《精裝酒店式公寓營(yíng)銷策劃》

《《精裝酒店式公寓營(yíng)銷策劃》》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、精品文檔，歡迎下載！《精裝酒店式公寓營(yíng)銷策劃》——ICE·FIRE團(tuán)隊(duì)第一章、營(yíng)銷目標(biāo)第二章、執(zhí)行概要第三章、營(yíng)銷環(huán)境分析第四章、SWOT分析第五章、STP戰(zhàn)略第六章、營(yíng)銷策略組合第七章、出售出租計(jì)劃第八章、財(cái)務(wù)分析第九章、風(fēng)險(xiǎn)控制精品文檔，歡迎下載！精品文檔，歡迎下載！第一章、營(yíng)銷目標(biāo)l售樓、租樓l品牌價(jià)值l獲利空間的形成l文化理念的認(rèn)知度第二章、執(zhí)行概要杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)前途光明，精裝修的酒店式公寓因?yàn)橥顿Y回報(bào)率高且穩(wěn)定，受到市場(chǎng)的追捧，下沙作為杭州的高新開發(fā)區(qū)和城市副中心卻缺少這樣的房產(chǎn)形式，因此市場(chǎng)存在較大潛力。本次策劃旨在通過(guò)

2、三種不同的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，立體銷售運(yùn)營(yíng)酒店式公寓，覆蓋最廣大的消費(fèi)團(tuán)體，形成持久而巨大的經(jīng)濟(jì)利益，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。精品文檔，歡迎下載！精品文檔，歡迎下載！第三章、營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、消費(fèi)者分析1.宏觀環(huán)境分析l政府對(duì)樓市和房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控l下沙經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口數(shù)量不斷增加，配套設(shè)施的不斷健全l酒店式公寓在杭州受到了市場(chǎng)追捧l杭州經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，來(lái)杭商務(wù)人士將不斷增加，“東方休閑之都“也將不斷吸引中外游客l杭州酒店式公寓分布不均衡，下沙的市場(chǎng)潛力2.競(jìng)爭(zhēng)者分析（現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代競(jìng)爭(zhēng)者）l高沙家庭式旅館，平時(shí)

3、40～50，周末80～100，位于高沙商業(yè)區(qū)l中低價(jià)酒店式公寓，“西子·陽(yáng)光新城”“馨似家短租公寓”“杭州邁捷酒店公寓”，價(jià)位在100～200之間，主要位于十六街區(qū)和物美商業(yè)圈附近潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析：精品文檔，歡迎下載！精品文檔，歡迎下載！隨著下沙經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，配套設(shè)施的不完善，其區(qū)位優(yōu)勢(shì)也將越加體現(xiàn)，酒店式公寓的強(qiáng)大市場(chǎng)潛力勢(shì)必將引起其他房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)軍下沙。同時(shí)，隨著國(guó)家不斷開放，外資房產(chǎn)巨頭的出現(xiàn)，將會(huì)打破本地開發(fā)商諸侯征戰(zhàn)的傳統(tǒng)格局，引發(fā)杭州地產(chǎn)屆的重新洗牌，兼并、聯(lián)合成為市場(chǎng)主旋律。樓盤名稱狀態(tài)售價(jià)(元/平米)回報(bào)率產(chǎn)權(quán)區(qū)域

4、物管費(fèi)(元/平米/月)世貿(mào)麗晶城EAC在售32000不包租50年西湖區(qū)5.8元豐·鈦合國(guó)際在售15000～21000不包租50年下城區(qū)4紫晶商務(wù)城在售15000～21000包租和不包租兩種包租稅后6.5%50年江干區(qū)4凱恩·西湖金座在售25000～4200稅后6.5％50年上城區(qū)6龍禧硅谷廣場(chǎng)在售9000多不包租50年濱江區(qū)3.5現(xiàn)代印象廣場(chǎng)在售7000多前三年總房?jī)r(jià)6%中四年7%后三年8%50年下城區(qū)1.8華潤(rùn)·西子中心在售28000-40000多稅前7%50年下城區(qū)5.5深藍(lán)廣場(chǎng)已售30000左右不包租70年下城區(qū)8財(cái)富中心已售

5、300005%50年上城區(qū)3東方金座已售30000左右不包租40年西湖區(qū)5.5丁香公寓已售17000-20000不包租70年上城區(qū)4精品文檔，歡迎下載！精品文檔，歡迎下載！酒店名稱房?jī)r(jià)（元）面積（平方米）目標(biāo)顧客地址杭州凱恩戴斯大酒店（四星）360～630（攜程網(wǎng)預(yù)定）25～50經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)商務(wù)人仕為主電子地圖1文匯大酒店（三星）220～580（攜程網(wǎng)預(yù)定）18～90商務(wù)人士，高教園區(qū)老師電子地圖2杭州海順大酒店（三星）220～48020～50川味觀食客，商務(wù)人士電子地圖3下沙大酒店（三星）200～50025～40商務(wù)人仕，下沙生意人

6、電子地圖4精品文檔，歡迎下載！精品文檔，歡迎下載！1.消費(fèi)者分析：l消費(fèi)者心理分析：隨著隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，可支配收入的不斷增長(zhǎng)以及投資理念的不斷深入，居民房地產(chǎn)消費(fèi)由“居住型”向“享受型”轉(zhuǎn)變，由一步到位購(gòu)房向二次、三次置業(yè)轉(zhuǎn)變，投資酒店式公寓變成了一種投資理財(cái)?shù)牟呗浴６鴮?duì)于租用者來(lái)說(shuō)，酒店式公寓比一般酒店更寬暢，更舒適，更有“家”的感覺，同時(shí)價(jià)格也更實(shí)惠，“酒店式的服務(wù)，公寓式的管理”，“五星級(jí)”的家不再是夢(mèng)想，福雷德就可以幫你實(shí)現(xiàn)，對(duì)于長(zhǎng)期在外的商務(wù)人士來(lái)說(shuō)，感情的寄托和家的溫暖是最想擁有的l消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣分析：

7、現(xiàn)在市場(chǎng)90％以上的消費(fèi)者都購(gòu)買的是毛坯房，或者是簡(jiǎn)易裝修的，并不是消費(fèi)者不希望購(gòu)買精裝休，他們顧慮的兩個(gè)因素：1.裝修的質(zhì)量問題；2.自我風(fēng)格的體現(xiàn)。精品文檔，歡迎下載！精品文檔，歡迎下載！如果實(shí)現(xiàn)以上兩個(gè)要求，調(diào)查情況如圖：l消費(fèi)者特征分析：購(gòu)買精裝修酒店式公寓的一部分為擁有中高收入的年輕人，一部分是將公寓作為出租的投資客，還有就是大企業(yè)大公司整體購(gòu)買作為其高層人員的住所。租用的是擁有高素質(zhì)文化背景，高收入，生活節(jié)奏快的城市精英階層，傳統(tǒng)的酒店或者單純的居住公寓已經(jīng)不能滿足他們多元化的需求了。第四章、S.W.O.T分析1.優(yōu)勢(shì)（

8、Strengths）：l地理位置和周邊配套環(huán)境的優(yōu)勢(shì)—一個(gè)城市的中心l交通和停車l“福雷德廣場(chǎng)”綜合體建筑體的優(yōu)勢(shì)l下沙的商業(yè)格局的優(yōu)勢(shì)l先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)方案l服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、硬件設(shè)施的優(yōu)勢(shì)、價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)精品文檔，歡迎下載！精品文檔，