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《銷售人員人力資本投資對(duì)企業(yè)出口績(jī)效的影響研究.pdf》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、中國(guó)科技論文在線http://www.paper.edu.cn銷售人員人力資本投資對(duì)企業(yè)出口績(jī)效的影響研究**饒俊男，趙永亮5（暨南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，廣州市510632）摘要：本文以反應(yīng)整體銷售人員能力的薪資水平與反應(yīng)銷售管理人員營(yíng)銷能力的銷售費(fèi)用率作為企業(yè)銷售人員人力資本投資的代理變量，基于WIND數(shù)據(jù)庫(kù)深、滬A股上市企業(yè)數(shù)據(jù)，利用面板數(shù)據(jù)隨機(jī)效應(yīng)模型，站在初創(chuàng)企業(yè)與后入企業(yè)的角度，研究了企業(yè)銷售人員人力資10本投資與企業(yè)出口績(jī)效的關(guān)系，實(shí)證結(jié)果顯示：銷售人員薪資水平可促進(jìn)企業(yè)出口績(jī)效的增長(zhǎng)；銷售費(fèi)用率同企業(yè)出口績(jī)效呈“正U型”關(guān)系；初創(chuàng)企業(yè)銷售人員薪資水平對(duì)企
2、業(yè)出口績(jī)效的正向促進(jìn)作用更大，且其銷售費(fèi)用率較后入企業(yè)更早的進(jìn)入對(duì)企業(yè)出口績(jī)效的正向影響階段。關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易學(xué)；人力資本投資；銷售人員；企業(yè)出口績(jī)效15中圖分類號(hào)：F272StudyofHumanCapitalInvestmentinSalesman'sEffectonFirmExportPerformanceRAOJunnan,ZHAOYongliang20(CollegeofEconomics,JinanUniversity,GuangzhouCity510632)Abstract:Thispaperconstructstwoindicatorswhic
3、haresalariesofsalesmensignifyinghumancapitalinvestmentinthewholesalesmenandratioofexpensestosalessignifyinghumancapitalinvestmentinsalesmanagerstoworkasproxyvariablesofhumancapitalinvestmentinsalesmenandusesshortpaneldatarandomeffectmodelbasedondatafromWINDfinancialdatabaseandinthev
4、iewof25start-upfirmsandfollow-upfirmstostudytheeffectofhumancapitalinvestmentinsalesmenonfirmexportperformances.Theresultshowssalariesofsalesmencanimprovefirms'exportperformance,therelationshipbetweenratioofexpensestosalesandfirmexportperformanceappearsUshape,thepositiveeffectofsale
5、smen'ssalariesisbiggerinstart-upfirmsandthepositiveeffectofratioofexpensestosalesonfirmexportperformancecomesearlierinstart-upfirms.30Keywords:InaternationalTrade;HumanCapitalInvestment;Salers;FirmExportPerformance0引言開展國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的企業(yè)具有異質(zhì)性，主要體現(xiàn)形式包括企業(yè)生產(chǎn)率的異質(zhì)性與企業(yè)人35力資本的異質(zhì)性。企業(yè)人力資本的異質(zhì)性不僅可以通過(guò)作用
6、于企業(yè)生產(chǎn)率來(lái)影響企業(yè)出口規(guī)模，還可以直接作用于企業(yè)出口規(guī)模。就第一類而言，企業(yè)人力資本的異質(zhì)性主要來(lái)自于企業(yè)對(duì)人力資本的投入、提升水平的差異。企業(yè)對(duì)員工工資投入水平和員工培訓(xùn)投入水平與企[1]業(yè)生產(chǎn)率增長(zhǎng)率呈正相關(guān)。企業(yè)生產(chǎn)率越高，企業(yè)的出口貿(mào)易規(guī)模越大（Jonas，2016）。[2]就第二類而言，企業(yè)人力資本質(zhì)量是決定企業(yè)出口績(jī)效的重要因素，Tobias（2016）的研40究發(fā)現(xiàn)，小規(guī)模初創(chuàng)企業(yè)出口貿(mào)易創(chuàng)始人所具有的工作年限越長(zhǎng)，商業(yè)性學(xué)位的數(shù)量越多對(duì)企業(yè)額的正向促進(jìn)作用越大。銷售人員素質(zhì)是企業(yè)進(jìn)出口環(huán)節(jié)的重要因素，銷售人員自身所具備的能力、企業(yè)為使所作者
7、簡(jiǎn)介：饒俊男（1992-），女，碩士研究生，主要研究方向：企業(yè)管理與出口績(jī)效通信聯(lián)系人：趙永亮(1978-)，男，教授、博導(dǎo)，主要研究方向：企業(yè)管理與出口績(jī)效.E-mail:ericjue@sohu.com-1-中國(guó)科技論文在線http://www.paper.edu.cn生產(chǎn)的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)特色化的需求對(duì)銷售人員實(shí)施的專業(yè)性的職能培訓(xùn)及與銷售人員技能水平相匹配的薪資投入等，都構(gòu)成了企業(yè)人力資本的異質(zhì)性，使得不同的企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)45存在差異性，進(jìn)而影響企業(yè)的出口規(guī)模。國(guó)內(nèi)外已有大量學(xué)者在企業(yè)微觀層面研究了企業(yè)或高管人力資本投資對(duì)企業(yè)生產(chǎn)率、企業(yè)出口績(jī)效或以企業(yè)
8、財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)算的企業(yè)績(jī)效的影響，但關(guān)于企
