初創(chuàng)型企業(yè)成功生存的

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1、初創(chuàng)型企業(yè)成功生存的“六脈神劍”！自己當(dāng)老板、自己說(shuō)了算、名片總經(jīng)理、有車(chē)有房掙大錢(qián)、處處受尊重、能獲得很強(qiáng)的個(gè)人成就感！創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板可能會(huì)得到的快樂(lè)和強(qiáng)大的吸引力，推動(dòng)了社會(huì)上大量有條件和沒(méi)條件的雄心之士前赴后繼的走上了創(chuàng)業(yè)之路。但，多數(shù)準(zhǔn)備不足的人一番搏殺后發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)非自己開(kāi)始所想象……辛苦勤奮、苦盡甘來(lái)的努力和愿望并不是唯一成功的真理，創(chuàng)業(yè)成功的快樂(lè)也不是從始至終的主題，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者生存在痛苦之中！提前知道一些創(chuàng)業(yè)者的痛苦，正確選擇一條適合自己的創(chuàng)業(yè)之路和成功之路，才是年輕人和想創(chuàng)業(yè)的朋友真正現(xiàn)在要做的第一件事。創(chuàng)業(yè)者的痛苦：1.好創(chuàng)意并不能換來(lái)市場(chǎng)和投資人的認(rèn)可;2.初創(chuàng)資金

2、很難支持初創(chuàng)企業(yè)堅(jiān)持到自我贏利;3.團(tuán)隊(duì)合作由最初的激情慢慢變得消極和沉悶;4.招募的員工始終不能進(jìn)入工作狀態(tài)和取得業(yè)績(jī);5.每月的發(fā)薪日,是老板和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最痛苦的日子;6.當(dāng)老板后越來(lái)越發(fā)現(xiàn),員工的周末休息日太多.節(jié)日太多;7.財(cái)務(wù)管理、稅務(wù)、工商、三金勞保事宜太繁雜;8.每天睡眠質(zhì)量嚴(yán)重下降,脾氣越來(lái)越大,有點(diǎn)更年期綜合癥;9.經(jīng)常在堅(jiān)持、放棄、融資、說(shuō)服中掙扎,直到有一天最后一根稻草壓下來(lái)……10.家庭關(guān)系變得不可控,夫妻之間、朋友之間變得陌生，不敢交流、不能交流、不好意思交流創(chuàng)業(yè)失意中的情況……11.創(chuàng)業(yè)者中離婚者有之……創(chuàng)業(yè)者中淡薄親情者有之……創(chuàng)業(yè)者中遺忘孩子教育者有之……創(chuàng)

3、業(yè)者中團(tuán)隊(duì)散伙者有之……創(chuàng)業(yè)者中無(wú)奈放棄者有之……創(chuàng)業(yè)者中甚至出現(xiàn)自殺者的也有之……創(chuàng)業(yè)者中違規(guī)違法者亦有之……創(chuàng)業(yè)者中感悟人情冷暖者更多之!可憐之人必有可恨之處!雖然不經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)不知?jiǎng)?chuàng)業(yè)之艱難,但思路的開(kāi)放和謹(jǐn)慎冷靜的態(tài)度更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者保持,進(jìn)行科學(xué)明確的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和合理路徑選擇確實(shí)能夠大大降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存概率。筆者今天作為還掙扎在創(chuàng)業(yè)生死線(xiàn)上的一員,冷靜理性的為大家貢獻(xiàn)一份自己的創(chuàng)業(yè)之道,希望仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智,最起碼給仍在感性沖動(dòng)、盲目樂(lè)觀的創(chuàng)業(yè)者給上一點(diǎn)提醒和思路參考，以期減少社會(huì)資源浪費(fèi)和增加創(chuàng)業(yè)成功概率。一、成功創(chuàng)業(yè)的第一把劍:創(chuàng)業(yè)者最好有一段創(chuàng)業(yè)前的潛伏期！以加深對(duì)

