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1、CCCC項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案姓名：廖景光班級(jí)：11市場(chǎng)營(yíng)銷1班學(xué)號(hào)：2011405059成文時(shí)間：2012年12月20日目錄第一部分：項(xiàng)目目的…………………………………………3第二部分：項(xiàng)目準(zhǔn)備一、項(xiàng)目名稱及介紹1.1項(xiàng)目名稱…………………………………………………31.2項(xiàng)目介紹…………………………………………………3二、市場(chǎng)環(huán)境分析2.1珠海市房地產(chǎn)市場(chǎng)概述…………………………………32.2珠海市土地市場(chǎng)分析……………………………………42.3珠海市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析……………………………………6第三部分：市場(chǎng)細(xì)分一、目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析1.1目標(biāo)客群定位………
2、………………………………………71.2客源職業(yè)……………………………………………………81.3購買目的……………………………………………………81.4主力客群……………………………………………………8二、目標(biāo)客群購買心理與行為分析2.1購買分析……………………………………………………82.2購買要求……………………………………………………9第四部分：營(yíng)銷策略一、營(yíng)銷計(jì)劃-13-營(yíng)銷時(shí)間………………………………………………………9二、4P策略2.1產(chǎn)品分析……………………………………………………92.2營(yíng)銷策略…………………………………………………10三、
3、營(yíng)銷策劃重點(diǎn)……………………………………………10四、營(yíng)銷執(zhí)行重點(diǎn)4.1策劃…………………………………………………………114.2推廣…………………………………………………………114.3銷售…………………………………………………………12第五部分：推廣策略一、前期推廣1.1自身宣傳……………………………………………………121.2戶外宣傳……………………………………………………121.3網(wǎng)絡(luò)宣傳……………………………………………………131.4電話宣傳……………………………………………………13二、強(qiáng)銷時(shí)期2.1活動(dòng)配合…………………………………………
4、…………132.2廣告配合……………………………………………………13參考文獻(xiàn)………………………………………………………14-13-CCCC項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案第一部分：項(xiàng)目目的根據(jù)企業(yè)的文化，為突出企業(yè)致力于珠海地區(qū)的品牌，提高企業(yè)在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的規(guī)劃理念和建筑風(fēng)格水平，使CCCC項(xiàng)目在開盤前能達(dá)到廣大的宣傳，開盤時(shí)能明確CCCC項(xiàng)目的管理、控制、銷售及售后服務(wù)的營(yíng)銷策略，同時(shí)為增強(qiáng)企業(yè)的知名度。第二部分：項(xiàng)目準(zhǔn)備一、項(xiàng)目名稱及介紹1、項(xiàng)目名稱：CCCC2、項(xiàng)目介紹：CCCC項(xiàng)目總建面近35萬平米，由A房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，位于珠海雙城中心——西部主城區(qū)
5、西湖城區(qū)中心，直通珠海大道，南可至機(jī)場(chǎng)，北抵斗門，東至珠海市區(qū)，西至平沙、高欄港區(qū)，處于西部交通的大十字交叉地點(diǎn)，是珠海西部的中心地段。共1000套住宅，由18棟32-35層現(xiàn)代英倫建筑風(fēng)格的住宅組成，戶戶朝南，五大園林組團(tuán)，打造寫意人生。CCCC項(xiàng)目交通匯聚，盡顯城區(qū)；后發(fā)經(jīng)濟(jì)，教育重地。二、市場(chǎng)環(huán)境分析1、珠海市房地產(chǎn)市場(chǎng)概述珠海市作為改革開放以來的特區(qū)，經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，但由于處于珠江出?？谖靼督煌┥?，缺少鐵路等高效運(yùn)輸交通設(shè)施，-13-工業(yè)產(chǎn)值較周邊城市低，經(jīng)濟(jì)總量逐漸落后于其他珠三角城市，成為普通的三線城市。20世紀(jì)末21世紀(jì)初珠海經(jīng)濟(jì)較為低
6、迷，城市建設(shè)逐漸落后，市區(qū)出現(xiàn)一批容積率低的房地產(chǎn)項(xiàng)目，這也制約了以后珠海城市建設(shè)的發(fā)展。珠海市常住人口僅為150余萬，為珠三角乃至整個(gè)廣東省人口最少的城市，珠三角城市人口第二少的中山市也有310萬人口。珠海市GDP總量不高，人口基數(shù)少，值得奇怪的市珠海市的人均GDP為廣東省第4，可以說民富而政府不富。在房地產(chǎn)市場(chǎng)上珠海市雖然常住人口較少但房間卻不低，根據(jù)最新的2012年9月份全國(guó)房?jī)r(jià)排行顯示，珠海房?jī)r(jià)位列全國(guó)第18位，雖然受雙限令等房地產(chǎn)調(diào)控措施與全國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響但僅僅同比上年下降了2.60%。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，珠海市人口仍在增長(zhǎng)，加上國(guó)家新區(qū)橫琴新區(qū)的設(shè)立
7、，廣珠輕軌，廣珠鐵路的建設(shè)完成等利好消息，市區(qū)范圍可利用用地減少，人均收入進(jìn)一步提高等因素，珠海市房?jī)r(jià)將在往后一段時(shí)期可能迎來新一波的增長(zhǎng)。2、珠海市土地市場(chǎng)分析珠海市2012年2月至7月土地供應(yīng)數(shù)據(jù)表-13-珠海市2012年2月至7月土地成交數(shù)據(jù)表由上述數(shù)據(jù)可以看出，2012年上半年，珠海市各種土地供應(yīng)量與成交量呈波動(dòng)減少的態(tài)勢(shì)，土地供應(yīng)量減少，成交價(jià)格也呈下降勢(shì)。2012年上半年住宅用地供應(yīng)數(shù)據(jù)表月份供應(yīng)宗數(shù)(塊)供應(yīng)面積(㎡)供應(yīng)均價(jià)(元/㎡)樓面價(jià)(元/㎡)2012年6月1192294.9540030002012年4月129125.493840
8、1600在住宅供應(yīng)上政府也緊縮了住宅土地的供應(yīng)上半年僅供應(yīng)了兩塊住宅用土地
