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1、江淮和悅車型推廣方案江淮和悅汽車車型推廣方案專業(yè)：汽車技術(shù)服務(wù)與營銷學(xué)號：姓名徐飛指導(dǎo)教師：周建勛19江淮和悅車型推廣方案前言安徽江淮汽車股份有限公司1999年9月30日成立，前身為合肥江淮汽車制造廠，始建于1964年。公司占地面積460多萬平方米，總資產(chǎn)53億元，員工總數(shù)17000余人公司是安徽省高新技術(shù)企業(yè)、國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)。公司具有年產(chǎn)70萬輛整車、50萬臺發(fā)動機及相關(guān)核心零部件的生產(chǎn)能力。2011年，公司銷售各類汽車超過46萬輛，實現(xiàn)了連續(xù)21年以平均增長速度達(dá)40%的超快發(fā)展。江淮汽車
2、是集商用車、乘用車及動力總成研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)于一體的綜合型汽車制造廠商，圍繞“生產(chǎn)一代、儲備一代、研制生產(chǎn)一代、儲備一代、生產(chǎn)一代、構(gòu)思一代、構(gòu)思一代”的研發(fā)思想，擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心，是國家火炬計劃高新技術(shù)企業(yè)，擁有員工12000余人。公司現(xiàn)占地面積460多萬平方米，具有年產(chǎn)50萬輛整車、20萬臺發(fā)動機的生產(chǎn)能力。通過本次營銷策劃，樹立江淮和悅的品牌形象，拉近與消費者的距離，提高消費者對江淮和悅汽車的品牌信賴感，江淮是B級汽車中的“A”級車，提升和悅汽車的知名度。通過一系列的營銷手段，讓大眾、媒體
3、，尤其是潛在的客戶充分了解和悅的高性價比和自主創(chuàng)新的能力，在短期內(nèi)提升產(chǎn)品的銷量。19江淮和悅車型推廣方案目錄一、江淮和悅汽車市場分析1、營銷環(huán)境分析（宏觀和微觀）……2、目標(biāo)市場的細(xì)分及定位……二、江淮和悅汽車產(chǎn)品分析1、設(shè)計亮點及性能...…2、細(xì)節(jié)展示……3、車型報價……4、和悅配置……5、總結(jié)……三、江淮和悅汽車戰(zhàn)略策略1、營銷策略（4P）……2、消費者策略……3、廣告策略……四、行動方案五、經(jīng)費預(yù)算……六、風(fēng)險控制……七、風(fēng)險預(yù)案……八、結(jié)束語……19江淮和悅車型推廣方案一、江淮和悅汽車市場分析1
4、、營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析：（1）我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。改革開放后，我國加入WTO，外資對我國投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)增長態(tài)勢良好，居民收入增多，購買力增強。（2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。國家早在九五期間對大中汽車企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展、壯大。近年來，一系列針對汽車行業(yè)政策出臺，極大刺激我國居民消費欲望。（3）相關(guān)政策,法律背景。國家明文規(guī)定對1.6L排量以下小排量汽車免稅政策和家電下鄉(xiāng)政策，利于開擴農(nóng)村市場和海外汽車市場。微觀環(huán)境因素：市場上對江淮汽車構(gòu)成威脅的主要有同為小排量的奇瑞QQ、吉利自由艦等，潛在威脅有一汽大眾，華晨
5、中華等。自主品牌的異軍突起給中國汽車市場的未來發(fā)展帶來了更多看點。以奇瑞、吉利、夏利、華晨為代表的自主品牌企業(yè)，在2009和2010年強力爆發(fā)。江淮汽車作為自主品牌中一員，更應(yīng)把握好商機，利用國內(nèi)市場銷售大好形勢，穩(wěn)步推進(jìn)，奪取更多的市場份額。2、目標(biāo)市場定位江淮把和悅定位為緊湊級車，6.58-8.48萬元的價格一出來就形成了巨大的優(yōu)勢，與其他國產(chǎn)車相比較之下，江淮所出的產(chǎn)品屬于精品，國產(chǎn)車過去給人留下的印象是價廉質(zhì)低，而目前生產(chǎn)的車與合資車相比較不會差得很遠(yuǎn)，做老百姓買得起的好車，一直是江淮的目標(biāo)和悅內(nèi)在
6、提升有兩點證明。一是江淮對發(fā)動機輸出特性做了調(diào)校，車輛在更低轉(zhuǎn)速就可以獲得較好的動力表現(xiàn)；第二就是車輛加速性能約有0.5秒左右提升。對于一款重量在1.3噸，采用自然吸氣發(fā)動機，且沒有改變油耗的情況下，取得這樣的成績確實不錯。二、江淮和悅汽車產(chǎn)品分析1、設(shè)計亮點及性能和悅外觀設(shè)計變化小尾翼是亮點與普通三廂版比較，和悅外觀并沒有發(fā)生太多變化。熏黑頭燈是一直都有的，而尾翼和新造型輪轂才是和悅的顯著特點。19江淮和悅車型推廣方案江淮和悅一點也不吝嗇尾翼尺寸，整體面積較大，而且采用了經(jīng)典的樣式，整體看上去給人非常強烈
7、的運動感，喜歡玩賽車游戲的讀者對這樣的尾翼肯定不陌生。這也是和悅外觀最惹人喜歡的部分之一。另外和悅還采用了借鑒WRC拉力賽車設(shè)計的多輻式輪轂，不僅提升了視覺效果。而且新輪轂在剛度、圓度和散熱能力方面都有所提高，進(jìn)一步增加了車輛高速行駛安全性。和悅整體外觀好看是因為它出自名門，由江淮汽車意大利研發(fā)中心與賓尼法利亞公司聯(lián)合制作，而且江淮在整個設(shè)計流程中處于主導(dǎo)地位，保證車輛外觀更符合國內(nèi)消費者的審美習(xí)慣。從設(shè)計本身來說，和悅擁有非常完美的車身比例，車輛看起來大氣沉穩(wěn)，有一種不卑不亢的內(nèi)斂氣質(zhì)，0.274的風(fēng)阻系
8、數(shù)也非常低。（1）近十年賓法最美車型——優(yōu)雅時尚大氣意大利賓法公司造型大師鼎力打造和悅的造型設(shè)計既是精致工藝的彰顯，更是美學(xué)思想的完美體現(xiàn)和悅是中國元素和風(fēng)尚完美結(jié)合的產(chǎn)物（2）五星底盤——五星級的安全呵護(hù)前后四輪獨立懸架四輪盤式制動系統(tǒng)，構(gòu)造簡單、調(diào)整方便，制動力效果穩(wěn)定世博全球最新8.1版本ABS+EBD，制動距離短，安全性高輪胎型號：250/55R16寬幅輪胎，附地抓地力強（3）軸距之王——超越空間，開創(chuàng)家
