汽車營銷大賽策劃書(和悅)

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1、和悅營銷策劃方案策劃團(tuán)隊(duì)：金陽團(tuán)隊(duì)2012年3月21日前言品質(zhì)為本，誠信為先；服務(wù)用戶，服務(wù)社會----序安徽江淮汽車股份有限公司1999年9月30日成立，前身為合肥江淮汽車制造廠，始建于1964年。公司占地面積460多萬平方米，總資產(chǎn)53億元，員工總數(shù)17000余人公司是安徽省高新技術(shù)企業(yè)、國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。公司具有年產(chǎn)70萬輛整車、50萬臺發(fā)動(dòng)機(jī)及相關(guān)核心零部件的生產(chǎn)能力。2011年，公司銷售各類汽車超過46萬輛，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)21年以平均增長速度達(dá)40%的超快發(fā)展。江淮汽車是集商用車、乘用車及動(dòng)力總成研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)于一體的綜合型汽車制造廠商，　圍繞“生產(chǎn)一代、

2、儲備一代、研制一代、構(gòu)思一代”的研發(fā)思想，擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心，是國家火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)，擁有員工12000余人。公司現(xiàn)占地面積460多萬平方米，具有年產(chǎn)50萬輛整車、20萬臺發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)能力。通過本次營銷策劃，樹立江淮和悅的品牌形象，拉近與消費(fèi)者的距離，提高消費(fèi)者對江淮和悅汽車的品牌信賴感，江淮是B級汽車中的“A”級車，提升和悅汽車的知名度。通過一系列的營銷手段，讓大眾、媒體，尤其是潛在的客戶充分了解和悅的高性價(jià)比和自主創(chuàng)新的能力，在短期內(nèi)提升產(chǎn)品的銷量。目錄一、江淮和悅汽車市場分析1、營銷環(huán)境分析（宏觀和微觀）··················42、目標(biāo)市場的細(xì)分及定位·

3、······················4二、江淮和悅汽車產(chǎn)品分析1、設(shè)計(jì)亮點(diǎn)及性能····························52、細(xì)節(jié)展示··································53、產(chǎn)品創(chuàng)意··································6三、江淮和悅汽車戰(zhàn)略分析1、營銷策略（4P）·····························82、消費(fèi)者策略（4C）···························93、廣告策略·································10四、江淮和悅汽

4、車服務(wù)分析1、一體化服務(wù)·································112、個(gè)性化服務(wù)·································113、地區(qū)性差異化服務(wù)···························12五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算六、結(jié)語·····························14　壹、江淮和悅汽車市場分析1、營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析：（1）我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。改革開放后，我國加入WTO，外資對我國投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)增長態(tài)勢良好，居民收入增多，購買力增強(qiáng)。（2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。國家早在九五期間對大中汽車企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展、壯大。

5、近年來，一系列針對汽車行業(yè)政策出臺，極大刺激我國居民消費(fèi)欲望。（3）相關(guān)政策,法律背景。國家明文規(guī)定對1.6L排量以下小排量汽車免稅政策和家電下鄉(xiāng)政策，利于開擴(kuò)農(nóng)村市場和海外汽車市場。微觀環(huán)境因素：市場上對江淮汽車構(gòu)成威脅的主要有同為小排量的奇瑞QQ、吉利自由艦等，潛在威脅有一汽大眾，華晨中華等。自主品牌的異軍突起給中國汽車市場的未來發(fā)展帶來了更多看點(diǎn)。以奇瑞、吉利、夏利、華晨為代表的自主品牌企業(yè)，在2009和2010年強(qiáng)力爆發(fā)。江淮汽車作為自主品牌中一員，更應(yīng)把握好商機(jī)，利用國內(nèi)市場銷售大好形勢，穩(wěn)步推進(jìn)，奪取更多的市場份額。?2、目標(biāo)市場定位江淮把和悅定位為緊湊級車，6.58-

6、8.48萬元的價(jià)格一出來就形成了巨大的優(yōu)勢，與其他國產(chǎn)車相比較之下，江淮所出的產(chǎn)品屬于精品，國產(chǎn)車過去給人留下的印象是價(jià)廉質(zhì)低，而目前生產(chǎn)的車與合資車相比較不會差得很遠(yuǎn)，做老百姓買得起的好車，一直是江淮的目標(biāo)貳、江淮和悅汽車產(chǎn)品分析1、設(shè)計(jì)亮點(diǎn)及性能（1）近十年賓法最美車型——優(yōu)雅時(shí)尚大氣?意大利賓法公司造型大師鼎力打造?和悅的造型設(shè)計(jì)既是精致工藝的彰顯，更是美學(xué)思想的完美體現(xiàn)?和悅是中國元素和風(fēng)尚完美結(jié)合的產(chǎn)物（2）五星底盤——五星級的安全呵護(hù)?前后四輪獨(dú)立懸架?四輪盤式制動(dòng)系統(tǒng)，構(gòu)造簡單、調(diào)整方便，制動(dòng)力效果穩(wěn)定?世博全球最新8.1版本ABS+EBD，制動(dòng)距離短，安全性高?輪胎

7、型號：250/55R16寬幅輪胎，附地抓地力強(qiáng)（1）軸距之王——超越空間，開創(chuàng)家教后排舒展新境界?2710mm超長軸距，創(chuàng)造寬大的駕乘空間，尤其寬式后排空間（4）1.5VVT高科技動(dòng)力——開創(chuàng)家轎黃金排量新基準(zhǔn)?國家三部委節(jié)能汽車聯(lián)合檢測：和悅百公里綜合油耗為6.6L?1.5VVT高科技動(dòng)力相當(dāng)于1.6L動(dòng)力，1.3L油耗2、細(xì)節(jié)展示及報(bào)價(jià)（1）顏色的選擇上，和悅的內(nèi)飾注重色彩與生活主題的契合，主色調(diào)為黑色和銀色，輔以淡米黃色頂篷，營造豪華、溫馨的氛圍，高檔典雅又不失