杠桿原理.doc

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杠桿原理一、先握手（調(diào)動(dòng)氣氛）二、影響邊的介紹（10分鐘）1、使命：教育產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)2、任務(wù)：為中國(guó)企業(yè)普及必修課程3、價(jià)值觀：1)社會(huì)責(zé)任感把社會(huì)責(zé)任擺在第一位2)客戶利益這也是企業(yè)長(zhǎng)久的基礎(chǔ)3）團(tuán)隊(duì)責(zé)任4）個(gè)人成就一個(gè)人對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度決定他未來(lái)的高度――――柳傳志三、易發(fā)久介紹（3分鐘）回答老師的問(wèn)題等于學(xué)習(xí)了4遍企業(yè)快速擴(kuò)張的秘密武器擴(kuò)張（市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和）：1）本性2）陷井3）本錢(qián)小公事做事，大公事做人――――柳傳志GE95％內(nèi)部生產(chǎn)四、主管離場(chǎng)評(píng)價(jià)原則（三星淵源6萬(wàn)人）1、升值條件：你不在場(chǎng)時(shí)，你的下屬跟你在場(chǎng)時(shí)做的一樣好。2、前提假設(shè)：對(duì)外：擴(kuò)張的空間＝＝不能擴(kuò)張是守不住的，只能選擇擴(kuò)張（1000萬(wàn)只能買(mǎi)一套房子）對(duì)內(nèi)：發(fā)展的空間3、古訓(xùn)：教會(huì)徒弟，餓死師傅影響力的解決方案：教會(huì)徒弟的，好處大大的，教不會(huì)徒弟的，痛苦大大的4、行動(dòng)力的根源：追求快樂(lè)，逃離痛苦5、為何比如何重要五、如何操作“離場(chǎng)測(cè)試”1、告訴他該做什么？（職位描述）1）你不在場(chǎng)時(shí)，他也完全知道該做什么2）將形容詞數(shù)字化，消來(lái)形容詞3）不是三、五條，而有三、五十條例如：可口可樂(lè)TCCQS核心理念：寫(xiě)你所做（過(guò)去半年）做你所寫(xiě)（未來(lái)半年）寫(xiě)的標(biāo)準(zhǔn)：寫(xiě)到任何一個(gè)未經(jīng)崗位訓(xùn)練的人，如果按你所寫(xiě)的去做都可以做出一模一樣的事情2、告訴他做好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？績(jī)效評(píng)估原則：1）做“好”標(biāo)準(zhǔn)是什么，以及會(huì)得到什么結(jié)果按勞分配：過(guò)程＝計(jì)劃經(jīng)濟(jì)結(jié)果＝市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)2）將形容詞數(shù)字化3）客戶就是裁判（內(nèi)部客戶鏈，誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)你的勞動(dòng)力誰(shuí)就是你的顧客）職業(yè)生涯規(guī)劃：升職途徑，升職條件 3、訓(xùn)練他如何做好？1、管理者就是培訓(xùn)者。人：企業(yè)的第一資本學(xué)習(xí)：企業(yè)未來(lái)唯一持久的競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)：企業(yè)最賺錢(qián)的投資培訓(xùn)貴，不培訓(xùn)更貴（給好的店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)好的課程）對(duì)手＝＝餐桌（吃）麻將桌（玩）腦白金2、系統(tǒng)性原理：職能別階層別個(gè)人發(fā)展別3、賽馬要具備六證：1）銷(xiāo)售2）帶團(tuán)隊(duì)3）培訓(xùn)師4）人力資源管理（所有管理者都要具備）5）財(cái)務(wù)管理證（精通財(cái)務(wù)）6）領(lǐng)導(dǎo)力證（21把飛刀）個(gè)性技能＝＝一對(duì)一教練通用技能＝＝一對(duì)多上課式4、讓他去做，是錯(cuò)誤嗎？1）態(tài)度錯(cuò)誤――懲罰VS教育（得到懲罰制度就執(zhí)行下去），能力犯錯(cuò)誤，上司承擔(dān)責(zé)任2）能力錯(cuò)誤――責(zé)任VS訓(xùn)練3）創(chuàng)新錯(cuò)誤――鼓勵(lì)VS控制用人要疑，疑人要用（受控制）5、反復(fù)教練，直到你可以離場(chǎng)6、你可以去做你應(yīng)該做的事1）接受新的任務(wù)2）提升邊際能力（做份外事）3）思考4）學(xué)習(xí)5）改善10－15天/年用來(lái)學(xué)習(xí)，忙是因?yàn)槭虑椴恢匾?，好好?guī)劃自己7、讓他也學(xué)會(huì)離場(chǎng)測(cè)試，重復(fù)1-7步驟靈魂與精髓，系統(tǒng)可復(fù)制層出不窮的管理者，因?yàn)闆](méi)有復(fù)制的系統(tǒng)而成本很高，卻沒(méi)有利潤(rùn)再造“鐵營(yíng)盤(pán)”，培養(yǎng)人才速度超過(guò)流失的速度鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵1）簡(jiǎn)單可以復(fù)制2）組織當(dāng)中缺少任何人都可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)