江淮和悅網(wǎng)絡(luò)策劃方案

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1、15--策劃者:XXX2012年4月7日目錄一、任務(wù)概要2二、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析3三、SWOT分析51、優(yōu)勢(shì)(Strengths)52、劣勢(shì)(Weakness)53、機(jī)會(huì)(Opportunities)54、威脅(Treats)5?四、目標(biāo)市場(chǎng)分析61、市場(chǎng)細(xì)分62、市場(chǎng)細(xì)分的劃分63、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估64、目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略75、目標(biāo)市場(chǎng)策略7五、市場(chǎng)定位8六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)81、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)82、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略9七、銷售渠道11八、產(chǎn)品12九、定價(jià)策略13十、廣告推廣方案13十一、消費(fèi)者14十二、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)）14十三、總結(jié)1515--一、任務(wù)概要江

2、淮公司是安徽一家專業(yè)生產(chǎn)汽車的企業(yè)，江淮公司看到，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量在中國(guó)國(guó)內(nèi)的與日俱增和電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是公司今后市場(chǎng)開拓的重要新方向之一，所以為了比競(jìng)爭(zhēng)占有更多的市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)，江淮公司特別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定一套詳盡的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，推廣江淮和悅，以贏得更多的市場(chǎng)。1、策劃主旨（1）讓更多的消費(fèi)者了解我們江淮和悅轎車，并引起他們的購(gòu)買興趣。（2）開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。（3）降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費(fèi)用。（4

3、）利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平。2、本策劃書建議實(shí)施期自2012年4月7日至2014年4月6日。3、本策劃預(yù)算成本為562萬(wàn)元人民幣。二、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供依據(jù)。汽車行業(yè)現(xiàn)今是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心柱。江淮做為自主品牌在中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)樹一幟，2012年2月7日，江淮乘用車正式宣布，江淮和悅2012全系列產(chǎn)品“15--升級(jí)限價(jià)”行動(dòng)在全國(guó)拉開帷幕。江淮乘用車通過此舉意圖堅(jiān)決打擊終端市場(chǎng)價(jià)格虛高和混亂現(xiàn)象，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)報(bào)價(jià)行為，明確和悅2012全系價(jià)格為6.18~8.68萬(wàn)元。和悅

4、全新的產(chǎn)品升級(jí)和限價(jià)行動(dòng)，使和悅2012系列產(chǎn)品直入6萬(wàn)元市場(chǎng)區(qū)間，成為最具性價(jià)比的自主A＋車型，江淮乘用車亦借此打響了2012年車市價(jià)值戰(zhàn)的第一槍。有人說江淮車是小馬拉大車，但相反，江淮車在一定程度上滿足了中國(guó)消費(fèi)者買車對(duì)空間的需求。和悅憑借大氣和其性價(jià)比也將成為家庭用車的不二選擇，江淮和悅的口碑也在消費(fèi)者中日益增強(qiáng)。江淮公司在乘用車方面推出的車型有江淮瑞鷹、賓悅、和悅、同悅、悅悅、瑞風(fēng)，其銷量情況如圖一，從圖中可以看出，和悅的銷量在整個(gè)汽車銷量中占45%，故將江淮和悅作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主打產(chǎn)品。圖一江淮和悅占江淮汽車銷量數(shù)據(jù)此次江淮乘用車對(duì)和悅進(jìn)行了全面的

5、升級(jí)，在原有產(chǎn)品市場(chǎng)和消費(fèi)者反饋的基礎(chǔ)上和悅2012系列產(chǎn)品做了多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)。其中和悅?cè)龓囆驮谕庥^、內(nèi)飾、NVH.底盤和電器五大方面，進(jìn)行了多達(dá)21項(xiàng)改進(jìn)；和悅RS車型升級(jí)內(nèi)容也涉及17項(xiàng)之多。借助此次產(chǎn)品性能“升級(jí)限價(jià)”行動(dòng)，和悅進(jìn)一步釋放了價(jià)值空間，獲得了更大的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，為和悅持續(xù)上揚(yáng)的銷售量（如下表）表現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。江淮和悅銷量數(shù)據(jù)單位：輛15--項(xiàng)目2011-122012-12012-22012-2同比2012-2同比1-2月累計(jì)累計(jì)同比2011年江淮和悅銷量59976755670140.45%-0.80%1.35萬(wàn)-13.19%8.15萬(wàn)其中1.

6、5銷量33053869402753.88%4.08%0.79萬(wàn)-9.98%4.39萬(wàn)其中1.8銷量26922886267424.14%-7.35%0.56萬(wàn)-17.37%3.76萬(wàn)占江淮汽車份額48.92%45.30%45.12%------45.21%---37.54%在6-9萬(wàn)元車級(jí)別型中的份額2.80%4.10%3.80%------3.94%---23.89%在緊湊型車級(jí)別中的份額1.18%1.54%1.56%------1.55%---1.50%在6-9萬(wàn)元車型中的排名1455------4---5在緊湊型車級(jí)別中的排名252438------3

7、8---38三、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)(Strengths)（1）有一套先進(jìn)的內(nèi)部管理領(lǐng)導(dǎo)班子；（2）自主品牌，企業(yè)形象良好，品牌知名度高；（3）產(chǎn)品開發(fā)成本低，適合眾多的消費(fèi)者；（4）有良好的售后服務(wù)口碑；（5）有一整套的銷售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋面積大。15--2、劣勢(shì)(Weakness)（1）產(chǎn)品開發(fā)能力不強(qiáng)，仍需模仿；（2）一些性能尚待提高；（3）易受相關(guān)體制的約束。3、機(jī)會(huì)(Opportunities)（1）汽車消費(fèi)市場(chǎng)用車的需求尚未飽和；（2）目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng)；（3）以車代步成為一種時(shí)尚趨勢(shì)；（4）性價(jià)比高。4、威脅(Treats)（1）市場(chǎng)占有率相對(duì)較少；

8、（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，壓力較大。?四、目標(biāo)市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)細(xì)分通過市場(chǎng)