江淮和悅營銷策劃書.doc

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1、11江淮和悅營銷策劃書　壹、江淮和悅汽車市場分析1、營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析：（1）我國經(jīng)濟的發(fā)展。改革開放后，我國加入WTO，外資對我國投資不斷加大,我國經(jīng)濟增長態(tài)勢良好，居民收入增多，購買力增強。（2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。國家早在九五期間對大中汽車企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展、壯大。近年來，一系列針對汽車行業(yè)政策出臺，極大刺激我國居民消費欲望。（3）相關(guān)政策,法律背景。國家明文規(guī)定對1.6L排量以下小排量汽車免稅政策和家電下鄉(xiāng)政策，利于開擴農(nóng)村市場和海外汽車市場。微觀環(huán)境因素：市場上對江淮汽車構(gòu)成威脅的主要有同為小排量的奇瑞QQ、吉利自由艦等，潛在威脅

2、有一汽大眾，華晨中華等。自主品牌的異軍突起給中國汽車市場的未來發(fā)展帶來了更多看點。以奇瑞、吉利、夏利、華晨為代表的自主品牌企業(yè)，在2009和2010年強力爆發(fā)。江淮汽車作為自主品牌中一員，更應(yīng)把握好商機，利用國內(nèi)市場銷售大好形勢，穩(wěn)步推進，奪取更多的市場份額。?2、目標市場定位江江淮汽車11江淮把和悅定位為緊湊級車，6.58-8.48萬元的價格一出來就形成了巨大的優(yōu)勢，與其他國產(chǎn)車相比較之下，江淮所出的產(chǎn)品屬于精品，國產(chǎn)車過去給人留下的印象是價廉質(zhì)低，而目前生產(chǎn)的車與合資車相比較不會差得很遠，做老百姓買得起的好車，一直是江淮的目標貳、江淮和

3、悅汽車產(chǎn)品分析1、設(shè)計亮點及性能（1）近十年賓法最美車型——優(yōu)雅時尚大氣?意大利賓法公司造型大師鼎力打造?和悅的造型設(shè)計既是精致工藝的彰顯，更是美學思想的完美體現(xiàn)?和悅是中國元素和風尚完美結(jié)合的產(chǎn)物（2）五星底盤——五星級的安全呵護?前后四輪獨立懸架?四輪盤式制動系統(tǒng)，構(gòu)造簡單、調(diào)整方便，制動力效果穩(wěn)定?世博全球最新8.1版本ABS+EBD，制動距離短，安全性高?輪胎型號：250/55R16寬幅輪胎，附地抓地力強（3）軸距之王——超越空間，開創(chuàng)家教后排舒展新境界?2710mm超長軸距，創(chuàng)造寬大的駕乘空間，尤其寬式后排空間（4）1.5VVT高

4、科技動力——開創(chuàng)家轎黃金排量新基準?國家三部委節(jié)能汽車聯(lián)合檢測：和悅百公里綜合油耗為6.6L?1.5VVT高科技動力相當于1.6L動力，1.3L油耗2、細節(jié)展示及報價（1）江江淮汽車11顏色的選擇上，和悅的內(nèi)飾注重色彩與生活主題的契合，主色調(diào)為黑色和銀色，輔以淡米黃色頂篷，營造豪華、溫馨的氛圍，高檔典雅又不失大方氣派。（2）在內(nèi)飾中占據(jù)大片面積的中控臺采用上深下淺的搭配方式，穩(wěn)重而不壓抑，配合圓弧形為主的格局設(shè)置，營造出了頗具傳統(tǒng)特點的審美風格。在材質(zhì)的選用上，以健康環(huán)保為前提，內(nèi)飾采用日本進口材料噴涂處理，不含甲醛等會對皮膚產(chǎn)生刺激和嗅覺

5、傷害的物質(zhì)，確保對人體無生理傷害。3、產(chǎn)品創(chuàng)意“汽車裝飾美容”的概念最初是1994年在我國泛起，如今這個概念已被公家普遍接受，而且汽車裝飾美容中央已遍及全國各地?！　捌囇b飾美容”在西方國家被稱為“汽車保養(yǎng)護理”，它已成為普及性的、專業(yè)化很強的服務(wù)行業(yè)。它是一種全新的汽車養(yǎng)護概念，與一般的洗車打蠟有著本質(zhì)上的區(qū)別?！　∷^汽車裝飾美容是指針對汽車各部位不同材質(zhì)所需的保養(yǎng)前提采用不同性質(zhì)的汽車美容護理用品及施工工藝，對汽車進行全新的保養(yǎng)護理。這些產(chǎn)品是采用高科技手段及優(yōu)等化工原料制成，它不僅能使汽車煥然一新，更能讓舊汽車全面徹底翻新，并長久保

6、持艷麗的色澤?！　∑囇b飾美容應(yīng)使用專業(yè)優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)護產(chǎn)品，針對汽車各部位材質(zhì)進行有針對性的保養(yǎng)、美容和翻新。使經(jīng)由專業(yè)美容后的汽車外觀潔亮如新，漆面亮光長時間保持，有效延長汽車壽命。江江淮汽車11汽車美容裝飾是通過增加一些附屬的物品，以進步汽車表面和內(nèi)室的美觀性、這種行為叫做汽車裝潢，所增加的附屬物品，叫做裝飾品或者裝飾件。主要分類　根據(jù)汽車裝飾的部位分類，可分為汽車外部裝飾和汽車內(nèi)室裝飾。　　內(nèi)部美容主要分為車內(nèi)美容、發(fā)動機美容、行李箱清潔等內(nèi)容。其中車內(nèi)美容包括儀表臺、頂棚、地毯、腳墊、座椅、座套、車門襯里的吸塵清潔保護，以及蒸汽殺菌、冷

7、暖風口除臭、車內(nèi)空氣凈化等項目。發(fā)動機美容則包括發(fā)動機沖洗清潔、噴上光保護劑、做翻新處理、三濾清潔(指的是燃油濾清器、機油濾清器、空氣濾清器)等項目。??　　漆面處理服務(wù)項目可分為氧化膜處理、飛漆處理、酸雨處理、漆面劃痕處理、漆面破損處理及整車噴漆。漆面處理不僅能使愛車永保“青春”。還能復原您不慎造成的劃痕及破損。更好地保護車身，使汽車保值。??江江淮汽車11叁、江淮和悅汽車戰(zhàn)略分析1、營銷策略（1）產(chǎn)品策略產(chǎn)品必須是高質(zhì)量產(chǎn)品。江淮汽車對原材料的把關(guān)檢驗延伸至工廠，通過派員監(jiān)控生產(chǎn)過程，同時，對市場上有可能出現(xiàn)的問題，進行24小時的售后跟

8、蹤服務(wù)，使投訴解決率達到了100％B、產(chǎn)品功能要不斷創(chuàng)新。江淮和悅投入了大量資金，從細微入手，用創(chuàng)新贏得了消費者，掌控汽車消費市場。汽車產(chǎn)品的技術(shù)含量高。江淮公司自成立以來，先后