積累較少(2）企業(yè)規(guī)模小資金不是很豐富（3）公司初創(chuàng),影響力和口碑缺乏,暫時缺乏競爭力威脅：（1）價格上不如裝修隊(duì)有價格競爭力（2）長沙地區(qū)的競爭對手太多4（3）許多公司在業(yè)內(nèi)經(jīng)營了很長時間，已有一定的綜合競爭實(shí)力

4機(jī)會：（1）長沙地區(qū)新建樓盤多潛在市場大(2）公司的服務(wù)理念高(3）還沒有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”四、營銷策略1。定價策略尚家裝飾工程有限公司在產(chǎn)品定價上，采用滲透定價策略。尚家裝飾工程有限公司目前處于創(chuàng)業(yè)前期，不具備雄厚的資金、人力以及良好的社會口碑。但是該公司在工程上的質(zhì)量在同行業(yè)中是穩(wěn)定的,可以排除顧客的售后服務(wù)的憂慮。其產(chǎn)品具有較為鮮明的質(zhì)量、技術(shù)、環(huán)保型的優(yōu)勢，但對于一個新建的企業(yè)而言,他不具備其他企業(yè)的資金優(yōu)勢，又想迅速進(jìn)入長沙市場，獲得更多的消費(fèi)群體，該公司不得不采用滲透定價策略。2。產(chǎn)品策略產(chǎn)品理念：產(chǎn)品質(zhì)量高、技術(shù)精湛、綠色環(huán)保。產(chǎn)品服務(wù)：從設(shè)計(jì)到建設(shè)的一體化服務(wù)3.渠道建設(shè)由于該家公司目前市場規(guī)模小，在渠道建設(shè)方面上采用最原始的推銷式銷售來建設(shè)渠道。公司想迅速進(jìn)入長沙市場，必須的在渠道建設(shè)上增添力度。5企業(yè)媒介營銷隊(duì)伍營銷隊(duì)伍營銷隊(duì)伍人員銷售反饋需求消費(fèi)者渠道擴(kuò)展圖3.廣告計(jì)劃

5公司通過與當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行聯(lián)系，在當(dāng)?shù)貓?bào)刊、站牌和網(wǎng)站論壇進(jìn)行刊登公司推廣的相關(guān)信息，利用公司產(chǎn)品特色造成刺激消費(fèi)效應(yīng)。廣告主要強(qiáng)調(diào)點(diǎn)為公司的產(chǎn)品理念：高質(zhì)量、價格合適、技術(shù)堅(jiān)硬、綠色環(huán)保的理念。產(chǎn)品價值推廣:活動主題為：“綠色環(huán)保，健康居家".在產(chǎn)品推廣期，采用體驗(yàn)法.用公司的產(chǎn)品和市場上其他公司所做過的裝飾工程進(jìn)行對比,讓消費(fèi)者現(xiàn)場嘗試兩種產(chǎn)品的不同，并在現(xiàn)場為消費(fèi)解答企業(yè)之間在做產(chǎn)品之間不同，從而形成對比.進(jìn)而獲得潛在消費(fèi)者的好感。產(chǎn)品宣傳:產(chǎn)品在宣傳過程中主要是通過體驗(yàn)式消費(fèi)和跨界合作這兩種形式來進(jìn)行宣傳。4。促銷采用人員促銷，具體為發(fā)放公司促銷折頁。⑴高品質(zhì)材料免費(fèi)升級(價值7800元)櫥柜由雙飾面免費(fèi)升級為UV面板，由人造石臺階升級為大理石臺面美涂士漆之“凈醛美佳健康墻面漆面”6管道采用金牛管保用50年（2）真情贈送高檔不銹鋼水槽+廚房豪華套組+衛(wèi)浴換氣扇憑宣傳折頁可以免費(fèi)體驗(yàn)家裝全過程五、具體執(zhí)行方案:

6整個活動的執(zhí)行過程主要分為3個階段，用簡單的三個字慨括“宣—解—銷”這3個過程。第一階段就是該公司的宣傳階段，通過向長沙地區(qū)投放廣告來獲得廣大潛在消費(fèi)群體的認(rèn)知，第二階段就是該公司的解答疑惑階段，也就是在論壇網(wǎng)站投放專欄，為廣大消費(fèi)群體解答家裝方面的疑難困惑,這階段的主要目的是獲得廣大消費(fèi)群體的好感，從而提高該公司在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.第三階段就是該公司的銷售階段，通過前2階段的鋪墊，第三階段關(guān)鍵在于銷售人員如何簽下這些客戶，這一階段也是該公司在前2階段投入的回報(bào)期。下面是具體的執(zhí)行方案。1、宣傳活動執(zhí)行方案（1）跨界合作家裝行業(yè)介乎于冷行業(yè)和熱行業(yè)之間，而傳播方式的大眾化將有利于營銷的效果,我們要坐得就是如何將能變熱?？缃绾献骶褪且粋€展現(xiàn)品牌形象的所在,尚家公司聯(lián)合媒體，建材，家具，家電，和日用百貨聯(lián)合打造出一個廣告主題;“來尚家，您就能搬回一個家"通過各建材等各種大品牌的知名度推出尚家裝飾,讓尚家裝飾為他們打造出一個立體廣告效果，這種方式可謂雙贏7（2)體驗(yàn)式消費(fèi)

