微觀計(jì)劃課件

《微觀計(jì)劃課件》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

市場計(jì)劃1

1為什么要進(jìn)行計(jì)劃？2

2計(jì)劃對活動事先進(jìn)行周密的思考并做出相應(yīng)的安排和準(zhǔn)備地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序3

3我們應(yīng)計(jì)劃和管理我們的資源和活動以創(chuàng)造利潤計(jì)劃使你：銷售活動更有針對性更好的管理時(shí)間增強(qiáng)自信心實(shí)現(xiàn)個(gè)人滿足感有機(jī)會成為一個(gè)贏家地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序4

4必定會有何結(jié)果？情況分析確定機(jī)會設(shè)立目標(biāo)現(xiàn)有資源方案方案選擇行動計(jì)劃實(shí)施反饋地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序5

5

6情況分析5個(gè)重要方面：環(huán)境/人口銷售信息客戶信息拜訪活動市場信息地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序7

7在環(huán)境方面，你認(rèn)為應(yīng)該包括那些信息？地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序8

8在市場調(diào)查信息、銷售數(shù)據(jù)和拜訪活動方面，你認(rèn)為應(yīng)該包括那些信息？地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序9

9在客戶方面，你認(rèn)為應(yīng)該包括那些信息？地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序10

10在拜訪活動和競爭方面，你認(rèn)為應(yīng)該包括那些信息？信息的來源及途徑標(biāo)出5條最重要的地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序11

11S.W.O.TStengthWeaknessOpportunitiesthreats地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序12

12內(nèi)部因素優(yōu)勢Stength弱勢Weakness外部因素機(jī)會Opportunities威脅threats地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序13

13優(yōu)勢（Stength）：企業(yè)所擁有的優(yōu)點(diǎn)是成功的基礎(chǔ)力量所在。競爭策略應(yīng)建立在此基礎(chǔ)。（客戶對你的認(rèn)可才是強(qiáng)項(xiàng)）弱勢（Weakness）：注意去發(fā)現(xiàn)企業(yè)的弱點(diǎn)。例如工廠的機(jī)器設(shè)備陳舊過時(shí)、人員素質(zhì)低，銷售渠道等等。（和竟?fàn)帉κ窒啾容^）地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序14

14機(jī)會Opportunities：要主動去尋找可能的機(jī)會，并辨認(rèn)是否為真正的機(jī)會，一旦機(jī)會出現(xiàn)，則應(yīng)緊緊把握。威脅threats：應(yīng)確實(shí)了解威脅所在，并采取有效對策去因應(yīng)威脅。地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序15

15一個(gè)背景一個(gè)對手多個(gè)機(jī)會多個(gè)威脅地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序16

16人員—技能、訓(xùn)練、態(tài)度。。。組織—結(jié)構(gòu)與內(nèi)部相互關(guān)系信息系統(tǒng)及溝通—正式/非正式、人工處理、電腦處理及電子通訊產(chǎn)品—品質(zhì)、壽命周期、成本生產(chǎn)—性質(zhì)、產(chǎn)能、設(shè)備水準(zhǔn)財(cái)務(wù)—損益狀況、資金狀況信用—聲譽(yù)、銀行借貸、顧客形象知識—技巧、市場、競爭內(nèi)部因素地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序17

17市場—成長、衰退、趨勢、流行技術(shù)—產(chǎn)品開發(fā)、取代、生產(chǎn)技術(shù)社會—消費(fèi)狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展法律—物價(jià)、醫(yī)保生態(tài)—原料、廢品再處理外部因素地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序18

18內(nèi)部的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)S&W產(chǎn)品和品牌：各地區(qū)、渠道，季節(jié)的銷售趨勢和主要競爭廠家相比，主要市場的品牌知名度，使用和反復(fù)購買情況。和主要競爭廠家相比，主要零售/市場的分額過去和現(xiàn)在的價(jià)位策略銷售組織的情況地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序19

19外部的機(jī)會與威脅O&T產(chǎn)品品種情況：位于產(chǎn)品銷售周期的階段影響產(chǎn)品銷售的社會、經(jīng)濟(jì)和制度方面的變化地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序20

20設(shè)定目標(biāo)TARGETING應(yīng)把前一階段計(jì)劃的執(zhí)行情況，對現(xiàn)狀的分析、預(yù)測、結(jié)果結(jié)合起來，提出下一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)。地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序21

21Specific具體的Doable可實(shí)現(xiàn)的Measurable可衡量的目標(biāo)應(yīng)具備的3大要素地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序22

22目標(biāo)？你想要什么？內(nèi)容：銷售額市場分額利潤地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序23

23現(xiàn)有資源：時(shí)間樣品資金資料人員錄像帶信息研討會學(xué)術(shù)會地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序24

24需要優(yōu)先考慮的3項(xiàng)資源：時(shí)間資金人員地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序25

25勇于創(chuàng)新獨(dú)辟蹊徑下次喝水時(shí)，不妨加點(diǎn)鹽！方案應(yīng)是有別于目前正在實(shí)施的更有效的設(shè)想地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序26

26行動計(jì)劃內(nèi)容時(shí)間（起，止）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人費(fèi)用地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序27

27實(shí)施計(jì)劃應(yīng)是書面形式的有合理時(shí)間期限（30天-90天）富有挑戰(zhàn)性的可以衡量的靈活的、機(jī)動的具體的分步計(jì)劃目標(biāo)活動/項(xiàng)目行動步驟跟蹤地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序28

28一般準(zhǔn)則計(jì)劃應(yīng)簡潔（不應(yīng)超過10頁）計(jì)劃應(yīng)精心制定計(jì)劃要簡明扼要計(jì)劃應(yīng)簡要地概括主題地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序29

29制定計(jì)劃應(yīng)遵循SPUDS原則短小的實(shí)際的易于理解的可實(shí)現(xiàn)的簡單的地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序30

30最佳方案3項(xiàng)準(zhǔn)則：對業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極的影響可實(shí)現(xiàn)的費(fèi)用合理地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序31

31評估方式：定量定性時(shí)間改善地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序32

32業(yè)務(wù)計(jì)劃程序（6大步驟）情況分析“我們的現(xiàn)狀如何？”有無問題？確定問題/機(jī)會“有何問題？”目標(biāo)宣言“我們要做哪些走？”“我們要達(dá)到什么？”“我們的目標(biāo)是什么？”地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序33

33業(yè)務(wù)計(jì)劃程序（6大步驟）現(xiàn)有資源，方案“我能做哪些事？”方案選擇“做哪件事最好？”實(shí)施計(jì)劃“我們將如何達(dá)到目標(biāo)？”地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序34

34POA制定10張方案的選擇，分析。地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃程序35

35注意?。?！POA是做給自己看的POA的關(guān)鍵是執(zhí)行，不要讓POA睡覺。及時(shí)的提醒永遠(yuǎn)沒有“過分溝通”注意！36

36祝你也成為一個(gè)高效能的人！謝謝！37

37計(jì)劃計(jì)劃計(jì)劃執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行星期一星期二星期三星期四星期五星期六主管簽字最常用的計(jì)劃表格（周計(jì)劃）本周重點(diǎn)：38

38星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日角色1：父親母親角色1：兒子女兒角色1：員工角色1：主管我的使命：（即我想成為一個(gè)什么樣的人）個(gè)人管理表（均衡你的人生）39