企業(yè)管理資料范本產(chǎn)品診斷.docx

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質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)診斷(一)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)組合策略1.查出每年的總進(jìn)口量，然后和本公司的進(jìn)口量比較，進(jìn)而分析其毛利、成長(zhǎng)率等，最后則研擬出本公司應(yīng)加強(qiáng)的質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)。2.應(yīng)銷售消耗品。理由：(1)以消耗品帶路，打進(jìn)新客戶。(2)一旦以消耗品打進(jìn)新客戶后，則可較常拜訪(補(bǔ)貨)，便能與客戶建立良好關(guān)系，終能爭(zhēng)取儀器的訂單。(3)若有消耗品，則新業(yè)務(wù)員進(jìn)來(lái)在短期內(nèi)便有成就感，流動(dòng)率會(huì)減低。而本公司無(wú)消耗品，新業(yè)務(wù)員進(jìn)來(lái)，半年左右還沒(méi)有業(yè)績(jī)，沒(méi)有成就感，所以流動(dòng)率大。3.發(fā)展副品牌：在老質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)方面，除了現(xiàn)有的老品牌(價(jià)格高)外，應(yīng)努力尋找價(jià)格較低的新品牌，才能爭(zhēng)取到斤斤計(jì)較價(jià)格的客戶。(二)糾正業(yè)務(wù)員只愿賣老質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)，不愿賣新質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的做法。對(duì)策：1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)新質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)知識(shí)的了解：(1)編訂“標(biāo)準(zhǔn)推銷話術(shù)”。(2)請(qǐng)?jiān)瓘S派人來(lái)講解。2.每季宣布該季的重點(diǎn)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)，列入各業(yè)務(wù)員的考績(jī)。(三)運(yùn)用市場(chǎng)區(qū)隔策略，開(kāi)發(fā)家庭用醫(yī)療器材。(四)搶先引進(jìn)新質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)。包括：1.目前市場(chǎng)上還沒(méi)有的。2.老質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的改良。