7為了實(shí)現(xiàn)家裝公司的差異化經(jīng)營，我們開始重視品牌的形象包裝，開設(shè)獨(dú)顯品牌文化的體驗(yàn)館（就是一些和公司有合作顧客的裝修新房）生活館并將公司布置成模擬的家居館將產(chǎn)品融入其中，包裹相關(guān)的視頻和配件，是消費(fèi)在餐館時感同身受,能夠理解產(chǎn)品的功能，體驗(yàn)到差您帶來的舒適感，從而激起消費(fèi)者的裝修需求。以三維的方式來展現(xiàn)公司裝修的內(nèi)涵并且在這種展示空間中消費(fèi)者與尙家的互動更傾向于一種情感和生活方式的認(rèn)同，不僅如此,體驗(yàn)式的銷售，也擴(kuò)大了消費(fèi)者對于企業(yè)的信任,讓公司的產(chǎn)品看得見摸的著,開始逐步建立起自己的品牌.加入團(tuán)購網(wǎng)站,組織一些有裝修意愿的購房者來觀看，買房者不知道怎么裝修，是一個比較復(fù)雜和專業(yè),和貓膩。讓消費(fèi)者現(xiàn)場觀摩。（3）廣告方案首先和三湘都市報(bào)或?yàn)t湘晨報(bào)合作開辟以“新家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面.比如；回答家裝中碰到的難題,有關(guān)家裝材料的知識、家裝設(shè)計(jì)流派等等.星藝專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。與此同時做尚家報(bào)紙平面廣告，主要做尚家的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：以“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價位合理"等.2。解惑階段整理大量關(guān)于家裝方面小問題的解答知識投放在指定的論壇，臨時建立起一直客戶專線，專門為廣大消費(fèi)群體解答在家裝方面上的問題。(可以招聘大學(xué)生兼職,從而降低企業(yè)的管理成本）83.銷售階段

8市場是企業(yè)的前方,銷售是企業(yè)的根本之所在。在前2階段的有利條件下,公司要抓緊機(jī)會,打好這場銷售戰(zhàn).然而根據(jù)公司目前的情況而言,公司需要組建一支精良的銷售隊(duì)伍.而在組建銷售隊(duì)伍的時候，必須面臨選人、育人、獎勵與考核這4個環(huán)節(jié).因此選擇優(yōu)秀人才,同時通過培訓(xùn)強(qiáng)化他們的銷售能力；在工作流程中仍需以一定的獎勵制度增強(qiáng)他們的認(rèn)同感和信心、責(zé)任，如果通過考核，認(rèn)為不能達(dá)到要求，則需要再次的選擇人才來達(dá)到銷售目的。所以，在銷售團(tuán)隊(duì)的建立方面這是一個重點(diǎn)。七、營銷費(fèi)用預(yù)算及利益評估：(1）經(jīng)費(fèi)預(yù)算類型管理費(fèi)用廣告費(fèi)用合計(jì)階段宣傳階段5000元60000元65000元解惑階段10000元20000元30000元9銷售階段50000元3000元53000元總計(jì)148000元其中管理費(fèi)用包括：人員工資、銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)費(fèi)用。廣告費(fèi)用包括：宣傳階段的網(wǎng)站、報(bào)刊、宣傳折頁的印刷費(fèi)用、雜志的刊登費(fèi)用。解惑階段的網(wǎng)站論壇的廣告投入費(fèi)用，銷售階段主要宣傳折頁的印刷費(fèi)用（2）利益評估

9如果能按照以上方案順利實(shí)施，尚家裝飾工程有限公司能夠得到長沙地區(qū)廣大消費(fèi)群體的認(rèn)可，從而企業(yè)的知名度、美譽(yù)度一定會大大提升，同時銷售業(yè)績也一定會逐步上升，預(yù)計(jì)如果該方案實(shí)施成功,該公司將會在五年內(nèi)從市場導(dǎo)入期進(jìn)入市場成熟期!10