4、行業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)了解、資源積累、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估的認(rèn)識(shí)，這樣會(huì)大大增加初創(chuàng)企業(yè)生存發(fā)展下去的概率。冰凍三尺非一日之寒！錢(qián)是給懂行的人掙的！任何僥幸都會(huì)在未來(lái)付出更大代價(jià)！靠著自己封閉的社交圈中獲得的創(chuàng)意和點(diǎn)子，不結(jié)合有效資源的創(chuàng)業(yè)之路，根本不具備任何市場(chǎng)成功的機(jī)會(huì)。這幾乎已經(jīng)成為所有創(chuàng)業(yè)人士事后都認(rèn)同的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。商業(yè)模式（創(chuàng)意點(diǎn)子）再好不如有創(chuàng)業(yè)資源（人財(cái)物）創(chuàng)業(yè)資源再好不如能有效把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)（任何市場(chǎng)都有啟動(dòng)期、發(fā)展期、成熟期、衰退期），太早介入易成培養(yǎng)教育市場(chǎng)的先烈、發(fā)展期和成熟期介入則需要更多資源才能動(dòng)作，衰退期介入就只能夠望洋興嘆了！所以任何商業(yè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子一定是某時(shí)、某地、某階段的點(diǎn)子，是

5、有生命周期的。這點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者必須清晰的從骨子里認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)調(diào)研和需求了解盡量要全面細(xì)膩真實(shí)！沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，凡是那些紙上談兵、坐井觀天、以點(diǎn)帶面的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)意，都會(huì)在日后因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)需求的復(fù)雜性、可操作性和行業(yè)潛規(guī)則中的認(rèn)識(shí)不足而落敗。所以創(chuàng)業(yè)前期的有效準(zhǔn)備最好是有過(guò)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者在新創(chuàng)市場(chǎng)有固定有效的客戶(hù)明確認(rèn)同（愿意買(mǎi)單）。資源積累越充分越充足，未來(lái)應(yīng)付創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力越強(qiáng)！創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、資金準(zhǔn)備、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)能力的多少和強(qiáng)弱決定了創(chuàng)業(yè)資源的實(shí)力和水平。如果市場(chǎng)機(jī)會(huì)和銷(xiāo)售能力資源強(qiáng)，可能創(chuàng)業(yè)會(huì)早點(diǎn)有機(jī)會(huì)獲得市場(chǎng)回報(bào)和良性發(fā)展；如果資金能力強(qiáng)，則創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠堅(jiān)持的時(shí)間更長(zhǎng)，遇到并能把握的

6、市場(chǎng)機(jī)會(huì)更多，能堅(jiān)持一年的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定比只能挺三個(gè)月的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更容易獲得成功。所以，創(chuàng)業(yè)資源好比是在海洋上行進(jìn)的船。在創(chuàng)業(yè)的大海上航行，船體越大、油箱越大的船一定會(huì)比一葉扁舟小船更易到達(dá)彼岸。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估更容易讓創(chuàng)業(yè)者冷靜理性！創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目違不違反國(guó)家政策？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有中間離散的因素？如果錢(qián)花光了，事還沒(méi)干成，怎么辦？如果忽然有錢(qián)了，下一步干啥？……多問(wèn)自己和團(tuán)隊(duì)一句怎么辦、多設(shè)想一些不愿發(fā)生的事情的處理辦法，是讓自己冷靜、理性思考和做長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的最好辦法。成功經(jīng)典：蒙牛（牛根生因在伊利的成功積累和創(chuàng)業(yè)潛伏，才造就了蒙?；鸺愕陌l(fā)展速度）港灣（師從華為，量子級(jí)的發(fā)展造就了港灣分而又合的創(chuàng)業(yè)經(jīng)

7、典）中國(guó)這種一個(gè)公司分出多個(gè)同行再分出更多同行的故事每天都在上演。而這種公司往往前期都能有一定的生存發(fā)展能力。這不能不說(shuō)是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備充分的緣故。所以在此奉勸剛出校門(mén)的朋友，不要不在意給人打工的階段，恰恰很多事業(yè)大成者都經(jīng)歷過(guò)拼命打工，拼命為老板工作的積累期。二、成功創(chuàng)業(yè)的第二把劍：最好創(chuàng)業(yè)成立公司之前，企業(yè)已經(jīng)有潛在客戶(hù)和意向客戶(hù)，甚至是簽單付費(fèi)客戶(hù)！先用朋友的公司試著聯(lián)系一些客戶(hù)，如果這些客戶(hù)愿意付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)或掏錢(qián)采購(gòu)，事情急切