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1、團購營銷，如何演繹 在營銷創(chuàng)新逐漸匱乏的當今酒類行業(yè)，似乎在一夜之間，團購開始成為人人必講的一個熱門話題：無論是酒廠還是經銷商，越來越多的酒類經營企業(yè)，無一例外地都把眼光盯在了團購這一“窄門”市場上，而且是八仙過海，各出奇兵，大家紛紛采用各種手段、動用各路關系，狠了心要在團購市場上進行拼殺。尤其是進口酒的一路殺出，以及各大進口酒商對團購市場的極力開拓，更使酒業(yè)市場的團購搏殺變得空前激烈?！ 〕霈F這種局面的誘因，在于當前整個酒行業(yè)都相信這樣一種說法：在當前市場終端開始向消費環(huán)節(jié)深入滲透的局勢下，得終端
2、賣場者已經無法得天下，而只有得“領袖型消費群體”者，才能最終得到酒業(yè)天下，因為他們是在通過啟動“消費者盤中盤”來啟動整個市場?！ o疑，在酒業(yè)千軍萬馬紛紛涌入團購市場的同時，酒業(yè)團購的“窄門”已經開始面臨巨大壓力，而瞬間暴增的競爭，也讓團購市場從此前的藍海競爭走向競爭“紅海”。由此，酒業(yè)團購的未來市場走向會怎樣，就成為備受業(yè)界關注的焦點?！ ￡P于團購 團購就是團體購物，指的是認識的或者不認識的消費者聯合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以
3、給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質服務。 團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內廠商、甚至是資本市場關注。據了解，目前網絡團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。網友們一起消費、集體維權！同時團購網的公司提供網絡監(jiān)督，確保參與廠商資質，監(jiān)督產品質量和售后服務?！ F購形式的一些形式包括：自發(fā)行為的團購；職業(yè)團購行為，目前已經出現了不
4、少不同類型的團購性質的公司、網站和個人；銷售商自己組織的團購。通過組建“消費者聯盟”建立持續(xù)、穩(wěn)定、從復團購渠道來創(chuàng)業(yè)的“個人特許加盟型團購”?！ 《姆N形式的共同點就是參與者能夠在保證正品的情況下讓自己的消費資產獲得增值。怎樣才能使團購的商品最劃算？參加團購前要先做好市場調查，并且要了解自己要買的商品的價格、品牌以及性能，只有心中有數了，才不會被所謂的“團購優(yōu)惠”弄糊涂?！ F購的好處主要表現在兩方面：一是團購價格低于產品市場最低零售價，二是產品的質量和服務能夠得到有效的保證。___________
5、__________________________________________________________[3] 中國最早出現團購是公司為了降低成本而集合所有子公司進行采購。而發(fā)展到目前“個人層面”，得歸功于互聯網，由業(yè)內有影響的個人或專業(yè)的團購服務公司（團購網站）進行召集，將有意向購買同一產品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從而在保證質量的情況下，獲得消費資產增值和服務保障；也可自發(fā)組織團購，由消費者自行組織，將自發(fā)團購產品信息在網站上發(fā)布。團購目前已在上海、北京、廣州等
6、大型城市流行起來，并逐漸發(fā)展成為一種新型的消費模式。城市團購網正是順應時代發(fā)展的要求，結合中國電子商務的實際所搭建網絡團購平臺，為廣大商家和業(yè)主提供最專業(yè)的團購服務。 目前，小到圖書、軟件、玩具、家電、數碼、手機、電腦等小商品，大到家居、建材、房產等價格不很透明的商品，都有消費者因網絡聚集成團購買。不僅如此，團購也擴展到個人消費、健康體檢、保險、旅游、教育培訓以及各類美容、健身、休閑等多個領域?！ ∑鋵?，很多經銷商已經實際意義上開展團購營銷，這表現在經銷商內部的VIP部門的只能上，這個部門只能主要是
7、對大客戶的維護與拓展，在一定層面上，其實就是團購營銷?！ ∷膫€渠道，布局團購營銷 團購一般基于節(jié)假日，屬于季節(jié)性購買態(tài)勢。針對節(jié)假日期間的消費熱點，是坐等銷量的平緩增長，還是主動出擊。精心策劃，全力以赴開展節(jié)日營銷活動，搶奪競爭對手的市場份額，創(chuàng)造出銷售量新高，是每個企業(yè)的愿望。但是，要做好節(jié)假營銷的重點就是團購營銷層面。團購營銷做好啦，節(jié)假營銷工作就完成80%. 所謂團購，就是集體購買、團隊購買?？梢允且粋€企業(yè)、機關、單位，也可以是幾個企業(yè)、機關、單位作為一個團購單位；甚至可以是幾個人、幾十個人
8、作為一個團購單位。節(jié)假營銷必須重點解決渠道通路選擇和規(guī)劃。那么，如何做好節(jié)假營銷團購渠道選擇和規(guī)劃？ 渠道1：機關 這類人群基本是黨政機關極其所屬職能部門、機構。節(jié)假前，它們一般為所轄公務員、勤雜人員發(fā)放福利，比如一些生活用品、消費品、耐用品等?！ 榱斯?jié)約成本，他們往往選擇團體購買。這些群體，也是眾多商家必爭的目標群體。 節(jié)前一個月，必須提前做好前期介入和溝通，并及時回訪跟蹤?！ ∵@類群體的團購數量非常豐厚，是團購渠道的必爭之重點版塊?！ ∏?
