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《從云鳥配送戰(zhàn)略合作看物流平臺跨界合作的必要性》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、從云鳥配送戰(zhàn)略合作看物流平臺跨界合作的必要性回頭再找找之前梳理的云鳥配送合作的對象資料，發(fā)現(xiàn)云鳥配送自前年成立后，一路高歌猛進，不僅獲得了三輪達數(shù)億元的融資，而且，在不到兩年的時間內(nèi)，看公開報道的資料，已先后和近十家各類物流龍頭企業(yè)、物流平臺進行戰(zhàn)略合作；這引起了我的興趣，我作了分析，云鳥配送起步于京津的同城配送業(yè)務，而如今這些戰(zhàn)略合作，讓云鳥的觸角和領域擴大到了干線運輸、區(qū)域配送、家居大件物流、倉配、后汽車市場等領域，這進一步讓云鳥的生態(tài)體系擴大，和外界的連接更多和密切，我個人較為佩服，這正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營之道：連接和共享。分分析云鳥這數(shù)起戰(zhàn)略合作的內(nèi)
2、容及背后的意義。1．和安能的戰(zhàn)略合作2015年10月，距云鳥成立不足一年，云鳥配送和安能達成戰(zhàn)略合作。安能物流已發(fā)展了六年的零擔加盟模式，在數(shù)輪融資的支持下，公司規(guī)模和業(yè)績十分可觀，也驗證了兩年前市場對零擔加盟模式可行的論斷；和安能一樣，云鳥配送的發(fā)展模式和理念都得到資本市場的認可，短短一年時間，云鳥已獲得兩輪融資；創(chuàng)始人同樣具有領導魅力，經(jīng)營模式同樣發(fā)展迅速，應該說，這兩家企業(yè)具有一樣的基因；那么，安能在兩端的網(wǎng)點和集散貨上，使用得更多的是社會資源；當市場上出現(xiàn)云鳥這樣得到資本認可、理念相近、管理手段有效的同城配送平臺時，它能解決安能同城配送的潛在需求，
3、所以，兩家戰(zhàn)略合作就水到渠成，而兩家企業(yè)的文化基因，決定了他們能最先進行合作。作為云鳥來說，和安能合作，既能解決穩(wěn)定、大量貨源的需求，又能通過和安能合作，學習加盟公司、高成長公司運營、管理的經(jīng)驗，還能提高行業(yè)知名度，是一舉數(shù)得的事。2．和運滿滿的戰(zhàn)略合作2015年12月，云鳥配送和運滿滿達成戰(zhàn)略合作。運滿滿是起步較早的干線車貨匹配平臺，創(chuàng)始人來自阿里，早在2013年就開展車貨匹配平臺的市場調(diào)研和APP產(chǎn)品開發(fā)，投入大量人力進行產(chǎn)品地推，打磨產(chǎn)品，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展和努力，是國內(nèi)車貨匹配平臺做得比較扎實、市場達到一定占有率和較好用戶口碑的平臺企業(yè)；運滿滿主要深耕的
4、是干線的車貨匹配；除了B端的整車需求，電商的蓬勃發(fā)展和訂單需求的碎片化，客戶還需要到配送到門或能提供一體化的運輸服務的能力，所以，兩端的集配，還是需要象云鳥這樣的同城配送平臺去響應、進行銜接。那么，作為云鳥來說，它可以接上中間的干線運輸服務平臺運滿滿，也讓云鳥面向客戶具有的一定的綜合服務能力。3．和宅急送的戰(zhàn)略合作2016年3月1日，云鳥配送和宅急送達成戰(zhàn)略合作。宅急送是快遞行業(yè)的先驅(qū)，它的發(fā)展史和走過的曲折大家都知道，就不再贅述了；去年下半年，陳平總回歸后，宅急送重新梳理戰(zhàn)略、進行聚焦，相信未來會更穩(wěn)??；新的宅急送圍繞倉、干、配開展物流服務，圍繞倉和配，
5、決定做輕的宅急送是需要整合社會運力，云鳥配送經(jīng)過兩年發(fā)展，在司機招募、司機培訓、項目化運輸服務SOP已建立標準，能符合宅急送同城運力的需求，雙方都立足于北京，進行合作也就比較順暢。4．和日日順的戰(zhàn)略合作2016年3月8日，云鳥配送和日日順物流達成戰(zhàn)略合作?？梢哉f，日日順物流是行業(yè)隱形冠軍，依托于海爾集團早期的可靠貨源、網(wǎng)點資源、銷售渠道，日日順物流在家電物流、大件物流上經(jīng)過多年沉淀，其服務能力在行業(yè)首屈一指。日日順的車小微平臺需要類似云鳥這樣的運力平臺，因為這樣的平臺將社會運力進行初步過濾，進行服務培訓，輸出的就是符合市場需求的資源；日日順體系中有還有倉儲
6、體系，倉配同樣也可以通過云鳥平臺去整合資源。對云鳥配送來說，日日順的貨源比較有吸引力，還有在家電、家居、大件物流的送裝一體化、售后服務能力，也值得發(fā)展同城配送的云鳥去學習的；在家電、家居、大件領域，售后服務能力直接決定物流服務的質(zhì)量。5．和壹米滴答的戰(zhàn)略合作2016年4月5日，壹米滴答與云鳥配送在上海達成全國戰(zhàn)略合作。壹米滴答也是一家新公司，成立于2015年3月，最初由湖北大道、山東奔騰、四川金橋、山西三毛、東北金正、西北卓昊等知名區(qū)域零擔企業(yè)組成。匯聚各區(qū)域領先物流網(wǎng)絡及優(yōu)質(zhì)專線公司，共建全國性物流網(wǎng)絡平臺。壹米滴答采用合伙或加盟制，所有成員企業(yè)之間實現(xiàn)
7、五大統(tǒng)一：產(chǎn)品與服務統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一（雙品牌）、結算統(tǒng)一、信息系統(tǒng)統(tǒng)一、管理統(tǒng)一，實現(xiàn)產(chǎn)品化、標準化、信息化及網(wǎng)絡的集約化整合發(fā)展，為客戶提供高性價比服務。壹米滴答是解決干線特別是區(qū)域配送的問題，在前、后端的門到站、站到門上是非核心能力，如果和云鳥配送進行合作，可以很好地補充這一部分的能力。同樣，云鳥也可以通過和壹米滴答合作，拓展在這些區(qū)域和客戶群體中向上游服務的渠道。6．和垂直物流服務商的合作2016年3月23日，云鳥與麗維家達成戰(zhàn)略合作，深耕家居供應鏈體系2016年4月8日，云鳥與春風物流簽署全國戰(zhàn)略合作協(xié)議，深耕服裝供應鏈配送體系。7．和B2B采購平臺
8、進貨寶的合作2016年4月26日，云鳥配送和移動互聯(lián)網(wǎng)B2B采購平
